自主ブランドの開発は子供服の発展の鍵です。

「醤油を買う」という気持ちでCMBE上海国際妊娠赤ん坊展に参加した邢継全さんは意外にも収穫が多かったです。

「展示会初日の午前中だけで、十数回の海外のお客さんを続々と接待しました。私たちに注文しに来たのです。」

彼は記者に語った。

邢継全所創業の青島小熊トムホーム有限公司（以下「熊トム」といいます。）は乳幼児用家具を生産するメーカーですが、いくつかの同業者と違って、この企業は2004年に創立した当初は日本、ヨーロッパなど多くの国の企業のために乳幼児用家具を単一に製造しただけで、去年から企業が転換し、自分のブランド「トム熊」を作ることになりました。

今回の「単独飛行」の原因について邢継全氏は、これは企業の今後十数年から二十年後の発展を考え、主導権を握るためであると強調しました。

邢継全が見たのは国内だけです。

続々と巻き起こる「ゴールドラッシュ」。

児童産業研究センターが発表したデータによると、昨年中国の0～12歳の児童市場の総規模は約1.15兆元。

ここ数年、児童市場は15%前後の高度成長を維持しており、2015年までに児童市場は2兆元に達する見込みです。

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良い子供（中国）商業貿易有限公司の会長の富晶秋は記者に対し、乳児業界の高毛利率はいくつかの企業を引きつけています。現在は国際ブランドは中国市場に進出したいです。国内企業はアリのようにこの業界を包囲攻撃しています。この傾向はここ数年でさらに増加しています。

モデルチェンジの背後

鍵です

富晶秋の言葉通り、先を争っている背後には、乳児業の高毛率が、多くの労働者企業に狙われている最大の原因となっています。

記者は上記の展示会で多くの出展者に問い合わせたところ、乳児業界の一般的な粗利益率が高い企業であることがわかった。

ある出展者は記者団に対し、国内のベビーベッドの出荷価格は2400元ですが、端末の価格は5000元まで販売できます。

子供用の椅子の出荷価格は300元で、端末の価格は最高800元を超えます。

一部の輸入ベビー服は国内で生産され、アメリカでブランドを貼って、国内で販売されている子供服の価格はメーカー価格より5～8倍高いです。

これらは明らかにただの代役としては得られないことです。

邢継と同じように感じている人も少なくないです。

富康玩具製品有限公司取締役会長の労富文氏も、脇役としてのジレンマを痛感したことがある。

2002年に深センのあるデパートで働いていた時、49元の値段で海外ブランドの子供用のコップを見つけました。このコップは当時の企業が代行していたものですが、工場出荷時にはこのコップは5元しかなく、「海外の『服』を着て、名前を変えたら10倍の値段が上がります。」

労働富文さんはユーモラスにこのような比喩を作っています。小売価格と工場価格の差は10倍近くもあります。

の重要性。

その後、労富文は自社ブランドの設立準備を開始し、2007年に東莞親私実業有限公司（以下、「親せき我」という）を設立し、翌年には自社ブランドの商品を発売しました。

海外のお客さんのためにカードを作った日を思い出して、邢継全も当時ステッカーを作って注文書に従うしかないと言っていました。よく受動的でした。

ほとんどのメーカーにとっては、自分が製品の研究開発と設計能力を持っているのは少ないですが、それは自己ブランドへの転換の鍵となります。

労富文も同感です。

「工場の思考から飛び出して冒険する勇気が必要です。

以前は海外のお客様のために提供された製品の回転が多く、ブランド概念が曖昧でしたが、一旦ブランドを作ると、その考え方は全く違っています。研究開発、機能性、包装設計なども考慮しなければなりません。」

もともとデザインに興味があって、自主的にデザインした製品がある邢継全さんは自信があります。

彼は自分で開発したベッドを指して記者にデモンストレーションしました。彼はこの製品のベッド部分とサポート部分を少し変えました。この揺れ動くベッドは丸いテーブルになりました。

自分の設計能力さえあれば、将来は市場がない心配はない。

邢継全は喜んで言いました。

人材、資金が不足しています。

労働富文によると、2002年にモデルチェンジを考えた時、東莞にはこのような子供用品製造代行企業が存在していました。当時業界では「ブランドは死にたいのです。ブランドを作らないのは死を待つのです」という言葉が流れていました。

「資金はハードルだが、自社ブランドへの転換が多い企業は、最初は広告に重金属を投入して市場を打開しようと考えていたが、その金で打ち出された市場は不安定だった」

親せきした私のCEOの鄭子楓さんは「逆にチームを見つけることがどこにあるかが重要だ」と指摘しています。

鄭子楓の紹介によると、2005年から企業は500万元を投入して内部研修システムの設立に用い、企業の顧問を雇って企業の発展計画に適応する人材を作っています。

彼にしてみれば、プロの才能を持つことこそ、ブランドを作る第一歩である。

労働富文が乳児業界に定着してから30年、十分な資金が貯まり、邢継全はそれほど幸運ではない。

資源が限られているため、現在、邢継全所のチームは研究開発ごとに新製品を設計しています。コンセプトから最終的に市場を出すまでに10ヶ月の時間がかかります。

昨年から資金は彼の心の中で最大の痛みとなり、邢継全はこれが自分の最大の「ショートボード」だと告白した。

「ローンができなくて、融資もできないし、ほとんどの資金を製品の研究開発に使っています。チャネルレイアウトにはもう余分な資金がありません。」

彼は率直に言って、これも彼のありかの企業を現在全面的に市場を開けることができません。

「自分で設計した製品は特許を申請しましたが、他の業者に偽物にされるのではないかと心配しています。市場の先頭を奪えないと、後から追い越される可能性があります。」

邢継全はたいへん仕方なく表した。

2009年9月、復星普潤はカーライル・グループ9.02億元と共同で高級乳児用調合粉ミルク企業の雅士利に出資して、この業界で5年間の私募融資規模が最大の取引となりました。

2012年現在、国内の母子業界は3件の融資取引を完成し、融資規模は6.3億元を披露している。

資本の難癖の裏には、自分の心配もある。

「産業集中度が低く、市場機会や隙間が多く、産業競争が不足し、小、低、散が現在の業界の基本的な特徴です。」

あるVC投資者は記者に子供業界全体の産業チェーンの各一環を実際に落としたのは細分市場です。

細分市場の容量は小さいですが、多くの企業が生きています。

彼から見ると、一部の子供企業の売上高はとても高いですが、よく分析してみると、その利潤源は全部代理ルートに頼っています。自分の核心ブランドがないので、このような企業の競争力は明らかに足りないです。

「ブランドルートや産業チェーンの配置が整っている企業がついに浮上する可能性がある」

彼は言った。

記者によると、自社ブランドの販売は「くまのトム」の総売上高の2割を占めており、「親身の私」にとっては、その半分を占めている。

上記2つの企業は記者団にOEMのシェアを縮小し、自社ブランドの販売を拡大することが将来の必然的な発展方向であると強調しました。