ぜいたく品業界が子供の「利益」能力を掘り起こす

Baby Diorを着ることはトム・クルーズロリーの娘の特許ではなくなり、ますます多くの中国人の子供たちもこの寵愛を享受している。ぜいたく品調査会社のアホウドリビジネスコンサルティングと顧藤顧問有限公司が共同で発表した子供のぜいたく品調査報告書によると、現在、中国の消費者の60%が毎月コスト3000元を超えて子供のぜいたく品を購入する。しかし、今回の調査前には、実際に月3000元以上を費やして子供のぜいたく品を購入している消費者は40%に過ぎなかった。これは、子供のぜいたく品に関する中国消費者の消費予想が実際の消費よりも高いことを示している。アホウドリ氏は、中国の消費者が直面しているのは供給不足の市場かもしれないと考えている。中国の子供服の高級品店はまだ数が足りない。

世界の子供のぜいたく品市場は100億ドルに達し、毎年10%のペースで成長している。中国のこの数字はもっと高いかもしれない。中国の消費者が子供のために贅沢品を購入するタイミングは世界の他の国よりも多いからだ。誕生日を除いて、中国では子供のために「百日」を祝い、春節と子供の日を祝い、プレゼントを贈るのが伝統だ。また、一部の裕福な消費者はクリスマス、イースター、新生児の洗礼などの西洋の祝日を祝う傾向があるため、人々は小さな皇帝や小さな王女たちを溺愛する機会が多くなった。

大人服と違い、子供服の最大の違いは消費対象であり、購入者は大人であり、消費者は子供である。そのため、すべての子供服ブランドの中で、Burberry Children、Gucci Kid、Baby Dior，また、Armani Juniorは国内の高級品子供服市場で高い認知度を持っている。ブランドを選ぶ際、中国の消費者は自分のために商品を購入する際に同じブランドを購入する傾向があるからだ。そもそもぜいたく品の認知度上位10ブランドは、自社の子供服のサブラインを発売する際に、獲得しやすい承認また、これらの贅沢ブランドはもともと十分な専門店と安定した消費市場を持っており、製品のラインアップ時に普及しやすい。

周知の一人っ子政策は、中国の両親と子供の感情表現方法が西洋とは大きく異なることにも深く影響している。西洋の保護者よりも、中国の保護者はプレゼントを贈ることで彼らと子供の間に特別な感情を築くことができると信じている。これは、なぜ中国の保護者が子供にプレゼントを買うことを恥じていないのかを説明している。このような傾向があるにもかかわらず、調査の過程で、中国の保護者は彼らがこのような方法で富を誇示していることを認めることを拒否した。

そのため、高級品会社が中国市場に対して子供服製品を設計していることも考慮しなければならない。「親は、子供に無駄な自慢をさせるのではなく、贅沢品の子供服を購入することで、子供をユニークに見せることができるようにしたい」と、アホウドリ調査会社の消費者洞察調査顧問であるヘレン・デュポン氏は本誌に語った。しかし、これとは対照的に、大人にとって戦略は異なり、大人が贅沢品を購入することは、社会に表れるセンスや個性を反映することに重点を置いている。

現在、中国の保護者はより選択したいと考えているに服を着せるおもちゃと。ショッピングプラザは最高のショッピングスポットであり、街のブティックもますます流行している。店舗の展示方法は顧客の消費金額にも影響を与え、広い空間と多くの選択肢は顧客により多くのものを持ち帰ることができる。子供のぜいたく品を購入する際に期待されるサービスについて問われると、中国大陸の調査対象は香港の調査対象よりも期待値が高かった。このすべては、中国社会の発展速度と同じだ。