展示会の現場対応方法

　　展示会時間が短く、現場環境が騒がしく、混雑しているため、最適な効果を得るには、以下のいくつかの事項に注意しなければならない。

（一）現場手配。ブースが比較的小さく出展者が多い企業にとって、展示会の現場で観客と商談する空間は狭く、混雑しており、取引の円滑な進行を実現するのは難しい。展示館の周りのホテルやホテルで会議室を借りたり、泊まったホテルの部屋で顧客と打ち合わせをしたりする必要があり、これは比較的ゆとりのある環境を作ることができるだけでなく、さらに夜などの閉館時間を利用してディーラーにより広く、より深く触れることができます。

（二）統一的に対応する。商談の原則はすべての人が口径を統一すべきであり、企業誘致が現れてはならないポリシー一致しないエラー、そうしないと客商の不満を招く。これには事前のコミュニケーションが必要で、誤解を招く招商政策について深いコミュニケーションを行い、ある具体的な問題についてどのような言葉遣いを使うべきか、異なる販売店に対してどのように処理すべきか、これはすべて入念で明確な案を提供する必要がある。

（三）合理的な分配。出展者の能力、経験に基づいて、仕事の任務を割り当て、ビジネス交渉、対外連絡、後方勤務保障、展覧会の情報収集など、何事も具体的に人に着かなければならない。

（四）イメージ礼儀。どの出展者も、企業を代表してお客様に直面し、個人の振る舞いはどうなのか、企業ブランドにとっては些細なことではありません。市場を作るにはまず人間として、ディーラーには実力があり、素質があまりにも悪いと代理店に発展することはできません。同様に、良いディーラーもこのように企業を考察します。従業員の資質は企業文化を反映しており、企業文化が劣っている会社のディーラーも敬遠している。そのため、すべての出展者は自分のイメージに注意し、お客様に対して卑屈ではありません。服装の上では、企業のビジネス服を統一して着たほうがいい。

（五）企業誘致政策を柔軟に把握する。

農業化製品の地域表現の違いは大きく、異なる地域の気候の違い、作物の配置、薬品使用習慣、農業生産レベルの高低、経済の発達程度、農業化製品の品種、包装、供給時間、初回供給数量の需要はすべて異なっており、ディーラーに同じ条項に従わなければ代理資格を得ることができないことを強要することはできない。これらの状況に直面して、企業は全体の利害を考慮した上で企業誘致政策を活用する必要がある。