泉州ブランドは高速で靴と服の子供の店を増設しています。

最近、中国の靴業界大手の百麗グループの最高経営責任者で取締役の盛百椒氏は中間業績発表会で、この二年間の市場で子供服の靴の成長が大人の靴よりずっと高いことを示しています。

買収対象は2つの子供服ブランドハローキティとディーズニーだと伝えられています。

買収に関する情報は業界で大きな波紋を呼んでおり、「子供靴の合併第一案」と呼ばれている。

国際ブランドの代理権者

百麗グループの2011年中間報告書は進軍を明らかにしました。

記者は最近業界から百麗日前に買収された二つのことを知りました。

関連資料によると、億利来グループは1986年に中国香港で設立され、香港宝利来国際靴業グループ有限公司という名前です。

グループ会社は1991年に大陸に投資して工場を設立し、広州に運営センターを設立しました。

同グループは2002年から子供服、文房具、ぬいぐるみ、バッグなどの業界に参入しており、これらの製品の販売ネットワークは既存のネットと相補的なものとなっている。

このグループは自分の有名なブランドだけでなく、世界の有名なブランド会社と協力して、複数の国際ブランドの中国本社を取得しました。

新東家は「買収の達人」です。

百麗グループの業務は二つの大部分から構成されています。靴類業務と運動服業務です。

靴の業務の自社ブランドはBelle、Teenmix、Tata、Stccatoo、Senda、Basto、JipiJapa、Millie‘s’、Joy&Peace（真美詩to）、およびMirabell（美宝）、Barrax、などの主要ブランドを含みます。

自社ブランドは主に縦一体化の経営モデルを採用しており、製品の研究開発、仕入れ、製造、販売及び小売を含む。

代理ブランドの経営方式は主にブランド代理と販売代理です。

運動服業務は現在代理販売を主としており、第一線スポーツブランドのNike及びAdidasを含む。第二線スポーツブランドのKappa、PUMA、Coverse、Reebok、Mizuono及びLiNingなど。

実際には、上記の2つの子供靴ブランドの買収を完了する前に、ここ数年の業績が急激に発展している百麗は業界の買収合併が続いています。その横方向縦方向の一連の買収行動は、4800万ドルでスポーツブランドのFilaを買収し、中国でのブランド権を1200万ドルで買収し、そのブランドの最終的な保有者と合弁会社を設立してその製品を宣伝しています。（Basto）靴業など、上海永旭靴業の全部の権益を5.63億元で購入し、また15.74億元で靴製品の生産、卸売り及び小売企業の美しい宝国際などを買い付けます。

百麗越境は妙麗、江蘇森達及び美宝の買収を完了し、統合された後、小売ネットワークをさらに増加させるほか、買収によってブランドグループを拡大し、運営リスクを低減し、男装靴及び私服靴を拡大し、さらに中高級靴市場を攻略することができます。

子供靴業界の大きな波紋を巻き起こす

百麗の買い付けブームは、メディア、男装、成人靴などの分野に広がっています。

まさにこのような「買い付け上手」が、子供用品業界に目を向けています。

では、中国の子供の靴と服の業界、さらには子供用品業界全体にどのような影響を与えますか？

中国児童用品研究センターの陳樹青秘書長は記者団に対し、疑いの余地がないと述べました。中国の児童用品業界は「買い付け上手」の愛顧を得て、この業界に隠された巨大な潜在力と商機はすでに市場の敏感な反応と十分に認められています。

また、業界関係者によると、百麗の巨大なネットワーク資源と強力な百貨店の進出優位性は、正式に子供の靴類ブランド「奪いルート」の突撃号を吹き鳴らし、この業界が各大型百貨店における地位を向上させるという。

ただの始まりです

■音

子供用の靴の合併第一事件の影響については、各界の人たちの話が多いが、一般的に認められているのは、この事件が業界内での影響であり、買収の結果そのものをはるかに超えることになる。

□ロ正明百変ミッキーマーケティングディレクター

億利来グループのマーケティングディレクターを務めていた羅正明氏によると、百麗が億利来を買収したことによると、ハローキティとDineyの二大ブランドが達成すれば、ブライは必ず自分の産業チェーンを拡大し、自身の資源を利用して子供服、子供靴市場で経営、拡充していくという。

もちろん、この取引の将来の方向は風水によるものか、それとも失敗によるものかと言い切るのは早いです。

今の状況は、まだ序盤です。

彼は、通常の意味では、製品ラインの拡充、ブランドの拡張を目的としたブランドの買収合併では、多種類の統合は、業界間の統合よりも容易であり、既存のブランドの操作経験が新しい種類に移植されやすいため、百麗熟成された経営管理モデルが完全に子供のブランドに適用されることは不可能ですが、それは子供の靴業界と子供用品の分野全体に参考になる効果をもたらすに違いないと考えています。

