李寧の子供服市場でトップを争う。

2011年の悪い業績表現により、李寧（中国）スポーツ用品有限公司（以下「李寧」という）は他の分野で新たな突破を求めなければなりません。5月上旬、李寧グループは外に発表しました。会社は新しい管理チーム、新しいブランドの標識で子供服の領域に入ります。そして李寧子供服の未来5～10年の発展計画を発表しました。

李寧グループ報道官李緯は「華夏時報」の記者に、子供服市場見るべき毛利のレベルとこの細分市場の将来の巨大な成長空間は李寧が子供服の領域に足を踏み入れる重要な原因である。

注目すべきは、ナイキ、アディダス、森馬、メットスウェーデン、新聞吉鳥（12.67、-0.13、-1.02%）、ポースデンなど多くの伝統的な大人服を生産するブランドも続々と低年齢服市場を狙っている。

「毛利のレベルが高く、生産価値が速くなるのは子供服市場の二つの特徴であり、更にこれらの伝統的な成人服ブランドを子供服市場に参入させる原因は、子供服産業の構造が高度に分散し、まだ本当の意味での業界指導者を形成していないからである。これはどのアパレル企業にとっても大きな誘惑になります。」服飾産業アナリスト、正略鈞策管理コンサルタントの朱萌氏は言う。

　　業績が暴落する

李寧2011年年報によると、同社の通年の営業収入は89.29億元で、前年より5億元近く減少した。国内スポーツブランドの中での販売実績は依然としてトップだが、その優位性はすでに揺らいでいる。

本纸の记者は安踏、特歩、反克、361度などの国产スポーツブランドの去年の年報によると、2011年は李寧を除いて、他の国产スポーツブランドは皆二桁の成绩を获得しました。その中で安踏の営业収入は89.04亿元に达して、同20.0%伸びています。

同時に、李寧の利潤率も低下しています。記者はその年報の中で、李寧の昨年の粗利益は2010年に比べて8.02%下落し、純利益はわずか3.86億元で、同65.2%下落したことを見ました。ナイキやアディダスはもちろん、安踏、特歩、反克、361度などの国産スポーツブランドに比べて、李寧の純利益水準も業界の下敷きになっている。

2012年のスポーツ成人服の成長は非常に遅くなります。今年は特に困難です。去年は在庫が多すぎて、今は各会社の在庫が高止まりしています。子供服は未来の道に違いないです。朱萌氏は本紙記者に語った。

記者の年報によると、李寧の昨年の商品在庫は11.33億元に達し、同40.57%増と比べて、下のグラム、361度の在庫レベルは4億元ぐらいしか維持していません。李寧の在庫の平均回転日数は業界で一番多く、平均的に73日間かかります。

李寧は業績の暴落で子供服の配置を加速していますか？李寧側は答えを出していません。しかし、2012年の子供服の成長空間は伝統的なスポーツ服飾業務をはるかに上回ると朱萌さんは考えています。これは業績の圧力に直面している李寧にとって、重要な配慮が必要です。

　　子供服を狙う

「李寧にとって子供服の市場は珍しくないです。今回は李寧が初めて子供服の分野に足を踏み入れたのではありません。私の知っている限りでは、李寧は子供服のパートナーに対する選択に直面しています。李寧グループの前政府及び対外事務総監の張小岩さんは本紙記者に語った。

李寧グループの新業務開拓部のある人は記者に「確かに2年前から子供服の業務を行っています。李寧の子供服も「李寧」といいますが、李寧の店で販売するのではなく、ディーラーのルートでスーパー百貨のルートを走ります。

上記の人士によると、2010年には地元の子供服メーカーのパーカーランドと提携し、ブランドの授権モデルを採用して、パーカーランド帝の全権で李寧子供服の運営を担当しています。先日、李寧側は子供服のパートナーを変えて、天津市広猫子供用品有限公司を李寧子供服として今後10年間のブランド独占代理店とすると発表しました。

提携先の変更の原因について、李寧新業務開拓部の南鵬総監は、会社とパーカーランド帝の協力が業績予想に達していないと説明しました。原因は2社の管理意識に違いがあり、パーカーランド帝は独立した会社であり、これは李寧の管理意図が徹底できないからです。今回は違います。李寧は天津寛猫の株主の一人ですから、李寧は広い猫に対する監督を強化し、李寧の管理意図を実現することができます。

現在、外部には李寧子供服が2年前の経営状況を知るルートがありません。記者は李寧年報を調べたが、年報の中で子供服業務は単独で羅列されていない。李寧集団報道官の李緯氏は、李寧子供服の経営状況について、天津寛猫を手配して解答を与えることができると述べたが、原稿を閉じる前に、記者は取材の返事を受け取っていなかった。

一方、子供服を扱う電気商のウェブサイト関係者は記者に対し、李寧子供服は以前は業績が平凡だったと言えます。その子供服シリーズは価格の面で優勢がなかったからです。李寧の普通の子供服やズボンの価格は120元から130元ぐらいです。子供用の靴も100元以上です。比べて、多くの国産子供服の服の価格は50元から60元の間だけです。これは本来ハイエンドの子供服を位置づけていない李寧にとって、間違いなく問題です。

　　業種が山積みする

アパレル業界では経済的に大不況と言われていますが、伝統的な成人服ブランドが子供服業界に進出するのは一つの潮流になっているようです。ナイキ、アディダス、森馬、メットスボンバー、吉報鳥、ポースデンなどもここで子供服の分野に足を踏み入れていることが本紙の記者に分かりました。

「子供服の毛利レベルは伝統的な成人服よりも高いです。博士ガエルと森馬傘下のバラバラという子供服ブランドの毛利率は40%以上で、この毛利レベルは一番儲かるビジネスメンズに次ぐレベルです。」朱萌さんは本紙記者に語った。

同時に、子供服業務の市場ケーキもどんどん大きくしています。ある業界の統計報告によると、子供服市場の生産額は約1000億元で、この業界の毎年の成長速度は30%以上に達しています。

「大人服は今は年に十数パーセントしか成長していません。今年は桁の成長しかないかもしれません。」朱萌予測説。

しかし、アパレル企業が続々と子供服の分野に進出している時に、昨年子供服業界に足を踏み入れた波司登さんは引退を選びました。今年3月31日、ボストンは子供服の運営会社であるランボー星の51%の株を1040万元の価格でランボー星の管理層に譲渡することを選択しました。波司登がランドマークを買収したのは昨年の3月15日で、当時のボーカリストは子供服を1億元投入すると野心的に宣言していました。毎年150店から200店を新設し、2015年までに2000店に店舗数を増やしています。しかし、わずか1年後、ボストンは暗然として引退を選んだ。

　　ボストン会社は子供服市場からの撤退の原因を説明していませんでしたが、蘭博星の半年間の子供服の売上高は4800万元で、グループ期間内の売上高の2%だけを占めていることが分かりました。

波司登さんが放棄した原因は推測しにくいです。グループ業務の方向性に対する選択かもしれません。子供服業界の将来性について楽観的ではないかもしれません。朱萌の分析。

しかし、朱萌氏によると、国内の子供服市場ではまだトップを独占しているブランドがなく、ブランドの集中度が低く、市場が非常に分散しており、ナイキやアディダスなどの国際的な巨人でも平均的なパフォーマンスを見せている。博士ガエルなどの伝統的な子供服ブランドの市場占有率は2%-3%にすぎない。「今の子供服の分野の先頭というのは、まだ大人の服の分野のブランドリーダーシップを形成していないので、どの後者にとってもチャンスです。朱萌は言った。