七匹狼がケナのマーケティング「心機」を買収しました。

3月29日、北京、

7000万円の価格で完成すると宣言しました。

100%株の買収、進出

。

これは、

この出身の加工製造業の中国アパレル企業と

一緒に縛られました。

はい、

この「縛り」の時間は短い五年かもしれない。

現在、

基本的には中国での代理権を全部回収しました。第二線の高級ブランドも直営に転じる傾向が見えます。

これは、ケナが代理した5年契約の国際ブランドの代理権は今後も回収される可能性があるということです。

「狼的生存」を主張する

理事長の周少雄がこのようなリスクを予測していないはずがない。

明らかに、周少雄が思い切って7000万元の“心机”を使うのは本当に何年の赘沢品を売るのではありません。

ケナを買収して、周少雄は自分の弱い百貨店の端末で獲得して、ケナが持っている国際大ブランドの代理店のルートを通じて七匹狼ブランドのマーケティングを向上させたいです。

なにしろ、アパレル企業にとっては、どのお金も使うべきものです。

7000万元を費やして買い付けた杭州ケンナは、世界トップクラスの服装ブランドを持っています。

と有名なジュエリーブランドのジョージジェーソンなどの中国における代理権を持っています。

として

ハイエンドの代理チャネルでの大型合併の初の試みに足を踏み入れ、ケナの買収は七匹狼の2007年の上場融資の目標に合致しており、「ブランドとルートを主とするアパレル企業を作る」ということも、周少雄の中国POLO多ブランド発展の計画に合致している。

現在、

すでに全国に15のカンナブランドの拠点を開設しています。4つの范思哲ネットワークは、主な経営エリアは東北と華東に集中しています。

2010年12月31日現在、わずか2、3年間で、ケナー服飾は6637万元の営業収入を実現し、純利益は784万元に達した。

周少雄によると、杭州ケンナを買収した後、七匹狼は杭州ケンナの元の国際ブランドの代理運営経験を保持する経営チームだ。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年はコンナリーの拠点は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲氏は現在の4店舗から11店舗に急速に発展するという。

周少雄氏によると、中国の高級品市場の巨大な消費潜在力は七匹狼の買収の重要な要素である。

「今のところ、ぜいたく品の消費がまだ二桁の伸びを維持しているのは『ブリックス四国』だけです。

そのため、七匹狼は高級ブランドの代理という業務の見通しがとても良いです。

将来は国際ブランドのさらなる買収があることを排除しない。

実は、代理収入の利益以外に、周少雄は国際的な高級ブランドとの束缚による主なブランドのマーケティング効果を重視しています。

今、国内、国際市場の地理的限界がだんだん破られました。中国の服装企業家は国際市場の潮流と国際市場のゲームルールをよく知らないと、国内市場でのシェアを保つのは難しいと認識しました。

そのためには、まず国際化して、国内市場をより安定させ、国際市場を開拓することが必要です。

杭州ケンナの買収は七匹狼が国際市場に進出するために作ったブランドの基礎です。

杭州ケンナの買収は重要な意義を持っています。一つは国際ブランドの協力を強化することです。二つは七匹狼が国際高級ブランドを作って中国市場の代理プラットフォームに入ることです。三は七匹狼ブランドが国際舞台に進出するために交流の機会を提供することです。

周少雄氏は「このような協力を通じて、七匹狼は中国の消費者に国際的な高級ブランドに触れる機会を提供し、七匹狼も自身の資金優勢、ルート優勢、資源優勢と管理経験によって、より多くの国際服装ブランドに中国市場に進出してサービスを提供することができる」と話しています。

杭州ケンナを買収して、七匹狼に利益が豊富な贅沢品代理収入をもたらしただけでなく、七匹狼の製品販売ルートにおける戦略的な上昇空間も提供します。

周少雄に重視させたのは、杭州ケンナが代理している国際ブランドはハイエンド百貨店のルートに入ることに対して強い主導権を持っています。

この無形資源は七匹狼にハイエンドブランドを作って、ハイエンドのルートに入るのは間違いなく大きな助力です。

杭州のケンナを嚢中に収めて、七匹狼のハイエンド戦略の実施に実行可能な通路を提供しました。

その前に2004年から

発売以来、周少雄はずっと国際ブランドの代理業務に足を踏み入れる機会を探しています。

昨年7匹狼が完成してから在庫化した後、拡張速度はかなり速くなりました。

だから百貨店に入るのは民族ブランドにとって挑戦です。

業界筋によると。

チャネル王はアパレル業界の硬い道理です。

にしても

周少雄は百貨店のチャネルに対して依然として苦痛を感じています。

競争ブランドが次々と出現し、七匹狼のようなブランドも老化し、付加価値が低いという問題を見せ始めました。一部の海外ブランドは中国の中ローエンドブランドを逐次大型百貨店から追い出し始めました。