アクティブ化業界の積極性

□林維勝万泰盛社長

福建万泰盛靴服有限公司の林維勝総経理は、代理店の角度から、百麗は子供服、子供靴市場の管理モードに全面的に介入して、新鮮な血液とシステム化の管理理念を持ってきます。中から外まで、上から下までのスキャンと洗礼を行い、不良な行為様式と管理手段を除いて、厳格で秩序正しい端末トレーニングを行います。混乱した市場プロセスを適切に整理し、代理店の販売を徹底させます。

これによるドミノ効果は、より多くの従業員をこの事業に参加させ、業界全体の積極性を活性化させる。

チャネル競争は未来にある

□陳樹青六合マーケティング総経理

六合マーケティングコンサルタント有限公司の陳樹青総経理の観点は、百麗が子供服、子供靴のブランドを買収し、さらにチャンスが圧力より大きいということです。

児童用品業界全体にとっては、まだ一定の圧力がありますが、短期間で爆発することはありません。

私達はすべて知っていて、百麗は中高級デパートを歩くことを主として、短い時間の内に国内の二、三線の子供のブランドに対して正面の衝撃をもたらすことはできなくて、特に街の店（つまり専門店）を主とするブランドに対して。

しかし、関連する子供服、子供靴ブランドのショッピングモールのルートが飽和したら、百麗は国内の各ライン市場の深さを利用して、さらに傘下の子供服、子供靴ブランドを街の店に発展させ、広く開店します。この時、競争相手に対して一定の脅威をもたらします。

例えば今のウォルマートは少ないですが、ウォルマートが規模を形成すると中小企業のスーパーとチェーンに一定の衝撃を与えます。

大きな波

子供用の靴、子供服の市場の将来性の人を引き付けて、多くのスポーツブランドの“口が卑しいです”を絶えずさせます。

百麗が子供靴、子供服市場への進出を発表したのと同じ時期に、主なファッション運動の特歩もその中間報告書でこの分野に進出した情報を披露しました。

その前に、同城の安踏、三六度は早くも子供シリーズの開発と端末の配置を完成しました。

子供用の店は百店以上千店がある。

特歩は8月末の中間報告書で子供服、子供靴業務を開拓する計画を披露しました。

特歩最高財務責任者の何睿博氏はメディアの取材に対し、「特に商品の種類を拡大し、顧客層を老若男女にカバーすることを期待する」と述べました。

新開拓のKIDSシリーズは、来年末に二、三線都市に100店の小売店をオープンする予定です。

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子供用の靴と服装のシリーズ「Xtep+1」を開発する計画だという。

子供服シリーズはまだ中高級カジュアルファッション市場を主攻しています。価格は大人の服より低いです。

特歩子供服は未来重点的に二、三線都市の開拓計画を展開します。製品の適用年齢は二歳から14歳ぐらいまで伸びています。その目標は業界ランキングの五位の有名な子供服ブランドになります。

特歩関係トップは、2011年はブランド第三次五カ年発展計画のスタートであり、急速に発展する子供服業界と絶えず増加する市場容量に直面している。今回は状況を審査し、法則に順応し、断固として市場に入るので、必ず新しい分野でブランド発展の差異化を求める市場戦略を引き続き演繹していく。これは新たな挑戦であり、新たな希望でもある。

同高官は、中国は2008年に10年間にわたる第4次ベビーブームに突入したとみている。

子供の人口規模は日増しに拡大しており、子供服市場の需要は潜在力が大きく、見通しが広い。

近年の市場規模は500億から650億元に達しました。

今の「70後」、「80後」の親たちももっと強いブランド意識を持っています。

子供服に対するニーズは服を満足させることから品質を追求することへ、基本的な機能を満足させることからファッションとブランド体験へと変化します。

新たなベビーブームの到来と新消費群の特徴の発生は、ブランドの子供服消費総量の持続的な増加を牽引した。

中国の子供服の業界はひっそりとブランドの建設の道に上がります。

この佳機に当たって、特に子供服の分野で勢いに乗って発展することを決定します。

子供の足のタイプを専門に研究する。

特歩以外に、ここ数年来、安踏、三六一度、七匹狼などの泉州ブランドは触角を子供靴、子供服と部品の分野に伸ばし始めました。子供用品市場の競争に参加して、子供市場はこれらの成人ブランドの新たな利益の増加点になりました。

泉州スポーツブランドの中で、安踏は以前より子供用品市場に進出すると発表した企業です。

紹介によると、「安踏KIDS（子供）」は2008年に創始されました。主に3～14歳の子供市場です。その製品はスポーツ、生活（lifestyle）という2つのスタイルを主にして、服装、靴と部品をカバーしています。少年の日常登校、運動、旅行など様々な場面での着用ニーズを全面的に満たしています。

