伝統的な出展とネット販売

アメリカ展示業研究センターが出版した「展覧会の力」の統計によると、展示会は輸出者が製品を販売する重要性があるということです。ルート。各種のマーケティング方式の中で、貿易展示会の成約額は直接販売に次ぎます。また、展示会は輸出者がバイヤーと接触する重要なルートである。90%の調査仕入先は、展示会は購買情報の最も重要な源であると考えています。四分の三のバイヤーが貿易展示会で新しいものを見つけました。供給商四分の一以上のバイヤーが展示会で製品を買う。

実物展示会は輸出促進の大きな役割を果たし、多くの中国の輸出企業を引きつけ、毎年国内輸出に参加している。貿易展示会の企業は数万社あります。それだけではなく、多くの企業が国境を出て、海外の貿易展示会に参加しています。ドイツだけで、1998年に中国大陸の出展者1,742人と香港の出展者1,164人がこの国の67の貿易展示会と43の貿易展示会に参加しました。

国内の実物展の効果はよくない。

中国国内の輸出促進貿易展示会は主に広交会、昆交会、烏談会、哈談会と華交会があります。その中で、広交会を除いて、多くは90年代から発展しました。展示規模と国際国内での影響はそれぞれ違います。

広交会は現在中国で最大規模の輸出商品交易会です。1956年に創立され、毎年春秋2回です。1999年春の交易会までに、総出来高は2,633億ドルに達しました。各出展企業に対する輸出拡大の役割は企業によって異なる。

石家荘市の新華服装工場が広州交易会に参加してから10年以上の歴史があります。この工場で展示会の事務を担当している何硯芳さんは、広州交易会の価格がやや高いと考えています。彼らは毎年正規のルートから三分の一の屋台を割り当てられ、1.5万元の費用がかかります。効果については、何さんは「たまに注文を受けただけで、あまり満足できません」と話しています。

業界関係者によると、広州交易会の価格はしばしば上昇し、標準的な屋台の費用は8万元の「天価」まで炒めることがある。原因を究明するか、それとも分配体制の問題か。配分原則によって、輸出額は年にどの指標に達しなければならないので、ブースを得ることができません。これで中小企業を苦しめた。もし彼らが広州交易会に参加したいなら、他の人の手に取りに行きます。このようにして、彼らの手の中の展示スペースまで、すべて几重にもひっくり返して、几重にも値上げします。そのため、多くの小企業がいくつかのブースを共有することを余儀なくされています。

いくつかのバイヤーは広交会に対しても失望しています。規模が大きすぎて組織がよくないと思います。専門性が足りなくて、持続時間が長いです。Joy EnterpressのAlex C Sheltonさんは、広交会はますます新味が欠けているとこぼしています。毎回同じ商品で、同じメーカーです。バイヤーがそこに行くのは、新しい顧客を探すためではなく、古い顧客と注文するためです。彼は多くのバイヤーが専門的で強い展示会が好きだと思います。

現在、国内の他の地区の総合的な輸出商交流会、例えば西南の昆交易会、西北の烏談会、東北の哈談会、華東の華交会、現地では大きな影響がありますが、その規模と成約額はいずれも広交会と同列に論じることができません。もちろん価格は広交会よりずっと安いです。各関連組織委員会の紹介によると、昆交会の標準展示場の平均費用は大体4,500-5,500元で、烏談会は4,300-5,200で、ハ－コンは5,500-5,800元です。

海外の実物展はだんだん人気があります。

海外に出展して、直接に製品を海外のお客さんに販売します。特に中国に来たことがないバイヤーは中国の輸出者が輸出を拡大するもう一つの重要な道です。より多くの潜在的な顧客を認識し、古い顧客を訪問するほか、海外出展によって、中国の輸出者が現地に来て海外の同種の製品に接触させ、同業界のシンポジウムに参加し、製品の発展動向、品質基準を理解し、同業者と幅広い連絡を構築することができる。

現在、中国の組織が海外に出展する目的地は主に経済が発達している地域で、ドイツ、イタリア、アメリカ、オーストラリア、日本などのほか、中東のドバイ、北アフリカのカイロ、南アフリカのヨハネスブルグなどの新興市場の展示会も近年多くの中国企業を引きつけています。