出展を「お見合い」とする

展覧会は一種の新しいものとしてマーケティング手段は、すでにますます企業に受け入れられてきましたが、頭のいい企業も必ず出展します。「美人を選ぶ」の眼差し。

「美を選ぶ」というのは、集中力と財力を持ってブランド展示会に参加することです。出展する品質と効果。いくつかの業界性あるいは地域性の中小型展示会については、展示に参加する前に十分な市場評価を行う必要があります。例えば、展示会の主催者が常設的な機関であるかどうか、臨時的な組織委員会などではありません。

「美の選び方」は出展の第一歩にすぎないので、出展の目的はまだまだここにとどまってはいけません。企業にとっては、実際に出展するのは簡単なブランドや製品の展示だけではなく、自分の目標の顧客を解決するための機会です。なぜかというと、今の展示会の現場自体も競争の激しい舞台であり、同じ競技の相手の実力が弱くなく、条件がより優れているからです。だから出展者は、現場は名刺だけを残して、あとで「絆を深め、発展を深める」と考えてはいけません。もう遅いかもしれません。「彼女」はもう「傍門に嫁ぐ」かもしれません。

この説には根拠がある。アメリカのある調査によると、参観者はお金を払って見学に来ます。そのうちの70%は一つ以上の製品を買う予定です。そして、展示会の現場は直接に彼らの購買決定に影響を与えました。そのため、研究者は出展者に特別注意しています。一部の観衆は見学を娯楽としていますが、全体として83%の観衆は購買と購買を決定する権利があります。あるいは購買部門に推薦的な提案を提出します。

この角度から言えば、展覧会は「闘技招親」の舞台であり、目標を明確にして視聴者に自分の一番キラキラしたセールスポイントを見せます。展示会の前に直接郵送のマーケティング手段を取っておけば、より質の高い観衆を引きつけて「応募」することに有利で、効果は半効になりがちです。