「安踏KIDS」は生まれてから、自社製品の革新を重視しています。

会社の所属する国内初のスポーツ科学実験室は、この製品シリーズがより良く3～14歳の中国の子供に各年齢層に適した靴を提供し、子供の柔らかい足を保護することができます。

同時に、安踏は最初に中国皮革研究院と協力して「中国子供の足型研究」を行い、中国の子供の足型規則を模索し、年齢、性別、地域の児童靴型への影響を理解し、中国の子供の足型倉庫を健全化し、これに基づいて専門データを開発し、各年齢層の子供に適した靴型を研究し、種類が多様で、サイズがそろっている靴製品を対象として研究しています。

安踏少年ストアは2010年に急速な成長を続け、昨年の「安踏KIDS」の総本店数は383店に達したと、安踏少年ストアの2010年の新聞によるという。

年報は2011年に、この数は500社に達すると予想しています。

売り上げがめざましい

同都市の競争ブランドの中で、361度子供靴市場に進出する時間は実は安踏に遅れていません。

2008年以前に、361度は国内の子供靴の分野に進出することを下準備して、そして初歩的な試みがありました。

しかし、三六一回は正式に子供市場への進出を発表しました。2009年に香港聯取引所で発売された後です。

三六一度の上場投資書によると、国内の巨大な子供服市場の機会に対して、三六一度は上場資金の9%を子供服ブランドの研究開発と開拓に用い、子供シリーズは三六一度の上場後、資本運営の第一項目となります。

三六一度子供シリーズの運営を担当している三六一度（厦門）工貿有限公司の陳志誠社長によると、現在成人ブランドは子供市場に進出しています。製品は大部分が大人の縮小版です。このような同質化競争を避けるために、三六一度子供プロジェクトは成立後は独立した会社が運営しています。チームは研究開発設計から生産、販売まで大人の製品のチームと完全に分かれています。

正式なスタートはちょっと遅いですが、361度の子供シリーズの3年間の成長速度は非常に速いです。

陳志誠さんは朝刊記者に、現在361度の子供シリーズは全国の専門店820店に達しています。今年は1000店に達する見込みです。

三六一度子供シリーズの未来三年間の計画は、2014年までに全国の単独店舗の規模は3500個に達することができることを望んでいます。売上は10億個に達することを望んでいます。総三六一回の総販売の11%～12%を占めています。

千億の市場が注目されている。

ある専門家は、我が国の子供用品市場は子供靴、子供服だけで、全体の規模は千億元を超えて、赤ん坊用品、おもちゃ、子供食品、その他の器具とアクセサリーなどを加えて、市場の空間は巨大で、しかも成長速度はとても速いと思っています。

子供用品市場の巨大商機は泉州企業の大きな興味を引き起こしました。

成人ブランドは積極的に子供シリーズを開拓しています。今年の中国国際服飾博覧会（「服博会」と略称します。）では特に目立っています。

男装、婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェア市場が日増しに成熟してきて、急速な発展空間がなくなり、ますます多くの企業が子供服市場に注目している。

子供服は今回の服博会で業界でアパレル業界の最後の「ケーキ」と呼ばれています。

展示会では、子供服の「金掘り熱」が盛んに行われていることが明らかになっています。七匹狼、三点水、アン踏、三六一度などのような本土の有名な靴ブランドもあります。NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJuniorなどの国際的なブランドもハイアールのように多く伸びています。

子供服市場の隆盛は、ベビーブームの再来によるものだ。

国家統計局のデータによると、現在中国の0歳から16歳の子供は3.8億人に達しています。

泉州盛克靴服有限公司のマーケティングディレクターの楊傑氏は、「国内の子供服の消費量はここ数年上昇傾向にあり、成長率は驚異的なスピードを維持している。しかもこの市場はまだ飽和期に入っていない。つまり、大人の服装市場に対して、子供服の需要はより大きい」と分析している。

ある専門家は、安踏、特歩、三六一度、七匹狼などの新生力の介入によって、国内の児童靴服市場のリフティングがもうすぐ始まります。

新しいフォーマット

国内の靴大手は有名な子供靴ブランドを買収し、泉州の大人靴企業は子供用品店を大規模に増やしています。海外ブランドは中国市場の開拓の歩みに対してもまだ止まっていません。

中国児童用品研究センターの陳樹青秘書長は、国内の子供服靴市場全体が4つのブランド勢力の対決の新たな戦場となっていると指摘しました。

勢力1:

海外子供靴ブランド

アディダスとナイキの子供服シリーズはそれぞれ2001年と2002年に中国市場に進出しました。

ナイキ子供服シリーズは本社で設計開発し、生産は本部で調整監督し、販売は国内のいくつかのディーラーと協力しています。現在、ナイキ子供服店は中国に400店以上あります。北京、上海などに直営店があります。

