代理ルートの中でディーラーはどうやってブランドの運営者に変えますか？

お酒類の伝統的なディーラーはまだ大量に存在していますが、一部の大型ディーラーはブランドのキャリアに変化しています。

ブランドのキャリアは伝統的なディーラーとどのような違いがありますか？

伝統的なディーラーはブランド運営者にどのような困難を克服する必要がありますか？

どうやって克服しますか？

本稿では詳細に述べる。

ブランドの運営者とは、製品の代理モデルから見ると、ブランドの運営者は二つの種類に分けられています。純粋なブランドの購買者からブランドの購買と伝統的な代理店の複合販売店への転換と伝統的な代理店からブランドの購買者への転換です。

ブランドの発展の深さから見て、ブランドのキャリアも2種類に分けられます。有名なメーカーのブランドに頼って、自分の伸びたブランドを創造します。

五粮液が中国の「酒王」になれる理由は、ブランドの買い取り業者の貢献があってもいいです。金六福、帳陽河…

五穀アルコールも販売店に買い取られてからまた五穀液に買い戻されて発展したブランドです。

現在、このようなブランドの買い方はワインサークルでよく見られます。

このようなブランドの買い取り業者は豊富な資金背景を持っています。例えば、不動産企業や医薬品業界の企業は十分な資金力を持っていますので、すでにいくつかの超大型ブランドの買い取り業者が産業チェーンの上流に発展しています。

金六福の単品が成功した後に、金六福も自分の製品ラインを調整しました。例えば、後に五糧液年酒を代理して、金六福が華沢グループに変身して、戦略転換を実現しました。

金六福は新華聯集団の強大な勢力の支持によって、普通の伝統型ディーラーに対してあまり参考にしていません。

伝統的なディーラーがブランドのキャリアに移行するのは、長い時間の積み重ねの結果である。

伝統的なディーラーは黒字を獲得した問屋や座商から発展しました。

ブランド発展の深さから見ると、ブランド運営者のブランドは二つの段階に分けられています。即ち、製品ブランドと自社ブランドです。

例えば、いくつかは旧来の砂糖会社に頼って発展してきた販売店で、彼らは五粮液と茅台などの有名なブランドを代理しています。

このようなディーラーにとって、五粮液と茅台は彼らのラベルです。

このようなブランドの運営者は一定のブランドの影響力を持つ製品の販売店を運営しているとしか言えません。彼らのいわゆるブランドは代理の製品に依存しています。

このようなディーラーの優秀な代表は石家荘九鼎酒業で、彼らは「専門のために、よりよく作った」ということで、五粮液という空母を借りて成功しました。

_しかし、より高いレベルのブランド運営者は代理の製品ブランドを自分のブランドに依存させることで、即ち自分のブランドを創造します。

たとえば、洛陽の王城の砂糖の酒は業界のブランドの精神で誠実と信用で、そのブランドの製造の過程はまたどのようにやり遂げたのですか？

飲食ルートの高費用、高敷居を回避するために、彼らは飲食ホテルの隣の喫煙ホテルに製品を敷いて、その後タバコホテルの偽物を脱却するために、消費者に対して詐欺が多く、また自分で端末を建設して、そのブランドの核心は消費者のために考えています。

その代理の製品はブランドの影響力の大きさに関わらず、洛陽の王城の砂糖の酒会社のブランドの精神の下で頼ります。

伝統的なディーラーのブランド運営者への転換は対内と対外の二つの問題に直面している。

「伝統的なディーラーはビジネスであり、ブランドのキャリアは事業である」。

伝統的なディーラーは現在の利益をより重視しているかもしれませんが、ブランドの運営者は遠く、高いところから見ています。

戦略戦术の面から见れば、伝统的なディーラーは主に戦术のための戦术であり、伝统的なディーラーは戦略のための戦术であり、つまりすべての戦术は経営の高度を达成するためであり、戦术的な面に留まらず短期の利益を得るためである。

このような変化はどうやって実現されますか？

自分の位置付けをはっきりしています。伝統的なディーラーは一日で計算します。お金があれば、儲ければいいです。未来に対して明確な位置付けがないか、或いは自分の位置付けが分からないです。

