ワンストップビジネスベンチマークの構築&Nbsp ;虎ノ門鎮のアパレルブランドのアップグレードをリード

虎ノ門国際ショッピングセンターマーケティングディレクターの肖浩

金融危機の洗礼を受けた広東省では、産業の最適化とグレードアップはもはや逆転不可能な歴史的潮流となっている。歴史の名城、服装の都である虎ノ門は、天下のために勇気を持って自分の迫力と責任を示した。「浜海国際」をつくるショッピングモール」、虎ノ門産業の最適化・グレードアップを後押しすることはすでに虎ノ門人の共通認識となっている。

虎門国際ショッピングセンターは、このような歴史的背景の中で生まれてきた。アパレルブランドを核心とし、ショッピング、ビジネス、飲食、レジャー、娯楽などの全方位、多機能を集めた国際的なショッピングセンターとして、虎ノ門国際ショッピングセンターは虎ノ門という「千強町のトップ」のもう1枚の都市名刺を作ろうとしている。

虎ノ門CBDの中核地に位置する虎ノ門国際ショッピングセンター今年末に建設され、プロジェクトの敷地面積は5万平方メートル余り、建築面積は17万平方メートルに達する。総投資額は5億8000万元を超え、虎ノ門のアパレルブランド本部基地を建設しようとしている。

虎門国際ショッピングセンターは東莞西部最大のハイエンドビジネス空母として、都市の未来のために来たと呼ばれています。その出世は、虎門の経済モデルチェンジと発展にどのような影響を与えるのでしょうか。記者は東莞市晟利置業投資顧問有限会社、虎ノ門国際ショッピングセンターマーケティングディレクターの肖浩氏を訪問した。

虎ノ門には「大ビジネス」が必要

虎ノ門国際ショッピングセンターは虎ノ門最大中と位置づけているハイエンド国際的なショッピングセンターですが、虎ノ門には現在黄河香港ファッションタウンがあり、次のステップとなる天虹モール、70万平方メートル以上の人防地下モールなどのハイエンドビジネスも続々とスタートします。あなたたちはどのようにこの競争に直面しますか。

肖浩：これは私たちにとって良いことだと思います。私たちは競争を恐れたことがありません。十分な競争は民衆に利益をもたらすことができます。

よく知られているように、虎ノ門は珠江デルタの地理的な奥地であり、経済が発達し、強い放射力も備えている。アヘン戦争の所在地の重厚な歴史が沈殿し、多くの観光地も虎ノ門に大量の消費力のある人の流れをもたらすことができる。虎ノ門は浜海国際ショッピングモールとして、大きなビジネスをする必要があり、大きな流れがあり、虎ノ門にはこの利点があると思います。

虎ノ門は国際商業貿易都市として、大きなビジネスをする必要があり、大きな流れがあり、これらの競争をあまり気にするべきではないと思います。虎門は最近、都市のアップグレードを強調しているが、虎門国際ショッピングセンターはこの方面で多くの優位性を持っており、特に地域の優位性があり、私たちは虎門CBDの核心地域にあり、李嘉誠の言葉のように：「地域、地域、まだ地域」。私たちの周辺を見ると、虎門1号、虎門ランドマーク（フォーラム）、万科紫台（フォーラムビデオ）、龍泉広場があり、これは現在、虎ノ門のハイエンド住宅が最も集中している場所なので、私たちはコアの中のコアです。

また、小売大手の大潤発を導入し、スーパーは旺盛な人の流れを保証することができます。虎ノ門国際ショッピングセンターは純粋な商業の国際ショッピングセンターであり、ランドマークプラザのように上の階は住宅用途として使用されていません。だから、私たちが拡張できる可能性はもっと大きい。{page_break}

ハイエンドブランドがローカルブランドのアップグレードをリード

虎ノ門国際ショッピングセンター計画には虎ノ門のアパレルブランド本部基地を作る構想があることを知っています。私たちの知る限りでは、これまで虎ノ門には複数の商業物件がこの構想を実践してきましたが、いずれも成功していません。あなたたちは自分がどの面で優位に立って突破できると思っていますか。

肖浩：私たちは虎ノ門でアパレル産業経済でスタートしました。アパレル産業は虎ノ門の基礎経済で、これは虎ノ門の経済命脈に関係しています。私たちは巨大な空間を残して虎ノ門のアパレルブランド本部基地を作りたいと思っています。これは普通の小売ビジネスとは違います。

私たちは、虎ノ門国際ショッピングセンターを作るには一定の展望性が必要であり、少なくとも今後5年間の消費行動をリードできるようにするには、ブランドの効力が必要だと考えています。そこで、深セン金光華招商団体を導入し、有名な商業運営管理会社を招いて運営しています。

