衣料品在庫の除去には妙技があります。

有効な販促活動をする

在庫を処理するには「速くて、残忍で、正確な」という3つの言葉で決めて、回収した資金こそ利益です。

話は一定の道理がありますが、生産能力の過剰が深刻な今日において、至るところで割引の声があがっています。在庫の処理はいつも一方的で、割引の値下げはブランドの全体イメージと価格体系に影響を与えます。お客様の製品に対する忠誠度を下げます。

展示の方式を変えて、模様を変えて販売促進をしても多くの消費者の目を引きつけることができます。ウェディングベールの撮影がモデルの舞台の展示に助けを借りて販促をするように、更に子供服が花車を通じて移動して、アニメキャラクターのイメージ、知力ゲームなどの活動が子供たちを引きつけて、彼らにブランドの持ってくる新鮮さを感じさせて、ブランドの印象を強めます。

在庫を景品として顧客に贈る。

販売現場で「一つ買ったら一つプレゼント」という文字を掲げて、本来の価格は高くなく、機能的な服装の服をお客さんに贈ります。普通なら、お客さんは適切な服を選ぶまで、真剣に選びます。

いつもお客様に意外な驚きを与えます。お客様のブランドに対する好感と粘稠さを強めます。

景品といえば、靴の売れ行きの専門家です。

深い悟りがあって、彼は、人はすべて小さい安い心理をむさぼることがいて、贈り物あるいは贈り物が魅力がありますか？

贈り物の役割は大きいですが、選ぶ時には必ず以下のいくつかの原則を守ってください。一番目の贈り物は実用的なもの、よく使うもの、必要なものです。

例えば、ボールマシン、ドライヤー、ネバネバ、マフラー、菜種油、保温コップなどの景品はお客様がよく使うので、価格が比較的に透明です。

そのためには、品質の比較的良い製品を選ぶ必要があります。コストを節約するために、低い等級、品質の悪い贈り物を買うべきではありません。

もしあなたが選んだプレゼントの品質が悪すぎるなら、あなたが送ったのは感情です。

第二の贈り物：見ていると高いと思いますが、実際には高くない種類です。

例えば、保健品、腕時計類、ダイヤモンド類など、これらの商品は販売価格が高いため、仕入れ価格も不透明で、お客様に大きな安さを感じられます。

ある商店はかつてこのようなセールをしました。新商品が発売されてから10日間以内に、このブランドの製品を買った人は1688元のスイスのダイヤモンド腕時計を一つプレゼントします。スイスのオリジナル腕時計を保証します。100%ダイヤモンドを保証します。

この広告が出ると、現地で大きなセンセーションを引き起こし、一時は皆が押しかけてきて、店も大いに儲けました。

いいことがあったお客さんは本当に腕時計を持って鑑定をしました。プレゼントされた腕時計は本物のダイヤモンド時計です。

実はこの贈り物の秘密はダイヤモンドは確かに本物ですが、どれぐらいのお客さんが知っていますか？同じ100%のダイヤモンドで、百万一カラットもあります。あるダイヤモンドは千円で一キロ買えます。

第三の贈答品：創意があって、興味があって、市場は多くないです。

このような赠り物は市场で流通するのが比较的に少ないため、新颖で面白いです。多くのお客様の好奇心を満足させることができますし、価格の対比も见つからないです。

考えを変えて「包装」在庫を持つ

に対する

販売端末では、シーズンオーバーの服装を「売れないもの」と見なしてはいけません。

世界的な混成の風潮がますます激しくなる中で、考えを変えて季節の服装を見にきました。新しい突破があるかもしれません。処理が適切で、もっと大きな利潤空間があるかもしれません。

春と秋の服と夏の服は季节をまたいで売ることができて、冬の最后の服装とすることができて、季节のファッション的な服装にも组み合わせて、季节の流行の元素に参加することができて、また人気がある服装の风格を形成するかもしれません。