アディダスの子供服シリーズの動作モードはナイキと似ています。デザインと生産は本社が行います。販売はディーラー主導のモードを採用しています。

アディダスは現在20社余りのディーラーを持っています。500店ぐらいの店舗があります。

彼らは非常に強いブランド文化、研究開発とマーケティング能力を持っています。未来中国の子供服の主力軍です。

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ミッキー、ディズニー、強力な水夫、ベティ、本物のウルトラマンなどは我が国の子供靴市場に新鮮な活力を注ぎ込み、相当な市場シェアを占めています。

中国に入る時間が比較的早いため、これらのブランドはすべてシリーズの漫画のイメージを持って、多くの老若男女の心を捕虜にして、甚だしきに至っては多くの家長はすべてこれらの漫画を見て成長したので、そのため、それらは中国の子供の靴と服の業界の軽視してはいけない1筋の勢力です。

ただ様々な授権の制限のため、大部分が自然な販売の方式をとるので、ブランドの発展は突破しにくいボトルネックを持っています。

ライセンスがKappaのように買い切れば、キャラクターの強力な能力が解放され、大きな影響を与えることになります。

中国で、国際ブランドはまた1種のクラスター経営効果を表しています。主要ルートはデパート、チェーンスーパーです。

広東の億利来だけでミフィ、ハローキティ、Snoopy、Diney、バービー人形など多くの国際ブランドを持っています。

夢特娇、成長足跡、Bubboegumers、Magic house、Y-ZONEなど海外の子供靴ブランドは続々と中国展示会をブランド市場の開拓の突破口として選びました。

国際靴服ブランドの中国旅行に対して、中国の子供服企業は恨みと恨みを抱いています。

愛は、中国の子供の靴と服の企業の更なるブランド化、国際化、精密化を加速させ、中国の子供用靴の消費者の価値観とブランド付加価値に対する客観的な認識を育成しました。

勢力2:

国内の成人の靴の服のブランド

国内の成人靴のブランドが子供服の分野に強く浸透したのは、2002年に森馬グループがバーチャルモードで経営していた「バラバラ」の子供服が起源で、2008年に子供服市場に進出しました。

バラバラの子供服が市場で10億元を超える年間売上高を獲得し、国内の成人靴のブランドが殺到した。

でも、一番注目されているのは福建軍団のアン踏、三六一度などのブランドです。

安踏、361度などの国内の成人運動ブランドは、上場融資に成功して以来、子供用品業界への強い浸透を加速し、児童靴市場全体の構造の変遷を混乱させ、推進してきた。

その後、李寧会社とPackland社が協力して合弁会社を設立しました。李寧ブランドの子供服を独立運営しています。きっと子供用の靴市場の競争のスピードを速めました。

ここで、国内の大人の靴のブランドが子供の靴の市場に進出するのは大体において、安踏、李寧、三六一度、特歩、ピケ、鴻星爾克、七匹狼、森馬、スギ、波司登、康奈グループ、以純集団、佐丹奴などがあります。

勢力3:

その他の業界で有名な企業

子供消費市場の巨大な誘惑力が次第に現れてきた。

国内外の靴服ブランドだけでなく、中国の子供服市場に進出し、靴との関連がない他の業界企業も子供服市場に参入し始めました。

数年前にはワハハ、太子乳がありましたが、中国の家電メーカーのリーダーシップ企業があり、中国のブランド価値の最初の8年間にわたるハイアールグループがあります。

ハイアールとアモイ華融グループは共同で子供用の靴の市場への進出を発表しました。ハイアール兄弟用品専門店3000店を全国に展開する計画を立てました。

勢力四：

子供用の靴専門メーカー

本土の子供の靴のブランドは、中国の子供の靴の業界の相場を最も熟知していますが、ブランドの基礎が弱く、資金力が弱く、ブランドの知名度が高くない、年の売り上げが低いなどの客観的な原因に基づいて、自分の潜在力を発揮するのは難しいです。

聞くところによると、中国の児童靴服業界の中で単一ブランドの年間売上高は10億を超えています。

しかし、本土の子供の靴と服のブランドは、歴史的な機会が到来すると、非常に積極的な行動を示しています。

ABCは最初にカニを食べる勇気のある子供靴ブランドとして、率先して卸売りから専門への転換を行い、そして3年間で単品から多品まで、さらに強い項目によって駆動される全シリーズの転換を実現し、最終的には靴と服の一体化の専売運営モデルを実現し、絶えず乗り越えていく中で、さらに迅速に拡張する措置を取っています。

利口な犬、富羅迷、七波輝などは基本的に靴から靴まで一体の変化を完成しました。カーディン、助け登、足友などの子供靴企業も期せずして高い調子で発表して、それぞれの子供服を発売します。