コスト高騰で利益が薄くなる――衣料品小売業：値上げの裏手は誰か？

「今年の秋の装い本当に少し高いですね。去年の服はまだ着られるので、急いで買う必要はありません。北京の消費者劉麗氏は、「現在、各ブランドのに服を着せるデザインの更新が早いので、しばらくして、割引になってから手を出すとずっとお得になります。」

8月4日、中国の綿花価格指数によると、綿花価格は19716元/トンで、関係筋が発表した新年度の19800元/トンの収蔵価格を割り込み、今年3月のトン当たり31241元に比べ、下落幅は36.9%に達した。記者の最近の取材によると、綿入れ価格の飛び込みにもかかわらず、綿入れ価格と密接に関係する衣料品の価格は緩んでいないことが分かった。これに対し、多くの消費者が疑問を感じている。綿価格が暴落しているのに、なぜ今年の秋服の価格が高騰しているのか。

　　綿入れの価格は秋になってもなお上がる

現在、各デパートの秋服の数は市場の7割以上を占めており、「今年の春夏服と同様に、今年の秋服の発売時期はまだ早い」と北京現代デパートの販売員は述べた。「昨年の新型発売時の販売量と比べて、全体的に2 ~ 3割減少した」。秋服の発売状況を見ると、上着の数はパンツより多い。綿100%をマークした長袖コートを例にとると、昨年の同生地の秋モデルの販売価格は599元から699元の間で、今年は699元から999元に上昇した。「今年の秋服の価格は昨年より10%~ 20%上昇した。例えば、昨年新しく発売されたシャツは一般的に200元前後だったが、今年は230元以下だった。価格から見ると、ズボンの上昇幅は大きくなく、ほぼ昨年と同じだが、上着の価格上昇幅は高い」と販売員は言う。

同販売員によると、現在の秋服の販売台数は低いが、9月中旬に入ると、中秋節、国慶節の2つのセールに牽引されて、秋服はヒットシーズンを迎えるという。ブランドも旬の「限定品」を次々と発売し、消費者の「新しさを求める」、「ユニーク」な心理に合わせているが、このような商品は割引をしなくても販売台数が上昇している。「限定版」のアパレルコーナーを展開するスタッフによると、現在人気のある「限定版」の新型秋服は売り切れているという。

　コスト高騰で利益が薄くなる

中国の軽紡績都市では、生地サプライヤーの李さんによると、今年の生地価格は昨年よりも10%上昇している。「昨年の綿花価格の上昇が速すぎて、多くの綿花企業が綿花を大量に買いだめしたため、製品価格が上昇した。まだ在庫を消化している段階だ」。

あるアパレル企業の担当者である徐さんによると、生地のコスト上昇は1枚の衣料品の価格に占める割合は小さいが、人件費や運賃などのコスト上昇こそ、企業のコスト高企業の本当の原因だという。

今年初めから企業の人件費は上昇の一途をたどっており、人件費の引き上げは30%前後で、また、原油価格の引き上げも企業の輸送コストを増やしている。ナイキも最新の財季業績報告書で、石油価格、人件費、運賃の上昇により、2012年春に靴や衣料品の世界的な値上げを開始すると発表した。

「現在、アパレル工場では労働者を引き留めるために、次々と労働者に賃金を加算している。輸送コスト、入店費用、賃貸料などは毎年1万元のペースで増加し、各種の不動産費、税金などはアパレルコストに割り当てられている」。業界関係者によると、1枚のアパレルの出荷から販売までの利益は60%前後だが、実際にディーラーの懐に入るお金はそれほど多くないという。

「保証のために経営利益は、衣料品の販売価格を押し上げるしかない。」と業界関係者は困惑している。

昨年、全国の複数省・市が最低賃金基準の引き上げを発表したのに続き、一般企業の今年の雇用コストは急速に上昇している。杭州市を例にとると、4月1日の新調整後、月の最低賃金基準は昨年の1100元/月から1310元/月に上昇し、210元上昇し、上昇幅は20%近くに達した。この上昇幅はほぼ今年の人件費上昇のベンチマークとなった。

杭州本心服装会社の房長君社長は最近、秋冬のダウンジャケットの準備を始めた。今年の人件費は65 ~ 120元/件だったが、昨年の平均は45 ~ 80元/件だった。1枚の定価1000元のダウンジャケットのコストは大体300元前後で、これに基づいて計算すると、人件費の総コストに占める割合は1/3にもなる。

