影通商貿：映画派生品のブルーオーシャンビジネス

2010年、国産映画「弾丸を飛ばす」

今年の5月末、彼は上海に自分の会社を設立したばかりです。影通商貿有限公司は映画派生品を作っています。

わずか一ヶ月余りで、彼は上海の12軒の第一線の映画館と「爽快」に協力協定を締結しました。その中に国金百麗宮、香港匯永華と新天地UMEなどが含まれています。

昔、「哈迷」はハリーと同じマフラーを買うために、町全体のデパートを回る必要があったかもしれません。「トランスフォーマー」は気に入ったセットを買うために、街角の模型店を探していました。

現在、江砂漠光はその事業に特別な意味を与えた理由があり、彼は「トランスフォーマー」や「スマーフ」や「ハリーポッター」を直接映画館に運び、観客と触れ合うだけでなく、専門的な地域を開拓して関連商品を販売し、現地注文を受けています。

「中国人だけでなく、世界中がこのモデルに慣れていません。

実はとても簡単で、人々はよくおもちゃの店に行きますが、これらの商品を買いたい時は映画を見たばかりの時です。この時は衝動的な消費です。

今の段階では、彼は小売チャネルメーカーとして、まず直接にディーラーと連絡して、授権商品を努力して、その後、大きな売場とおもちゃの店を飛び越えて、購買して、劇場で販売します。

彼と映画館の提携モデルは三つの種類に分けられています。一つはレンタル料を取らないということです。一つはレンタル料を増やすことです。

「私はセパレートが好きです。利益が一緒に縛られている時は、双方の積極性が自然に高くなります。」

どの映画館でも飲み物とポップコーンの専門売り場がありますが、本格的に派生品の市場が作られているところはありません。

数年前、万達などの映画館で誘導体の同時販売を試みましたが、伝統的なモデルを採用しています。つまり、陳列棚を使って陳列しています。

「これは博物館のようです。お店ではなく、サービスを提供しています」と彼は言った。影通は頭を積み上げた形で人形などを陳列し、カーニバルやテーマに関するエリアを作って、観客の写真を撮ることができます。

「私のスタッフは研修段階で映画を見て、映画のストーリーと主人公の関係をよく理解して、おもちゃの特性を知るので、購買過程で消費者の疑問はすべて解答されます。」

一方、映画投資家との協力も重要です。

全世界を叱咤したアメリカ映画業界にとって、すべてのブランドの授権者は派生品という業務において70%以上の高い利益を得ていますが、興行利益は30%しか占めていません。

彼らは通常多くの大型映画の撮影前にデリバティブを考え、さらにはデリバティブのために写真を撮る。

「中国の映画市場は非常に大きく、政府は今千億級の資金を投入しています。同時に毎日4スクリーンのスピードで映画館を発展させています。

全国の映画館は2000館に足りないので、2015年までの数字の倍は大丈夫だと思います。

したがって、派生品市場はすでに巨大な青い海である。

影通の利益配分の流れでは、まずブランドの授権者で、彼らは10%-15%の授権料を受け取ります。続いてメーカーです。その利益は商品の付加価値のいくらによって決まります。最後に映画館と映画館が分かれます。

創業チームの創立時間は一年を超えないですが、彼らの専門レベルは既に多くの派生品の前期開発に介入させました。

「2009年に『トランスフォーマー2』が公開された時、浦東にある映画館のデリバティブストアは3日間で12万円を売り上げた。

大まかな計算では、同期の上海市中心部の玩具店の10～15倍の売り上げを記録しています。

もし200の映画館に専門店があったら、10-15をかけると、2000-3000のおもちゃ屋の威力があると同じです。

20年ぶりに中国の観客と再会する「スマーフ」は国内で三つの授権商がいます。

「みんな知っています。ぬいぐるみの形が一番重要です。

今年のスマーフのぬいぐるみのレベルは一流です。

私達は製品開発段階で介入しました。青いお父さん、青い精霊と青い妹のイメージデザインに対して、綺麗なスーツを作って、帽子に吊り下げられる紐をかけることを提案します。

影通の提案はその後メーカーにフィードバックしました。仕入れ価格は従来の4～5倍ですが、スマーフの「尻が上がっていて、胸が張っています。」

「大人の思い出、子供の贅沢品になってほしい」というのは、視聴者一人一人の幻想を乗せて、彼が選んだ目的です。

デリバティブ最大のリスクは売れないことです。

サプライヤーが私たちに委託販売する権利は、基本的に在庫のリスクがないです。返品できるからです。

同時に、彼も注文モードを受け入れています。

ですから、注文を受けて、第三者サービスで直接お客さんに送ります。

そうすると、商品の加工にも緩衝時間があります。」

彼は、現在彼の主な競争相手の多くはまだパクリをしています。例えば、派生商品を無断で他のブランドと提携したり、偽物や粗悪品を売ったりしています。

「私たちが競争したいのはモードではなく、革新性です。

映画ごとに違っています。「カンフー・パンダ」ができるということは「トランスフォーマー」ができるということではありません。

国内の映画や関連産業と国際的な統合は一朝一夕ではないが、多くの人が映画派生品市場のこの深いダイヤモンド鉱山に注目している。

6年前に上海に来たばかりの時、江砂漠光はまだ標準語では話せない香港の海帰でした。

しかし彼は先手を打って強い道理にすることをよく知っているだけではなくて、最も早く土を掘って鉱を掘る人の1つになりました。また良好な発展のリズムを制御することができます。

来年は50社があります。3年以内に200社があるはずです。

彼にとって、現段階の最も重要な任務はやはり資源を統合して市場規範を創立することです。