温州靴革民営企業「マタイ効果」を解読
世代が同じ川の水を飲むにもかかわらず、過去の長い間、温州人は麗水人の印象の中で、かつて近寄ったことがない神秘的な一族のようです。彼らは不安で、現状を歩いています。天下を歩くと、いつも市場がないように見える領域から消費群を探して、危険な環境に囲まれた経済の隙間から新しい道を切り開きます。
しかし、このすべては静かに変化しています。
近年では百億以上の温州民間資本が麗水経済と社会建設に流入し、多くの難解な方言を使っていますが、最も簡単な創業方式を運用している温州民営企業家たちは、ごく短い数年間で、処州という古い土地で最も広く移植し、開拓しやすい独特な発展モデルを実証しました。
温州の資本と温州の商人のは続々と来て、ある程度から1種が市場を導きにすることを予告して、更に高い効率、柔軟で、実用的な創業の理念、次第に麗水で浸透して、1歩進んで麗水人の創業の観念を変えます。
強者の恒強な「馬太効果」が無限の生命力を持つ民間資本を脅迫して地方経済の発展の滔々とした流れに流れ込み、巨大なエネルギーが勢いよく噴き出します。
最もけちな温州人の最も気前が良い温州人は“もし1千万元の資金があるならば、創業者は先に何をすることができますか?”
麗水市温州商工会議所副秘書長の_志強さんは温州人の創業観念について話しています。
温州人はこれらのお金を全部工場建設や設備購入に使い、規模を拡大して生産します。
_志強によると、麗水で企業を設立した温州人の多くは、本土で資本の蓄積を完了した二次創業者で、彼らは資金を起動する必要がないという。
しかし、これらの温州人が起業した企業では、一期の工場はほとんど建設されていません。一部の企業家は表面的には「ケチ」に見えます。普桑、ピカを開けただけで、麗水に来て工場を作ります。職場で格子間を作って、オフィスになります。
このように苦労に耐える創業精神によって、温州人が経営する企業は常に「ロケットスピード」で迅速に発展しています。
賢い、融通がきく、正確に市場位置づけができる、温州企業家の「共通性」である。
ある製品の市場見通しがよければ、彼らは迷わずに帆を上げて舵を切る。
温州金万利グループの会長王建義、名義の企業は皮革、プラスチック、樹脂などの各業界に関連しています。
「足を踏み入れる分野が多ければ多いほど、自分のコントロール力とひずみ力も挑戦が増えるにつれて強くなります。」
王建義は、企業家が本気で決心した後に発揮できる潜在能力は、発展の道の様々な問題を克服できると信じています。
この観点は、温州の精神のためにも、"人のために大胆に"最高の注文をした。
創業段階の勤勉倹約とは対照的に、温州の企業家は高消費を行っても手ぬるいことがない。
「お客さんを知るために、商売の話をしています。
彼らは明確な消費目的を持っているからです。
_志強氏によると、温州の企業家はお金を使って、友達を作るために、感情を強固にするほか、長期的なビジネス協力関係を維持するためにもお金を使うという。
温州の人はお金を隠れて値上がりできるところに使いたいです。これはとても参考になります。
温州の人は竜の一群の温州人です。企業家として、成功できないプロジェクトを手にした時、どうすればいいですか?
温州の歴史に対して徹底的に研究している温州市の党委員会の学校の教授の朱康は対して、温州人の成功の道を総括する時、最も多い1つの語に言及して、“団結”で、“もし温州人だならば、普通はいずれも直ちにプロジェクトを能力の操作がある同郷の競争相手に譲渡します。
温州人は「他の人が強いと自分が弱くなる」ということをあまり考えず、自分の実力をどうやって確実に伸ばすかに関心を持っています。
これに対して、_志強は面白い例を挙げました。「温州の企業家が工場を作っているところで、温州の人は屋台を出しても、ワンタンを売っても、大金を儲けることができます。農民たちは暇があれば、商売の面倒を見に来ます。」
_志強は温州人の攻撃伐の術は著しい特徴があると言います。最も精鋭な「先鋒部隊」が次の市場を占拠した後、すぐに市場情報を故郷にフィードバックし、借金などの方式を通じて、創業の野心を持つ故郷の人たちを大勢連れて一緒に出征し、市場の陣地を守ります。
このような運動戦と陣地戦を結びつける巧みな戦術は、温州人が全国各地で「城略地を攻略する」時に、いつも軍団で作戦しています。
温州人は“お金があってみんなが儲ける”を信奉して、彼らは単独で独闘して市場の資源を占有するならば、資源のルートをしてもっと狭いだけことができるだけと思っています。
_志強説
このような団結意識は、商会組織において特に顕著に現れている。
2005年9月に麗水市温州商会が成立して以来、温州企業家の「抱団」は創業初期の簡単な田舎協同組合に限らず、より高いレベルで資源の共有と産業のアップグレードを実現しました。
現在、麗水の生産額が千万元を超える温州企業は300社以上があり、総投資額は100億元を超え、革、ステンレス、製靴、バルブ、鋳造、製薬、プラスチック包装など多くの基幹産業を形成しています。
2007年、麗水水閣工業区の生産額は100億元を突破しました。その中、温州企業は80億元以上を占めています。
肝心な時に持つことができるのは更に“自分が支配人になります”を放すことができて、かつて温州人と生まれつきの創業の理念で、しかしここ数年来、このような慣性の思惟の方式は次第に転換しています。
昔は温州人をユダヤ人にたとえた人が多かったが、これは温州人にも彼らとユダヤ人の間の明らかな差を意識させた。
朱康教授によると、民間資本を利用して発展してきた温州企業は、過去にはほとんど「中小企業」の代名詞であり、「馬太効果」の中で淘汰されやすい群体に属していた。
このような状況を変えるために、温州の企業家は内部メカニズムの合理的な転換を求めています。
典型的な事件は、2003年、浙江温州夏夢グループの陳孝祥会長が自らイタリアのジェニアアパレルグループ会社との合弁会社の社長をやめました。
国際競争に直接参加する企業をリードする十分な能力がないと思います。
社長職を放棄した理由については、陳孝祥氏がこう述べた。
有名な経済学者のゲンニンがかつて言った話:カメとウサギの競走は、初めてウサギが怠けたので、負けました。第二回ウサギが正常に発揮されました。そこで勝ちました。
しかし、第三回の試合では、カメが新しいゲームのルールを作っています。試合の途中で川を越えなければなりません。泳げないウサギは最後にカメを見て優勝します。
実际には、戦场のようなデパートでは、温州の民间企业家たちも第4の可能性を演じています。カメとウサギの互助は、地面でウサギに乗せられて亀を乗せて走っています。水の中に入ると、カメがウサギを背负って泳いでいます。
明らかに、強者が恒強を実現するには、このような心が必要です。
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