房長君によると、現在杭州で熟練した労働者の月給は3000元以上になるが、このようにしても、必ずしも人を募集できるとは限らないという。

「一部の労働者はいっそ実家で工場を開き、アルバイトをしなくなった。また、熟練した技術者たちは工場と長期的な契約を結ぶのを嫌がって、臨時の仕事だけをして、値段が高くてどこに行くのか。だから規模の小さい企業の中には、仕事を止めないためにも、無理に頭の皮をむいてでも使う人もいる」と房長君は言った。

　　流通段階での販売価格の押し上げ

原材料価格が上昇し、人件費が上昇しているにもかかわらず、この2つの生産企業が最も苦しんでいる値上げ幅は、完成品の衣料品の値札の数字の上昇幅を完全にカバーすることはできない。

ある婦人服売り場の販売責任者によると、消費者がデパートで見た値札の価格は出荷価格の数倍になることが多いという。これは、アパレルが工場からカウンターまで、中間には複数の代理販売の一環を経験している可能性があり、現在の各一環の粗利増加幅は15%前後だからだ。代理店は在庫の圧力、デパートへの引き落としと各種雑費を負担するため、代理店は価格を数倍に上げて小売端末に入る。

このようにして、工場から30元しか出てこなかったシャツが、省レベルの代理店の手に渡って40元になった可能性があり、市レベルの代理店に流入すると、価格は60元に上昇した。しかし、どのような価格で消費者に買われるのかは、これらの衣料品が最終的に到着する小売端末にかかっている。業界関係者によると、値上げの金額は最終的にブランドの知名度によって決まるという。「一般的なブランドは5倍前後（つまり仕入れ価格×6）、有名ブランドは10倍にも達し、国際的なトップブランドは数十倍にも達する可能性があります。それ以外にも、小売端末によっては値上げ率にも影響します。例えば、一般的なコミュニティモールの小売価格は繁華街商圏よりも低いです。最後にこのシャツの価格は300元～700元の区間になる可能性があります」（page _ break）

　　ブランドアパレル会社の利益は着実に増加している

ブランドアパレル会社はこの価格上昇から実際の味を味わった。

保定では、ミタス・ボンウェイにアパレル加工をしている経営者は、「このようなブランドのアパレルは生産企業に対して大きな価格交渉能力を持っている。今年の小売価格は一般的に10%~ 30%上昇したが、彼らが生産者に支払う加工費用はそれに応じて増加しておらず、生産サイクルの費用上昇は基本的に生産企業自身が消化しなければならない。彼らにはブランドがあり、アパレル業界でブランドが価値を決める。だから彼らは販売段階で何倍も十数倍も値上げして販売することができて、このような企業こそ本当にこの価格上昇の相場から利益を得ているのです」

　デパートの「高物価」に直面して、多くの賢い消費者はネット消費に転投することを選んだ。

この傾向は、オンライン衣料品販売の炎上データから裏付けられている。淘宝網が発表したデータによると、現在、婦人服は取引シェアの第1位で、10%以上を占めている。紳士服、婦人靴も10位以内。2010年、淘宝網で成約された婦人服のシェアは383億元に達した。一方、マッコーリン、夢バサを含むアパレル専門サイトはさらに人気を集めている。前者は米国で発売され、後者も8桁の風投を手にした。

「ブランドにこだわらなければ、数十元のワンピースは珍しくありません。旬にこだわらなければ、ブランドの服も3 ~ 4割引で買えるものもあります」と消費者の唐媛さんは言う。

　これらの取引数字の背後には、ほぼ完全なサプライチェーンが形成されている。

規模の大きいいくつかの有力なネットアパレル事業者が自社の協力工場を持っているほか、一般的にアパレルを販売しているネットショップのほとんどは、伝統的な卸売市場ルートで仕入れている。

調査によると、出荷原価が90元の同ワンピースは、ネットショップが120元で手に入れることができ、その後、ネットショップは東莞のディーラーに190元で販売された。最終的に東莞のある店のカウンターに現れたスカートの価格はすでに400元以上で、7割引にしても280元かかります。「暴金」（最も売れている単品）に遭遇すると、大きなネットショップの出荷量が省レベルの代理店の出荷量に相当することがある。

ネットショップとの提携は、多くの中小規模生産企業が生存を維持する道の一つとなっている。生産段階のコスト上昇圧力は大きく、大きなブランドパートナーに対しては価格交渉能力もなく、出口の一つは自分の資金繰り速度を速めることだ。

それでも今は200元を下回る衣料品の販売状況が最も良く、いくら価格が高くても販売はできない。

房長君によると、市場での一般ブランドの値上げ率は6倍から10倍だが、ネットショップの平均値上げ率は1 ~ 2.5倍にすぎない。だから量が速くても、規模の優位性、ブランドの優位性がない中小生産企業の利益は依然として薄く、キャッシュフローは緊張していて、うっかりすると崩れてしまいます。