小さい頃から下着屋さんに成長の道を作りました。

映像：ちょっと聞いたら、これはきっと「はい」と思います。

業界は20年間頑張ってきました。

黄栩が本を少し持って怒って、青々とした様子で私の前に現れた時、私はちょっと慣れませんでした。

仕立屋の出身で、22歳の時には5万元の資金、3つの民家、10台の家庭用ミシンで自分の下着会社を創立しました。今まで華東最大の下着企業の一つになりました。

浙江金華人、清華大学EMBA、現在浙江亚茜下着連鎖集団有限公司の理事長を務めています。金華市の優秀な企業家（金牛賞）、年度優秀な工場長（社長）などの栄誉称号を獲得しました。

1994年に舒美下着有限会社を創立して、十数年の発展を経て、茜下着は華東地区最大のブラジャー生産企業の一つとなりました。

ワンストップ式は私服坊の概念を買い揃えます。

調査によると、消費者が下着を買う際に主に考慮している要因はブランド、布地で、その次はデザイン、品質、価格で、生産側の立場から、どうやって並べ替えますか？

黄栩澄んでいます。ブランドは一番目だと思います。そして、下着はとても重要なのは快適度で、そしてまた価格です。実はブランドごとに関心があるのは同じです。下着のブランドを作るには快適度、素材、デザインのデザインが非常に重視されています。下着を身につけるので、快適度に対する要求が高いです。

司会：あかねの下着の市場位置づけはどうなりますか？

黄栩澄んでいます。今は主に二、三線都市に向けています。私たちの製品は中ぐらいの価格帯に位置していますから、今の市場は主に二、三線市場を中心に、デパートと自分の専門店を主に扱っています。

調査によると、60%以上の消費者は専門店を選んで下着を買いますが、アカネはどのように40%のお客さんを引きつけて、あなたの専門店に下着を買いに行きますか？

黄栩澄んでいます。私達は私服屋の概念を作っています。下着シリーズの種類は比較的にそろっています。女性の洋服だんすのように、女性のパジャマや家庭服に関連しています。ブラジャーのような専門店ではなく、ブラジャーだけに対して、ブラジャーも私達の主力の一つです。それから、水着やストラップなどもあります。

通訳：なぜこのような形の専門店を作りたいですか？

黄栩さん：当時、企業はブランドを作ることを決めました。戦略的な企画もしました。実は下着の専門店はもう多くなりました。私たちはこのようにしても消費の流れに順応しています。消費者にワンストップで揃える体験ができます。

このような私服坊の形式はアカネにどのような競争優位を与えますか？

黄生き生きとしています。私たちの販売の業績から見れば、このようなモデルを通じて、いくつかの消費を促進することができます。例えばブラジャーを買ったり、下着を買ったりして、小さいストラップをつけたりします。靴下のようなものをそろえたり、他の種類を配合したりすることもできます。

下着も服装の一つです。下着もファッションがあります。下着のファッションはどの方面に現れていると思いますか？

今下着とファッションの関连性はとても强くなりました。五年前に下着を着るために着ましたが、ここ数年特に深い感じがあります。

下着の外でも何年も話しましたが、この傾向はもうますますはっきりしてきました。例えば、今年はヒョウ柄が流行しています。すぐに下着ができます。

昔はシンプルな基本色でしたが、白、黒、肌色の3つが、今は下着の色の変化が多く、流行につれて下着がすぐについてきます。

機能的には、調整型の下着も珍しくなくなってきました。デザインを通じて調整機能があります。

司会：あかねが提唱する下着のファッション観念は何ですか？

黄栩澄んでいます。ブランドの位置づけはファッションと優雅で、機能性も兼ね備えていますので、研究開発と設計においては、比較的に上品で、派手なファッション理念ではありません。

海外にビクトリアシークレットという下着ブランドがありますが、中国にもこのような大きなブランドが必要だと思いますか？

今国内の下着業界はビクトリア秘密のような大きな知名度のブランドが現れていません。下着市場の容量が大きいと言われています。少なくとも千億の市場容量があります。

個人的には下着業界は今後数年間、必ず一つか二つのブランドが出てきて業界全体をリードすると思います。今は群龍無首です。みんな同じぐらいです。特に素晴らしいのはなくて、本当にブランド化の運営がとてもいいです。今はまだ多くないです。

どのブランドがこのようなブランドになると予想されますか？

今はよくやっているのは北京の愛慕です。今は潜在力があります。愛慕の計画は下着業界のリーダーとなる可能性があると思います。

それはあなたの追求目標ですか？

黄栩瀟：私たちの位置付けは彼らと違って、私たちは中ぐらいの消費市場に向かっています。ビクトリア秘密や憧れのようなブランドはハイエンド市場を争っていますが、相対的に私たちの受け手のグループは比較的大きいです。業界内では私たちは第二線といいます。第二線市場の見通しはとてもいいと思います。

