生産力：ナイキを超える制勝法宝

2001年7月、北京オリンピック招致が成功した後、2008年北京オリンピックの触媒の下で、中国の本土のスポーツウェアブランドは全体的に向上した繁栄ぶりを見せました。

2007年7月と10月、晋江にあるローカルスポーツブランドのアン踏グループと北京に本社を置く中国の動向は、香港証券取引所に相次いで上場し、100倍以上の応募を得ている。

続いて、発売前に沈黙していたもう一つの本土のスポーツブランド、ピッカー社がある。

この巨大な全体的な牽引力によって、中国の本土ブランドは「ナイキ」を倒すほど成長していますか？この質問に答える前に、本土のスポーツブランドが刻んだ発展態勢と競争パターンを見直してみてください。

実際には、1988年、1989年のピケ、李寧運動服装ブランドの設立を起点として、過去20年間で、中国本土の運動服装ブランドがランニングを進めている間に、二つの異なる車の轍を作ってきました。一つは、生まれたばかりの頃からブランドを宣伝する李寧系です。

第二に、卸売り、製造、徐々にブランド志向の晋江は、本土のスポーツウェアブランドに変換されます。ブランドの数については、上場企業の安踏を代表とする群居福建省晋江の本土スポーツウェアブランドは、少なくとも中国本土のスポーツウェアブランドの半分を占めています。

その前の15年、間違いなく“中の号”のスポーツの服装のブランドの中で、李寧会社は天下を独歩して、甚だしきに至っては一回国際ブランドをかぶせたことがあります。

これは体操の王子李寧の個人的なブランド効果のおかげで、バーチャル経営方式におけるブランド運行モデルと市場競争の不十分さです。

しかし、その後の五年間、状況は少し変わってきました。

ナイキとアディダスは新兴市场をますます重视しています。また、以前は「田舎くさい」という偏安晋江を持っていた会社が猛起し始めました。私たちは香港に上場している李寧と安踏を代表として、上述の二つの会社を比较します。

預金量から見ると、既存の財務データによると、2006年の李寧会社は31.8億の売上高で依然として中国本土のスポーツウェアのトップにランクされています。毛利率は基本的に45%ぐらい安定しています。それに対して、安踏の2006年の売上高は12億しかなく、毛利率は25.1%です。しかし、増分指標においては2004年から2006年までの売上高は毎年151%の伸び率が伸びています。李寧の売上高は345.5%の伸び率が高くなり、李寧の伸び率は34.7%となります。それぞれ：39.2%で、20.1%です。

数字から見ると、後者は明らかにより強い伸びを見せています。

安踏グループの代表取締役である丁志忠氏の構想は、2010年に中国一の本土スポーツウェアブランドとなり、彼が定義した「第一」であり、「売上高第一、利益第一、持続可能な成長第一」を含む。

最も直接的な競争相手を超えることに対して、安踏の自信は丁志忠の企業競争力に関するすべての考えから来ています。この中で、「一定の生産能力を持って、市場やチャネルからの需要の変化を素早く反応させながら、一部のコスト優勢を獲得しなければならない」という観点が注目されています。

以前、ナイキの夢のような「バーチャル経営」のモデルは多くの中国企業を驚嘆させました。これは多くの経営者を啓発しました。李寧会社の管理者はその中の一つです。

問題は、このスポーツに国境がない業界内で、もしあなたのブランドが世界範囲の呼びかけ力を持つことができないならば、“バーチャル経営”のモードを使って、人を作るために長い技術を使うことを望んで、最後に業務の発展が中途半端な窮地に直面するかもしれません。

ハイエンド市場では、まず、あなたのブランドは国際的な「大腕」に太刀打ちできません。もっと強い設計能力を持つことはあまりあり得ません。その次に、価格にも優位性を見せられません。いくつかの会社が仮想経営を採用しています。（世界で一番有名なスポーツウェアブランドで、主な生産は全部委託先にしています。「バーチャル経営」を採用している会社は、すぐに商品を取り返すことができない難題に直面する可能性が高いです。

同様に、上記の問題も会社の下に派生することを制約して、中ローエンド市場を引き離します。

この分野には、自生能力を持つ多くのライバルが存在します。

私たちはブランドを崇拝する時、往々にして「生産力」を尊重することを忘れています。「生産力」が産業チェーンに対する巨大な制約力を意識していません。

どうしてこのように言いますか？実はナイキの会社に一番打撃を与える能力があります。そのOEM/ODM兼チャネルメーカーである裕元グループです。全世界最大のスポーツウェアOEMメーカーです。

1988年に香港で設立された会社は台湾の蔡式家族が経営しています。同じ年に珠海、東莞、中山に生産拠点を設立し、運動靴OEM業務を行っています。2006年9月30日まで、このグループは中国、ベトナム、インドネシアで靴類373本の生産ラインを経営しています。19640000足の靴を生産しています。

2006年9月末までに、裕元は大中華区に2100人以上の販売代理店からなる卸売ネットを設立しました。中国大陸の主要都市で640軒以上の小売店/専門売り場を経営して、ナイキ、アディダス及び鋭歩などのブランド運動靴と私服の靴と服の製品を販売しています。

また、Coverse、Hush pppies、Wolverineの三大国際ブランドの中国での独占特許権を持っています。このブランドの統一卸売販売と小売店/専門店を開設します。

この年、裕元は大中華区の卸売り及び小売業で、同80.4%伸びた。

2001年から2006年までの6年間で、5年間の期間があります。このメーカーの売上高の伸び幅は全世界のブランド靴市場よりも高いです。

会いたいのは、ユナイキなどのブランドが一ヶ月間の売上高の損失を被る可能性が高いということです。

つまり、「主役たち」には欠かせない鋭い「脇役」となった。

ですから、ナイキを超えるには生産力をよく使う必要があります。