靴の種類のB 2 Cウェブサイトの大掃除は着いて&Nbsp;流量は戦後価格戦です。

「2011年は2007-2008年創業のエレクトビジネス企業にとって重要な年であり、業界はシャッフルに直面している。

ある角度から言えば、靴の種類B 2 Cは誰が先に10億までやり遂げることができて、誰が業界の一番上の人ですか？」

中国のオンライン靴市場の競争動向について、楽淘運営副総裁の陳虎氏はこう話す。

業界のトップに躍起になっているのは、靴を買う楽しみ、ネットを洗うこと、名靴の倉庫とその背後にある騰訊、百度、伝統靴の商人です。

艾瑞諮問の調査によると、次のようです。

中国Zaposたち

陳虎は上記の傾向を説明する時に、楽淘の業界第一位に対する自信を表しました。

同じように業界のトップの地位に対して少しも飾らないのがあります良い楽しみが買います。

いずれも自分を「中国最大」と位置づけている。

しかし、この2つの企業は現在激しい争奪戦を繰り広げており、中国南方製靴業のメーカー密集区に隣接している靴磨きネット、名靴庫、及び百度投資の背景がある百麗研秀网があります。

これらの中国の若いネット企業はイメージの精神アイドルがいます。年間売上高が10億ドルを超え、電子商取引大手のアマゾンに12億ドルを買収された世界B 2 C靴城Zaposです。

このように、楽に買って、楽にして、靴を洗うネットなどの靴類のB 2 C企業は全部中国Zappsのラベルを打って、しかし中国Zappsは一つしかありません。

陳虎の論理によると、今年は分水嶺で、誰が先に年の売上高の10億元を達成して、誰が自分の“2012”を辛抱したことがあって、誰が競争相手を捨てました。

成功の基準は競争相手を振り切って市場優位を確立することで、より効果的で円満な方法は早く上場することです。

陳虎は冗談めかして記者に言いました。楽しい淘汰はきっと市場のスピードを上げます。

同様に中国最古の靴類B 2 C上場会社になる可能性があるとされています。また、人人網が先日再び中国のインターネット上に登場して富を築く奇跡を演じた後、「自分さえよければ、どんな環境でも光を放つことができると信じています。」

良い楽しみは自分をしっかりと行って主にユーザーのサービスと品类の拡张を指して、月平均の20のブランドの驻在するスピードを上回ってただ业界の竞争の1つの缩図だけです。

データ競合

4月末、艾瑞諮問は相次いで一連のB 2 C業界報告を発表しました。

去年の売り上げ統計によると、楽が買って2億元で靴類B 2 Cの第一位に位置しています。

同担当者はこのコントラストについて、売上高を認めているが、昨年はそんなに高くなかったと強調している。

しかし、数日後、エリーは別の報告書を作成しました。

月平均のウェブサイトの流量と日平均の人数の上で、楽淘はすべてすでに倍増した優位が靴種類B 2 Cの第2位の楽に先立って買います。

これに対して、「正確なデータを提供してほしい」というのは買う側の大きな違いです。

陳虎さんによると、楽淘は119ブランド、12000モデルを持ってきました。

上半期までに、200のブランド、1日平均10000本が音楽淘汰の基本データになります。年間400個の入居ブランドと7億-8億元の売上が期待できます。

弱音を吐かない李樹斌も、「好乐」は現在の日本の注文400-5000単を買い、ピークは万枚を超え、「メーデー」の販売攻勢は一日平均2万円に迫っており、今年の1月の売上高は3500万元を超え、さらに高い伸びを維持し、年間目標の売上高は6億元を超えていると明らかにした。

一方、ビジネスモデルがはっきりしている電子商取引企業は、お金を稼ぐのは問題ないとしていますが、利益については隠しきれないことが多く、むしろ狂乱的に融資しているという情報はまだ停止されていません。

