高級品が電子商取引に出会った時、雷軍などの投資を受けたことがあります。

尚品网は京东、淘宝などの伝统的なB 2 Cサイトと同じで、豊富なものがあります。

電子商取引の販売サイトである以上、販売商品をホームページで晒すのではなく、「門」を一日中に封じ込めて神秘的にしています。

突き詰めれば、資料をきちんと記入して会員登録してから商品ページに入ることができます。

このような「まだ琵琶の半面を抱いている」行為は、悲惨な電子商取引市場で、誰かに買われてもいいですか？

これが「尚品網」です。

ここでは低い価格で買えます。

刺激されたのは消費者だけではなく、投資家たちです。

2010年7月1日、尚品網は正式にオンラインしました。3ヶ月ぶりに有名な投資家雷軍とディズニー傘下のVC機構思偉投資（Steeamboat）と晨興創投（Morningside）の千万ドル級の投資を獲得しました。

大衆の「

贅沢品はラテン語で「キラキラしたもの」という意味です。このような「人々の生存と発展の需要範囲を超えて、独特で、珍しく、珍しいなどの特徴がある消費品」は、その「大衆の狂喜」の性質を運命付けています。

尚品網はアメリカサイトGltのモデルを参考にして、「会員招待制」を採用しています。

このようなモデルを中国市場に試してみて、かつて外部から墓穴を掘ると見なされました。

「会員招待制を選ぶのは、消費者の好奇心を引き出し、ソーシャルネットワークを通じて社会の概念を閉鎖し、生活の質を重視する「消費圏」を構築したいからです。

尚品ネットCEOの趙世誠氏の言う「輪」は、社会の中で各グループが帰属感を求める重要なパラメータである。

国内インターネット権威調査機関の艾瑞諮詢も、電子商取引の急速な成長点は、ローエンドからハイエンドに転向しており、ネットショッピングのぜいたく品の「輪」需要が旺盛であると指摘している。

国内消費者のネット通販の歴史をたどると、多くはタオバオなどの老舗B 2 Cサイトで育った。

これらのベテランネットユーザーは価格に対する敏感度が高いことも、まさにもち米ネットなどの共同購入サイトの風化の原因です。

市場はいつも細分されています。大衆は大衆の消費基準があり、高収入層も「小众」の消費理念を形成します。

マッキンゼーの予測によると、2015年には中国の富裕層は400万戸以上に達するという。

ケーキがこんなに大きいと、食客が自然に殺到します。

このような「巧妙」に会員を募集するやり方は、確かに意外な収穫ラインを獲得しました。4ヶ月だけで、尚品網の会員数は20万に達しています。また、重複購入率もしばしば高くなります。

これらの数字は彼を満足させると趙世は率直に言いました。

会員数が増えるにつれて、趙世誠の口の中の「輪」もだんだん構築されてきました。

江蘇からの劉さんはウェブサイトでオンラインした日から、尚品の会員になりました。最初の取引は万元以上になりました。その後、自分の30人の姉妹を全部返して、尚品網に招待しました。

北京、成都、太原、西安、南京、上海、大連などの一、二線都市で開かれた私販売会は、更に「輪」の存在を証明しました。

都市間の消費能力に差がありますが、尚品網の密売会の成約額は150万～400万元であります。

25歳から45歳までの収入の上昇が早い女性消費者がターゲットの顧客層を明確に定め、「成し得ることのできない時期」の尚品網に味を感じさせた。

しかし、きっかけを見たのは彼らだけではなく、国内の同質サイトの唯品会、佳品網なども例外なく投資を獲得し、運営は良好です。

似たような効果的な経営パターンを除いて、つまるところ「秒殺」の消費者は低価格です。

高級品はすべて「貧者を欺く定価の原則」に従っています。価格表示板にはややもすれば五六桁の数字があります。

しかし、これは彼らが身分感の追求を放棄したわけではない。

そこで、「もっと低い」の価格が尚品網の強みになります。

国内外に散らばっている数十人のバイヤーは、尚品ネットの低割引仕入の保証です。

彼らは消費者の需要とファッションの潮流に対してすべてとても敏感で、長年の交渉価格の経験、いつも彼らに比較的に“安いです”の贅沢品を買わせます。

それに加えて、電子商取引の高級品は繁華街の高家賃を考慮する必要がないので、もし尚品ネットで5割引のPRADAと2.5%のDiorを見たら、驚かなくてもいいです。

時間限定の「贅沢」

中国のラグジュアリー市場の発展は国際的に有名なコンサルティング機関にも脈がはっきりしないようにさせています。

2010年1月21日、アメリカのボストンコンサルティング会社が発表した「ポスト地盤争奪戦時代の中国贅沢品市場」の研究報告によると、2015年に中国は日本を抜き、世界最大の高級品市場になると予想されている。

