展覧会に参加する時は智選展示会の準則をよく把握しなければならない。

すべての企業は展覧会を選ぶ時、通常は自分の出展目的に合わせて以下のいくつかの方面を重点的に考慮するべきです。

展示会の性質:

展覧の目的によって分けます。イメージ展示とビジネス出展;

業界の設定によって、業界展と総合展を分けます。

観客構成によって分けられます。専門展;

貿易方式によって-小売展と注文展を分けます。

展示者によって-総合展、貿易展及び消費展などを分けます。

欧米の先進国では、様々な種類の展覧会の境界線がはっきりしていますが、出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければなりません。

知名度:

展覧業は今まで発展して、各業界はすでに自分が全世界の知名度の展覧会を持っていることを形成して、買い手の争って行く場所になります。例えば、ドイツのフランクフルトの春秋の消費財博覧会、ミラノのMACEF展、ハノーファーの工業博覧会など。通常、展覧会の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧会に参加するなら、主催者が誰かを見てください。この業界で一定のアピール力がありますか？しかし、有名な展覧会は有料で、それでも、よく知られていない小さな展覧会に参加します。

　　展示内容:

当代の展示業の大きな特徴は、専門化されるにしたがって、同じテーマの展覧会です。

多くの小さな専門展に細分化できます。例えば、同じ飲み物に関する展覧会です。その中に展示されている違うブランドの製品もあります。製品の原料かもしれません。生産設備かもしれません。包装材や技術などもあります。ですから、ビジネスに参加するには、「道を間違えないようにする」ということをよく知っておく必要があります。

時間:

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新入生、発育、成熟、飽和と衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規則性がある。普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、直ちに参加するのは半分の功労倍の効果を受け取ります。成熟と飽和の段階で、参加の効果は倍の功を奏するだけかもしれません。

場所:

展覧会の最終目的はこの地域やこの展示会を通じて世界各地に売り込むことです。

その製品は、この展覧会の主催地域と周辺の放射線地域に独自の目標市場があるかどうかを研究しなければなりません。潜在的な購買力があるかどうか。必要な時はまず市場調査を行ってもいいです。アフリカ大陸に靴の販売をしに行きたいという人がいましたが、そのアイデア自体には非難の余地がありません。アフリカ大陸の暑さにも合っています。この製品を売りさばく良い市場です。しかし、この地域の住民の習慣は普段から靴を履きたくないとは思いませんでした。