現在まで、楽淘と和楽は全部三輪融資を完成しました。楽淘は全部で約3億元で、楽に買えば8700万ドル（約5.6億元）を持ってきます。

両社のデータ対決はまだ続きそうだ。

遺伝子決定論

前のインターネットの波や電子商取引の波の中で、みごとに生きてきたのは、覇者になったアリババ帝国と上場したばかりです。

十数年後、第二波の電子商取引の波はもっと激しい勢いで大手企業を台の前に推し進めました。

前のようにプラットフォームの企業を追いかけるのと違って、多くの垂直電子商取引が台頭し、靴類だけを扱うウェブサイトが数軒あります。

しかし、どのように電気商が集まる業界で才能を発揮しますか？

陳虎氏は、電子とビジネスは、電子すなわちインターネットの概念をより重視していると告白しました。

艾瑞諮詢アナリストの蘇会燕氏によると、電子商取引企業はオフラインの商品選択、物流倉庫などを重視しており、これらの問題は資金、流れの熟知によって実現できるが、インターネット回線の上端は絶えず革新を提供してユーザーの習慣を研究する必要がある。

聞くところによると、畢勝を含む楽淘チームは主に百度、宝を洗うなどの伝統的なインターネット業界から来ています。

主なライバルとして、楽買いのチーム背景は最初から違ったイメージで現れます。

李樹斌本人の話によると、創始者の魯明は伝統的な服装の靴類の販売に十数年の経験を持っています。商品の仕入れ、物流倉庫などの経験と資源が豊富で、「科学者」の李樹斌はインターネット端末の業務を担当しています。

そのため、靴城B 2 Cの経営モードでは、伝統的な企業の遺伝子があり、買い取り型の購入に慣れています。物流倉庫には巨大な投資があります。現在計画内の倉庫保管面積は5万平方メートル以上になりました。全国に6つの倉庫センターを設立して、3～5日間の配達効率を目指しています。

倉庫の物流はずっと良い音楽が買って最初から比較的に重視する内容で、李樹斌は、良い音楽が買って今年主流の都市で物流を建てますと漏らしています。

楽しみはもとはこの内容を重視していませんでした。

しかし、代理販売モードと仮想倉庫（供給業者が在庫を分けてくれます。専門的に在庫を探しています。）はウェブサイトの注文スピードに追いつけません。

現在、楽淘も力倉庫システムを始めました。「しかし、物流は絶対に自分でしません。」

先日、「空き箱」の波に遭い、国内物流環境の発展制限を厳しく非難した。

楽買いなどの業者から見れば、企業は倉庫物流システムをしっかりと作らないと、最終的には拡張のペースに追いつけないということです。

聞くところによると、現在国内の電子商取引企業の物流倉庫には巨大なものが投入されています。一部の会社はこの方面に70%も投資しています。京東商城、凡人客、ダダ、アリババ、楽買いなどの企業はすでにあるいは自主的に物流を建設する計画があります。

マーケティング戦略は大いに異なる

実際には、チームの背景だけでなく、楽淘と楽買いの間のマーケティング方式もかなり違っています。

李樹斌氏によると、今年の営業は1億元前後に入るという。

昨年は2000万元の大きな手書きが広告に向けられた。

面白いことに、広告をしないと宣言していたラクは、4月から大型広告攻略戦に突入しました。

陳虎氏はこれに対し、企業は広告をしなければならない段階に発展し、上半期のマーケティングの主要な精力はブランド爆撃で新ユーザーを獲得し、「少なくとも5月末まで続く」と説明した。

しかし、別の分析者によると、昨年の音楽淘は主にクーポンに販売の方向を定め、ユーザーの愛顧を得ることができたが、「悪いユーザー習慣を育てた」という。ユーザーはクーポンを何度も使うことに対して、依存感があり、そのために回収コストの周期が長くなり、単に営業上の効果だけが広告に及ばないという。

艾瑞諮詢の統計報告書では、音楽を楽しむ客の単価が半分近くも下回りました。これは去年の売上高がいい音楽を買う主な原因よりずっと低いかもしれません。

現在、国内の靴業界B 2 Cは相変わらず流量飢渇戦にあります。クーポンや広告の投入に関わらず、新しいユーザーを獲得する意味があります。

陳虎は流量戦後、靴類B 2 C価格戦が必ず来ると認めました。

楽淘と楽購によって明らかにされたデータによると、双方の顧客単価は現在ほぼ同じ水準に維持されています。

「比価システムによって、1-10の価格優勢を微調整するだけです。」

価格戦争が近づいたのは、中国Zaposの脱出の時かもしれません。

傍観者として、同じくB 2 Cの細分化分野のアパレルネットブランド「初刻」の創始者許暁輝氏は、まだ勝負がつかない時は、誰でもチャンスがあると考えています。