しかし、2010年が過ぎたばかりで、中国は一番の席に座りました。

予測機関は、開発中の研究対象「時間制限」に対してリスクがあると見られています。

しかし、尚品ネットにとっては、「時間制限」は収益に密接な関係があるマーケティング手段である。

伝統小売業の「高在庫率」は従来業界の痛みであり、高級品も例外ではない。

どのように高い在庫の圧力をキャッシュフローに変えるかは、これらの「トップブランド」が考えるべき問題である。

尚品ネットの出現は高級品小売業者の資金流動を解決するために新たな道を見つけました。

尚品網は贅沢品小売業からより低い割引を受けて、全項（または規模の購買）でその四半期、下段または新商品の在庫品を買います。

これは平日の「自慢の贅沢品」に割引の理由を見つけただけでなく、季節の変わり目の商品に販売ルートを見つけました。

尚品網は京東、淘宝などの伝統的なB 2 C電子商取引サイトと同じで、比較的豊富な商品ラインと十分な在庫があると思ったら、それは間違いです。

尚品の各商品の入荷数量は、基本的に5つ以下です。

贅沢品は「希少」と並行して、少なくて精が出るのが特徴です。

これは尚品ネットの仕入れ数量を制限しました。

「例えば、PRADAの限定パッケージは一つでも入荷します。」

このような単一ブランドの商品の数が少ない制約は、5年間の海外電子商取引の経験がある趙世誠を促し、ヨーロッパの有名品の特売会社Buyvipの「時間限定買い占め」の販売モデルを思い付きました。

尚品網は「期間限定活動」をメインキャリアとして、ホームページに活動ユニットごとに並べられています。また、イベントの開始時間は「尚品一時間」、「ときめき週末」、「クラシックタイム」などです。

とにかく「商品は少なめに買う必要がある」という買い物の雰囲気を極力作っています。

このような期間限定の買い占めパターンのもとで、売れ筋商品がオンラインで数分間で売り切れになることがあります。希少な一般商品でなくても、その販売率は販売総額の70～80%を占めます。

尚品網にとって、「時間制限」は販売モードだけでなく、配送速度にも存在します。

フェデックスは尚品ネットの唯一の協力会社で、今はすでに北京、上海の当日配達が実現されました。30日間以内に両方のキャンセルとマーケティングモードに関する「押宝」を交換する理由がありません。尚品網はまた正しいです。

スピーディーな「贅沢」

世界的に有名な戦略コンサルティング会社のベアン氏は、「2010年中国高級品市場研究」で、国内の高級品市場の成長は2009年下半期から加速し、通年の中国消費者のぜいたく品消費総額は1560億人民元に達し、2010年上半期にも市場の成長は依然として強い勢いを維持していると指摘しました。

インターネットは依然として贅沢なブランドの中国市場における重要なマーケティングルートである。

以上の研究結果が事実によって裏付けられた。

オンラインで3ヶ月だけで、尚品網は投資者雷軍とディズニーランド傘下の2つのVCの融資を獲得しました。

このような「洋為中用」のビジネスモデルは、中国の風土と付き合うのがとても楽しいです。

尚品網は複数の銀行と戦略提携を結び、複数の「銀行商城クレジットカードショッピングモール高級品公式プロバイダ」となっている。

また、消費者と中国市場の購買力の特徴についても、二、三線の贅沢ブランドをウェブサイト販売システムに組み入れ、より多くの製品タイプと完備した会員激励システムで、消費者の粘りを高める計画です。

中国の高級品市場を見ると、電子商取引サイトは海外からもたくさんあります。

日本の高級品購入サイト「魅力恵」も1300万ドルの融資を受けた後、2010年に中国B 2 Cのネット通販市場に参入しました。シンガポールが投資した高級ブランドのBaoTime.comも低価格でオープンしました。

「前狼後虎」の業界環境は、尚品網に「閉門造車」を停止させ、市場普及の問題を考えさせざるを得ない。

尚品網の会員は短期間で急速に増加していますが、より広範な消費者層にとっては、www.shangpin.comの認知度はまだ高くありません。

趙世誠氏は、ウェブサイトが海外のVC機関からの出資金の中で300万円で尚品ネットの第1ラウンドの隙間のない広告カバーを完成すると表明しました。主要なポータルサイトと垂直チャンネルとファッション雑誌に集中しています。

上流の仕入れルートについては、50人以上のプロのバイヤーを増やし、供給部門の円滑さと商品の十分さを確保する予定です。

現在の尚品網は元の3つの創始者の円卓議事から200人以上の従業員の会社に成長しました。本社も辺鄙な上地からCBD核心ビジネスエリアに引っ越します。

フランス通信社は業界関係者の統計を引用して、ロシア、中国、インド、ブラジルという「ブリックス四国」が高級品市場を牽引する主力となっていると伝えました。

高級品が電子商取引に出会った後、「ブリックス四網」は誰ですか？