商売してお金を稼げばいいです。弁償したらやめましょう。

しかし事業をするには、全体の計画が必要で、将来の見通しがあります。

そのため、ブランドのキャリアをしたいなら、ディーラーの社長は企業の未来に対して比較的に明確な位置づけが必要です。つまり、どのようなディーラーを作るべきですか？

位置付けというのは多くのことをしなければならないのではなく、どうやって自分の独特な優位を確立しますか？

例えば、筆者が接触しているあるディーラーが自分の位置付けを専門に県級市場代理店にしている。

また、いくつかのディーラーは自分の強みを利用して、団体購入のような特定のルートを作っています。

内部関係をうまく処理するために、ディーラーの社長は部下の社員を尊重することを覚えなければなりません。

中小のディーラー企業では、ディーラーの上司の影響力は各方面に浸透しており、専決権であり、自分はどうすればいいのか、部下を道具として使って、部下にどうするかを教えています。

ディーラーの社長が大きくなりたいなら、部下の従業員を尊重し、適切な放権をマスターし、彼らに一定の発展空間を与えなければならない。

整った人材発展と管理モデルを作り上げ、伝統的なディーラーの多くは家族管理であり、或いは深刻な家族管理色を持っています。人民代表大会では、多くの人が唯々親身であり、親しい友人ではなく、従業員がしばしば家族から排除され、最終的には隔たりができて、内部の団結ができなくなります。

この点で甘粛義順工貿はきっと成功しました。

義順工貿総経理の張秉慶は開業日から株式協力制を導入しました。

1996年にまた会社内部の株式の再統合を完成して、もとの家族式の管理体制を本当の意味の上の有限会社に変えて、企業の所有権と経営権の相対的な分離を実現しました。

全体の投資項目、経営方向などにかかわる重大な方策は、取締役会の審議を経て可決された後に実施される。

日常の経営事務に対しては職位責任制を実行し、部門経理、外国販売課長及び全ての従業員に自分の仕事範囲内で経営権を持たせ、十分な授権を通じて、みんなの積極性と創造性を引き出し、具体的な経営事務を柔軟に処理し、社員一人一人の主観能動性を発揮し、会社の発展のために計画を立て、力を合わせて業績全体の向上を実現し、会社の激しい競争の中で不敗の地に立つよう推進します。

例えば、ある大手ディーラーは2人の兄弟によって設立されました。弟は会社に対する貢献は兄に及ばないですが、会社の経営者である兄は会社の高度に達したことを考慮して、弟のために一定の業務を再登録して、新しい業務の開拓にも役立ちます。

人材戦略が企業の発展の未来を決定した。

人材戦略の人材募集、審査、昇格などの一連の制度が欠かせない。

伝統的なディーラーは従業員の審査制度が混乱し、従業員がどうしたらいいか分からなくなり、従業員の自己向上要求に対する満足を重視しなくなり、最終的には人材を残しにくくなり、常に業務のエリートを連れて業務を行うことができます。

また、どうやって社内の人と人の矛盾を処理するかは非常に重要であり、例えば、キャリアマネージャーと元の社員との間の矛盾などです。

人材育成や備蓄にも成功した。

セガには営業マンが150人以上います。正規の大学・短大以上の学歴が85%あります。

人材の使用については、会社は内部から育成し、実際のマーケティング管理経験とより強い業務開拓能力を持つ人員を重用する一方、重金属を惜しまず外部から総合素質が高く、市場開拓管理能力を持つ新入生の力を導入する。

良い人材を使う同時に、セガは更に人材を留保することを重視して、会社は整っている分配制度と豊富な福利制度があって、中間層以上の管理人員は更に会社の配当金を享受します。一年に一回の開拓訓練は更に体と心の上から全体の従業員に全面的な昇格させて、広大な従業員に体得させます。

伝統的なディーラーはブランド運営者に財務制度を改革する必要がある。

伝統的なディーラーの多くは財務制度が不備で、財務収支の操作が規範化していない。

例えば、社長の私財と会社の資金との混同は、会計が混乱し、キャッシュフローが妨げられ、資金の行方さえも分かりにくい。

例えば、一部の夫婦が協力して会社の販売店を経営しています。夫は会社全体の経営を担当しています。妻は財務管理を担当しています。

二人のプライベートなことは、些細なことで喧嘩すると、会社全体に影響を与え、ひいては公私的な恨みを晴らすことにもなりかねません。

あるいは一部の財務操作技術は科学的ではなく、経営に指導を提供するのは難しいです。

ディーラーは多くの商品を代理していますが、各単品によって会計処理をすれば、どの製品が儲かるかが分かります。どの製品がフラットで、どの製品が賠償金を払っていますか？