例えば、深セン天安デジタルシティのパクリ携帯電話メーカーへの支援に似ている。今では、パクリの携帯電話ブランドが全国のブランドになっていることが多い。実際、これらのブランドは天安デジタルシティが当時構築してくれたプラットフォームに最も感謝しなければならない。

業界間には差があるが、道理は同じで、ブランド展示を提供し、上下流の産業チェーンを形成しなければならない。現在のように多くの業者がミドル・ローエンド製品からミドル・ハイエンドへと発展しようとしているが、このリスクは大きく、あなたが成功したのか失敗したのかさっぱり分からない。だから私たちは、成功したブランドがどのように機能しているのかを知ってもらい、最終的にはミドル・ハイエンドに移行するために、一線のブランドでローカルブランドを牽引するつもりです。

次のステップでは、後期利益から5000万元をブランド普及基金として拠出し、毎年3 ~ 5社のアパレルブランドを重点的に普及させ、虎ノ門のアパレルブランドの急速な成長に有効なプラットフォームを提供しています。

誠実さの問題はブランドの発展に影響を与える

虎ノ門にアパレル本部基地を作るには、アパレル海賊版は直面しなければならない問題のようだ。私たちが知っているように、純などの大ブランドは虎門に専門店を開設していませんが、あなたたちはどのようにしてこれらの大ブランド商とコミュニケーションを取っていますか。

肖浩：海賊版問題はブランド業者自身が回避する方法を考える必要があると思います。例えば、可能な場合は新製品の発表を延期するなど、政府関係部門も具体的な措置を打ち出して打撃を与えるべきで、これは私たちの開発者が制御できる範囲ではありませんが、これは運行メカニズムの中で回避できると信じています。

虎ノ門のアパレル企業が現地に旗艦店を設立するのはメリットが多い。その一つが端数品の取り扱いです。

例えば、一部の店舗では1年のうち春夏服がよく売れているかもしれませんが、秋服が売れないなど、1四半期に売れないと、今年は損をしてしまいます。この時、一部の専門店では売れない服をメーカーに返品することがあります。

しかし、私たちのショッピングセンターでは、旅行を通じて人の流れを引っ張ることができ、季節の変わり目の服を割引処理するときのように、このような大きな人の流れを消化することができます。このようにすれば、業者は彼の必要な売り上げを稼ぐことができるだけでなく、消費者も彼が買ったのは本物であることを保証することができ、同時に他の専門店よりも安いことができます。主に虎ノ門が正規品を安く買えることをますます多くの人に知ってもらい、より多くの人を虎ノ門に呼び込むことができるようになるのは好循環だ。

しかし、このように端数品を販売すると、ショッピングセンターのアパレルブランド基地のイメージに影響を与えるのではないでしょうか。

肖浩：できないと思います。深セン茂業グループを知っていて、彼らは自分の不動産の所有権を保留して、店舗の賃貸料に対して自由な調整を行うことができて、私たちも同じで、商品の品質と価格の方面はあまり問題が現れません。そして、祝日などの特別な日に合わせて、服を割引セールするのは、非常に効果的なやり方だと思います。

これはメーカーにも良い情報を与え、誠実さの問題でブランドを傷つけることもなく、資金の流れを速めることもできます。

ショッピングは香港に行ってもいいですか。

これまで、東莞の地元の高消費者層は香港、広州、深センへの消費を好む習慣があり、ハイエンド消費者層を位置づけている虎ノ門国際ショッピングセンターに対して、あなたたちの自信はどこにありますか。

肖浩：どうして香港へ行きますか。理由は3つの可能性があります。1つは香港が私たちが持っていない国際ブランドを買うことができること、二、香港の商業信用はもっと良く、偽物は少ないようだ。三、同じ商品で、香港のほうが安いです。

香港に行くには実際にコストがかかることを見てみましょう。その中で、時間コストは特に重要です。もし私たちもいくつかの大きなブランドを導入することができたら？例えば5年前にGUCCIが東莞に入るかどうかと聞かれたが、答えは間違いない。しかし、時間が経つにつれて、人々の消費行動は変わるだろう。現在の虎門人のうち、10人は10人とも香港に行ったことがあり、すでに大きなブランドを見ていると信じている。私たちはこれらのハイエンドブランドを収容できる場所を提供したいと思っています。{page_break}

実際に私たちも見ているように、香港などの大都市のショッピング環境も変化しており、「メーデー」や「十一」などの休暇期間中、香港に買い物に行く人が多すぎて、買い物にも番号を取らなければならず、多くの消費者のショッピング過程全体は実際には楽しくない。

私たちは彼にこの快適さを提供し、消費者の時間コストを減らすことができます。

また、東莞の人口構造が変化しており、高所得高消費者層の比重が増加していることも、近年東莞の一部のハイエンドモールが急速に発展している理由であることも見ておきたい。