また、シーズンが過ぎた服は必ずしも流行遅れとは限らないので、ファッションの周期によって見れば、前の年に流行した服装は次の年にまだ比較的に消費者に人気があります。

一部のブランド

企業は、このようにして、シーズンの過ぎた服装を残して、来年早めに発売します。このように新型よりもっと便利で、消費市場にもっと衝撃を与えます。

8月初め、北京の5つの踏み切りで開店した林暁燕は、季節の変わり目の大清倉と大規模な商品の投げ売りを始めました。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

この時、林暁燕はお店を「メイク」に変えて、アクセサリー類を目立つ位置に置いて、在庫の服と組み合わせて、イヤリング、ネックレス、チェーン、チェーンなどの小物や、デザイン感のあるバッグなどを組み合わせて、お客さんが洋服を全部買うことがよくあります。元々は在庫がありますが、アクセサリーがアクセントとなり、ちょっとした工夫で、お客さんの目の中のポイントになります。

「消化」ルートを選ぶ

在庫は違っていますが、流通ルートは違っています。デパートで在庫を消化するにはまだ大きな利益スペースがあります。

たとえば燕莎百貨店は30%の減点で、少し良いブランドは28%ぐらいです。翠微は普通28%ぐらいです。低い二線市場は25%ぐらいで、普通デパートは10-15%ぐらいです。アディダス、ナイキなどのブランドの割引点は6-7%ぐらいで、利潤空間は想像できます。

宝を洗う大軍の拡張に従って、ネットの流水の店で在庫の企業を売って少なくありません。

しかし、もっと多くのブランドのサプライヤーは、依然として伝統的な老舗のアウトレットやアウトレットなどの小売チェーンを信頼しています。

コンヘウンドはピルカダンのカウボーイとイタリアカンガルーの代理店で、北京の高級ディスカウントストアの中で多くの「流水店」をオープンしました。

「燕莎アウトレットでの商売はとてもいいです。40平方メートルの店は年間500万元以上の売り上げがあります。

「流水店」は私達の会社の一番儲かる店ですが、老舗の百貨店の直営店では、販売が難しい時もあります。プレッシャーが大きいです。

コン海雲は言った。

青島から来た販売代理店の王涛さんは、単純な消化在庫は色が欠けているので、通常の販売と利潤を保証するのは難しいと思っています。

北京思凱楽旅行用品有限会社の市場総監督の陳文閣も、彼らが経営しているアウトドアブランドはかつて高級品の割引が100平米以下の店で、古い在庫の集中処理を行っていました。7日間で約100万元を販売しました。

アウトレットや高級品割引のような長期的な「流水店」は、特にブランド企業から注目されていますが、その敷居の制限のため、すべてのブランドが在庫のあるシャトルバスに乗れるわけではありません。

多くの中小ブランドは郊外の商業センターで販売店を自営して在庫を処理する重責を完成します。このような流水店に対して、専門家は正規品の販売エリアから遠く離れたいと提案しています。そして、流水店だからといってブランドイメージの維持をおろそかにしてはいけません。

「特殊」の販売ルートを作る

広州のブランド運動服の専門店は、数百セットのデザインが古いスポーツウェアを滞積させていますので、大量の資金を使って、経営者を悩ませています。店頭を通じて、短期間でこれらの在庫を売ることができないのは明らかです。

その店の主人が方法を見つけました。

広州には多くの大学院と専門学校があります。大学生たちはスポーツウェアの主要消費グループです。そして彼らは有名なブランドを着るのが大好きです。しかし、多くの学生は経済問題でブランドのスポーツウェアが買えません。

教委の友人を通じて、十数校の体育部やスポーツ施設の担当教師に連絡した。

彼は市場の小売価格の30%以下の価格で学校の学生にスポーツウェアを販売しています。また、各セットに学校の10%の控除金を与えています。スポーツ機器を買うための協賛経費として、これは双方にとってとてもいいことです。

ある学校は彼に短期の販売場所を提供しました。ある学校は彼にラジオ広告と掲示板広告のサポートを提供しました。あるアルバイトセンターは学生を組織して彼の寮のために営業をしています。

値段が安くて品がいいので、二ヶ月以上かかりました。十数校の学校を通して全部在庫がなくなりました。

今回の試みを経て、高校のルートは彼の新たな販売ルートとなりました。