対外関係をうまく処理してブランドのキャリアを作るには、ネットワークをしっかりと作らなければなりません。

ネットとは下流のディーラー、ルート経営者、さらには消費者との兼ね合いを指す。

_と上、下流は利益共同体を結成する。

代理店は流通ネットワークですので、ブランド運営者は販売業者の利益を考慮して戦略共同体を結成しなければなりません。

これはブランドのキャリアに必要な条件です。

この面では浙江商源は間違いなく成功しています。

伝統的なディーラーから一歩ずつ成長してきたブランドのキャリアとして、商源は自分がビジネスプラットフォームになることを提唱しています。

浙江商源の優勢は飲食ルートのコントロールにあります。このモデルはルートに対する強いコントロール力に基づいています。

ブランド資源と製品資源を持っています。伝統的なディーラーはルート資源を持っています。

商源は製品の生産者と販売店、端末と協力する態勢を取るので、ブランドの開拓と拡張の重任を引き受けます。また極めて強い市場反応能力とルート（端末）のコントロール力を持っています。

このモードでは、メーカーと「共好」し、より多くの市場機会をもたらします。

大きなブランドに対して、代理で価格差を稼いだり、ある商品を発掘したりして、個性がはっきりしていて、独自の知的財産権を持つ自社ブランドを作って、伝統的なディーラーから製品にコントロールされる運命を抜け出します。

これ以外にも、商源は合資、掲示板、一手販売、株式参加などの多種類の方式を通じて上流企業の経営に介入して、経営パターンは日に日に豊富で完璧になってきています。

_は販売代理店と「共好」の面で、商源は意識的にいくつかの理念と一致し、目標が一致するディーラーと協力することを選択し始めました。

通常は外地のディーラーと合資して有限会社を設立する形式を採用して、商源は資本を注入して、フォローアップして管理して、組み合わせてセットにするサービス。

協力ディーラーは現地市場の状況をもっと理解しているので、会社はまだ主導的に経営しています。商源は企画、トレーニング、情報などの資源を共有しています。

_バインディングチャネル経営者。

端末のルートは製品が消費者の手に届く重要な一環で、飲食も商超も飲み物類の製品が入る必要があります。

ルート経営者との利益の結合をしっかりと行い、利益共同体を形成することで、製品の販売に有利になり、ウィンウィンを実現する。

この面では遼寧の亨逸のやり方は私達が参考にする価値があります。

レストランやホテルのルートはよくディーラーと費用がかかりますが、商品をちゃんと売っているとは限りません。

有名なお酒を取り扱う亨逸は小規模なホテルの取引先の懇親会を通じて、ホテル経営の高層を現場に招いて、自分の商品、経営の構想を紹介します。

ホテルの取引先、特にいくつかの高級ホテル、中からいくつか知識を学んで、どのように製品の真偽を鑑定するならば、自分の後の経営に利益があります。

そこで、亨逸はホテルの取引先の尊重と信用を勝ち取りました。そのため、合コンでは、その場でお酒を買う契約を締結する取引先があります。

もちろん、これは現実の客観的条件とも関連があります。

現在は有名なお酒の流通が多く、供給者が多く、偽物や粗悪品の販売に市場を提供しています。

亨逸のこのような直接と端末の疎通のモード、ディーラーが直接端末を掌握することに利益を増加します。

_は消費者の維持をしっかりと行う。

消費者は最終端であり、利益の最終的な供給源である。

衡水市の李経理が作ったのは大きくないです。数年前に他の業界から酒類のビジネスに移行したばかりですが、彼が代行したのは河南の有名な酒宋河の糧液です。

その理由を聞きますと、李社長は酒の質と口当たりは現地の消費者の賛同を得たと言います。

しかし、これは十分ではありません。李社長は消費者に対する一連のサービスを実施しました。

衡水老白幹の強さに対して、李社長は先に飲食ルートを介入ルートとして選択しました。

彼らは消費者に全行程のサービスを提供して、消費者に酒を買った後に、消費者に自分の一部の個人情報を記入させて、しばらくの時間を過ぎます。