男性が下着を作ると一喜一憂します。

つまり、多くの下着ブランドの管理者は男性です。男性が下着を作る業界にはどんなメリットがあると思いますか？

男の人は女性の下着に対して異なる角度があるかもしれません。例えば、ファッションに対する敏感度、今のいい下着デザイナーを含めて、男性ばかりです。トップのデザイナーも男性を中心にしています。

同時に劣勢がありますか？

黄栩：不便なところもあります。特に市場を視察する時、男の人が下着屋に行っています。下着を作るのは特に注意深く見ています。手触りがいいかどうかを確認してください。

下着事業を続ける

通訳：下着の業界にはどうやって入りましたか？

黄栩澄んでいます。私たちの家はずっと先祖伝来です。

私のおじいさんの前の世代を含めて、私のお父さんまでは全部裁縫をしていました。90年代の時、下着というものはまだ少なくて、特に金華の方では市場の空白だと思っていました。その時、小さいバストが何十元も売れていますか？それとも市場の潜在力があって、先に下着の製品を販売していました。

ブランドを作るには初めてどんな困難がありましたか？

この業界で一番早いのは香港人で、台湾人は広東に工場を設置しています。私達は最初から浙江にあります。他の人がやっていません。私の家については、最大の困難は人材です。例えば、技術人材は外に招聘します。他の業界の組み合わせもあります。浙江の方が足りないです。

幸いにも自分も裁縫を習ったので、技術の基礎があります。

この十数年の20年近くの努力を通じて、今は浙江も一定の規模の業界を形成しました。

あなたはまだずっとやり続けることができますか？

黄栩さん：はい、私は仕事をしてからずっと下着と接触していますので、今までも20年近く経ちました。続けたいのは20年かもっと長いです。これは私の仕事です。きっとやり続けます。何十年もの努力を通じて、国内の服業界の比較的大きなブランドを作りたいです。皆さんに受けてもらいたいブランドです。

女性はコンサルタント式の下着の消費が必要です。

インタビューの前に私たちはマイクロブログで下着の調査をしましたが、どれぐらいの男性が女性に下着を選ぶことについて自分の意見を言っていますか？

黄栩さん：男性は女性に下着についてアドバイスすることが大切ですが、今の社会はまだ大きな割合に達していません。ほとんどの男性は下着については口を開くのが恥ずかしいです。

これは消費観念と関係があるかもしれません。女性は自分がどれを着るべきか、どんなカップを着るべきかを知っています。彼らも自分で買いに行きます。男性の参加度はそんなに重要です。

下着はやはり比较的にプライバシーの部分に属しています。今は社会がたくさん开放されています。

今の社会は発展しましたが、男性が下着屋に入るのは当たり前です。しかし、アドバイスの割合はまだ高くないです。女性が必要なのは顧問式の下着の消費です。これは海外では一般的です。専門家があなたの体型についてのアドバイスをしてくれます。

下着を買うなら、まず試してみてください。

異性の立場から見て、女性の品位はどのような点から表現されるべきだと思いますか？

着付けや言葉遣いから、服を着ると女性の品位がよく現れます。これは見られます。

女性はどうやって下着を選ぶべきですか？

黄栩澄んでいます。専門店に行って試したほうがいいです。いくつかのコンサルタント式の販売員を通してアドバイスをしてくれます。そうすると、もっと自分に似合う下着を買うことができます。

同じ34 Bのサイズです。Aブランドがあなたに似合うかもしれません。Bブランドは必ずしも似合うとは限りません。

ぜひ試してみてください。まだ細かい違いがあります。

女性の体型はそれぞれ違っていますので、自分で体験して、感じてみてください。同じブランドの同じサイズの違うデザインで、着てみたら快適度に差があります。買う前に試してみたほうがいいです。

一番旅行に行きたいところは？

黄栩澄んでいます。海南三亜です。このような海のあるところやモルディブなどが好きです。

海を見たら気持ちがいいです。楽です。

一番感心した人は？

黄栩さん：私は自分が多いと感心しています。下着の産業を浙江省で無から有まで発展させることができます。今は努力によって周辺の発展を促進しました。そして、大きな男が女性の製品を作っています。

あなたの一番の長所は何ですか？

生き生きとした姿：物事に執着していくと思います。

もし困難があったら堅持しないと永遠に成功できません。例えば、この下着業界を始めたばかりです。こちらの資源は比較的に不足しています。

あなたが社員に一番多く話した言葉は？

黄栩澄んでいます。人としての仕事に執着して、各自の持ち場で自然にチャンスがあります。三暮四は自分の職業に対して成長するのはよくないです。そして、成功したいなら、誠実と信用で人の信頼を得ることが成功の基本です。

未来の自分に何か言いたいことがありますか？

生き生き：希望

このブランドは全国で三千店まで営業できます。売上高は必ず大きな伸びが必要です。

今の専門店は比較的に、単店の販売は特に私を満足させるものではありません。この5年間で一つの数量が増え、また店の品質を向上させます。