「しかし、今は贅沢なブランドができるようになりました。

周少雄は七匹狼をかばい、買収を通じて得たルートの「メリット」を明らかにした。

2008年から2010年までの3年間のモデルチェンジ期間を経て、七匹狼はルート建設などの面で絶えず革新しています。

周少雄は中国の新聞記者に、現在の七匹狼にとって、市場とルートを全面的にアップグレードすることは盲目的に他の製品シリーズを拡張することより、よりロバストで重要です。

「今は研究開発をロッカーに入れておきます。

適時になったら、また押してください。」

周少雄は確かにチャネルアップを重視しています。

彼は2011年に七匹狼の「イメージ統合と向上年」を位置づけ、端末の管理とチャンネルの改造に新たな機会を作りたいと願っています。

現在、

全国の端末網は3000以上に達し、全国に福建、北京、上海の三大物流と情報センターを設立し、二十あまりの省級物流と情報分部を設けて、情報ネットワークシステムを通じて販売拠点にタイムリーな物流配送サービスと情報交流サービスを行い、最終的に端末ネットワークを通じて製品と価値観を端末顧客に伝達します。

七匹狼の既存の販売端末では、直営店（一般的には共同経営または他の提携方式で運営される）の比率は二十数パーセントで、残りの大部分は加盟店です。

周少雄氏は「ブランドの向上と管理の強化の観点から、将来は第一線の都市に直営店を開く割合を増やすべきだ。

加盟店を管理するには、店長や店員、商品の管理が直接的ではないからです。

直営店を増やしながら、二、三線都市の加盟店を改良し、標準化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝えます。

周少雄氏は2011年から、七匹狼が過去の店舗オープンによる平行成長方式を希望しており、単店販売量の増加という垂直成長方式に変えて、人件費の上昇や店舗賃貸料の上昇などの圧力と激しい業界競争に対応したいと考えています。

2011年、七匹狼はルート改造に大量の資金を投入する予定です。

今後のルートは10%から20%の店舗の成長数を維持するが、より多くの資金と精力は店舗の改造に使われ、店舗面積の増加、サービスの向上などが含まれる。

でも、

リスクと挑戦にも直面する。

目下，

中国での代理権は基本的に回収されましたが、第二線の高級ブランドも直営に転じる傾向を見せています。

これは、ケナーが代行している国際ブランドの代理権が今後も回収される可能性があるということです。

これは確かに私たちの最大のリスクです。このような状況は完全に発生する可能性があります。

あるアナリストは、代理は会社の利益の主要な貢献先になるはずがないと考えています。

「これは服装業界の法則です。

企業はこれに対してバランスを取らなければならない。

最終的に会社の目標はやはり自分のメインブランドを大きくすることです。

しかし、リスクを告白すると同時に、周少雄は堅持しています。

この時、ポイントはこれらのブランドの価値を創造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってきます。私はこの点を信じたいです。」

周少雄は言った。

「この期間にやるべきことはこのプラットフォームを構築することです。今後はもっと多くの国際ブランドを代理する機会を求めて、買収の機会を含めます。」

「中国のアパレル業界は単純な製造業から創意ファッション産業に発展している」

周少雄氏は、「金融危機の影響、経済発展の転換とアップグレード、国民所得水準の向上は、いずれも中国紡織服装業に革命的な変革をもたらす」と述べた。

周少雄の最終目標は七匹狼を国際的に有名なブランドにして、七匹狼を世界的な服装企業にすることです。

目標は遠大であるが、彼は多くの挑戦に直面する必要がある。

「管理、人材など、多くの面で改善が必要です。デザイナーチームは問題ないですが、設計管理を充実させる必要があります。」

周少雄は言った。

国内の同業が日増しに激烈になる競争を除いて、更に多くの海外ブランドが中国市場の開拓を加速し、さらに中国の二、三線市場に進出しています。

また、コストの上昇も七匹狼の長期的な傾向に直面する必要があります。

周少雄は今年の七匹狼商品の価格が上がるということを承知しています。

「原材料、人件費などが値上がりしています。商品が値上がりしないわけにはいきません。10%以上の上げ幅は必ずあります。」

周少雄は言った。

「低毛利を完全に追いません。高毛利も追いません。」

周少雄さんは「私たちはサービスを通じて創造したり、サプライチェーンの創造によって中間コストを削減したいです。

これは男装の今後の傾向です。」