高級紳士服の需要が旺盛&Nbsp ;カヌディロード先取機

昨年11月上旬、広州カヌディール服飾株式会社（002656、以下カヌディール）が難関突破に成功したのは、2011年にはあまり理想的ではなかったアパレル企業IPOの中では容易ではなかった。

長い間ビジネスファッションに集中してきたこの高級紳士服ブランドは、常にファッション文化とデザイン理念をリードしており、すでに中国の影響力のあるビジネスファッションブランドの1つとなり、「ブランド端末小売額は国内の高級紳士服ブランドの中で上位にランクされている」。その株式募集説明書によると、カヌディ路は3億8800万元を募金し、募集資金は主にマーケティングネットワーク建設プロジェクトと情報化システム技術改造プロジェクトに用いられ、総投資額はそれぞれ3億4400万元と0.35億元である。

業界関係者の分析によると、カヌディールはすでに国内で一定の影響力を形成しており、今回は主に募集した資金をマーケティングネットワークの構築に使用し、既存のハイエンド紳士服ブランドの優位性を強固にし続けている。

　高級紳士服市場は広大

国内経済の持続的な急速な発展に伴い、住民の可処分所得は増加し続け、都市部の中産層人口の急速な増加を牽引している。可処分所得と中産層人口の増加は個人消費の好みの変化を促し、消費財の品質に対してより高い追求を持ち、高級消費財（高級アパレルを含む）の市場規模は顕著に増加するだろう。アパレル業界にとって、消費者はより高品質でブランド認知度が高く、ファッショントレンドを代表する高級服を選ぶ傾向にある。

まさに中国市場が持つ良好な将来性に基づいて、多くの国際ハイエンドブランド小売業者はすでに国内市場を配置しており、国際一線ブランドはその強大なブランド建設と普及能力、製品設計能力、ルート建設能力、マーケティング能力とサプライチェーン管理能力を通じて、変化中の国際潮流の趨勢を追いかけ、伝播している。将来性の広い中国市場、そしてすでに国内主要都市の核心ルートに拠点を開設している。

欧叡国際（Euromonitor）によると15のブランド事業者、8の関連業界協会、3つの業界観察者を対象に調査した「中国高級紳士服市場」業界研究報告書によると、製品シリーズにおけるシャツの平均ハンガー小売単価1500元を基準に、シャツの平均ハンガー小売単価が1500元を超える紳士服ブランドを高級紳士服と定義した。

カヌディールは高級紳士服市場に位置づけられている。

業界の優位性が明らかになった

周知のように、紳士服アパレルはブランドの影響力を重視する市場であり、特に高級紳士服アパレル市場では、消費者は有名ブランドに対して高い認知度と忠誠度を持っている。

カヌディールの担当者は、「私たちがより大きな発展を遂げるには、製品の品質、研究開発設計、マーケティングネットワーク、ブランド文化など多くの面で多くの人力、物力を投入する必要がある」と話した。

カヌディールに底力を持たせて引き続き投入に力を入れているのは、我が国のアパレル産業に対する政策支援とアパレル産業チェーンそのものの優位性である。

2006年6月に公布された『中国紡績工業「第11次5カ年計画」』、2009年2月に公布された『紡績工業と装備製造業調整振興計画』、2009年9月に公布された『アパレル家庭用紡績の自主ブランド建設の加速推進に関する指導意見』はいずれも国際的な影響力を持つ自主的で有名なブランドを育成することを明確に提案し、自主ブランドのアパレル企業に対して、有力な政策支援を提供する。

同時に、豊富な原材料供給、高い労働力素質、良好なインフラなどの要素によって、中国はすでに世界製造業の中心と世界的に有名なアパレルブランドの加工基地になっている。その中で、多くの企業は専門化の程度が高く、管理レベルがしっかりしており、高い応変能力を備えており、多くの国際一流ブランドのアパレル企業のために生産を代行しており、中国紡績アパレル業は顕著な産業チェーンの優位性を持っている。

それでも、カヌディールは自分が置かれている環境についても冷静な認識を持っている。

カヌディーロの担当者は、「一方で、海外の一線ブランドは国内市場の開拓ペースを拡大し、国際ブランドは製品設計、ブランド知名度、専門人材、販売ルートの運営において顕著な優位性を持っている。一方、国内のハイエンドブランドもチャネル規模とブランド運営を絶えず向上させ、業界内の競争は絶えずエスカレートしている」と述べた。

「私たちができるだけ早く克服しなければならないボトルネックは、業界です全体情報管理システムへの投入が不足しており、市場では相応の情報管理ソフトウェアも不足しており、企業は自分の業務ニーズに適した情報管理システムをより多くの力を借りて開発または二次開発する必要がある」と述べ、同責任者は「だから今回のIPOは情報化システム技術の改造に0.35億元を拠出する」と述べた。

　高いマージンが高い成長を推進

業界関係者の分析によると、カルナディ・ロードを成功させることができるのは、近年急速に増加している粗金利だという。

すべての製品を総合すると、2009年から2011年にかけて、カヌディールの総合粗利益率はそれぞれ57.96%、62.61%、62.98%に達し、業界の50.76%の平均水準をはるかに上回った。

もう1つの重要なデータ――単店販売もカルヌーディロードの急速な成長の写しであり、2011年、カルヌーディロードの単店販売収入は165万元で、2009年にも123万84万元に達し、株式募集説明書によると、当時の業界平均収入は90.31万元だった。業界の専門家は、このデータは年間統計であるべきで、会社が毎年新しい店舗を持っていることを考慮すると、実際には年間運営をしていない店舗もあるため、この数字は実際にはもっと高いと指摘している。

業界関係者によると、カヌディールのような高級紳士服小売市場は国民経済の景気状況と一定の関連があるという。国内経済は急速な発展を維持しており、予想される未来においても急速な発展を維持するため、全体的に言えば、国内高級紳士服市場業界の総利益水準は持続的に増加するだろう。また、国内の高級紳士服ブランド小売業者はまだブランド運営の成長段階にあり、その全体利益率レベルは上昇傾向にあり、国際一線ブランドの利益率レベルと徐々に接近している。

また、欧叡国際（Euromonitor）の研究報告によると、2009年の高級紳士服市場の小売総額は約589億1000万元で、2003年~ 2009年の年平均複合成長率は26.1%に達した。2014年の国内高級紳士服の市場規模は1464.08億元に達する見込みで、2010年~ 2014年の年平均複合成長率は約19.6%だった。また、紳士服市場全体に占める高級紳士服売上高の比率は徐々に増加し、2003年の7.8%から2009年には11.4%に増加し、2014年には13.7%に増加する見通しだ。

前述の業界関係者は、このような急速な成長を背景に、国内で有名なハイエンド紳士服ブランドとして、カヌディールはその固有の優位性でより大きな発展を遂げることができると考えている。