アパレル業者の「リターンチケット」の秘密を暴く

「299元で300元のギフト券を返す」、「1000元で1000元の服を贈る」、「900元で300元の現金を減らす」…年末、島城の各デパートは再び販促ブームを巻き起こし、さまざまな力を入れた「満減」、「満贈」、直接割引などの割引方法が次々と現れ、多くの消費者が霧の中で花を見て、自分がどれだけ実益を得られるか分からない。ある数学の達人はクーポン特典の計算式を発表し、「300元以上で150元の現金を返す」ことは5割引のように見えるが、実際には消費者は永遠にこの理論割引を得ることができず、クーポン還元の特典はさらに大きく「縮む」ことを検証した。

式を立てて真実を計算する割引

「回数券？どうやって買えばお得なの？」多くの市民がデパートの「回数券」、「現金に戻す」活動はすべて霧のようなもので、多くの消費者が3、4枚の服を持って勘定しているが、集まっても自分がどうすればお得を最大化できるのか分からない。ある業界関係者は、「299元で300元券を返す」のは市民が想像する「お金が要らない」のではなく、「理論値」は約50%だと説明した。同じ理由で、「251元151元券」は理論的に6、2割引され、「100元以上40元現金」は理論的に6割引に相当する。「『理論的に』と強調するのは、多くの顧客が綿密な計算ができず、目標値をちょうど満たすことが難しく、最終的にこの割引を受けることができないからだ」とある業界関係者は言う。もし市民が120元の服を購入したら、100元以上参加して40元を返金するが、実際には8割引しか受けられない。

あるデパートの衣料品売り場では「300元以上で150元の現金を返す」というイベントが行われており、販売員は「私たちは今、5割引キャンペーンをしているのと同じで、とてもお得だ」と親切に話している。しかし、実際にはそうなのでしょうか。コーナーを一周してみると、すべての服は「8」「9」で終わり、ちょうど300元や300元の整数倍になるのは難しいことが分かった。優遇幅を算出するために、数学の達人に（N-N/300*150）/Nというルーティング式を与えてもらった。その中で、これは「300元以上150元返す」という活動の前提の下で、Nは消費金額を表し、N/300は整数を取る必要があり、公式の300と150は活動金額に基づいて計算に持ち込む必要がある。このイベントでは、消費者は439元の服を1枚だけ購入し、この公式を当てはめて消費者が6.58割引を享受していることを算出することができる。

　　リターンマッチ購入手順に注意

買い物上手の林さんは、「回数券キャンペーンに参加するには、必ず購入する順番を並べて、最も少ない現金でより多くの気に入った商品を買うようにしなければならない」と話しています。Aブランドの靴を買いたいなら、549元の値札がついています。しかし、Aブランドのリターンカードは「200リターン120」を買って、規定に従って240元のチケットを返します。次に、デパートで269元のBブランドのTシャツを選んで、あなたはまた29元の現金を払って、合計578元を使って、818元の商品を買って、30%の割引に相当します。しかし、リターン券が「200リターン200」のBカードTシャツを先に買って、400元を超える商品を1つ買うと、この2つの商品を買うのに612元かかると仮定する。この時、600元券を持って靴を購入することができます。では、最後に612元をかけて1161元の商品を手に入れ、5割引に近づいた。全部で34元しかかからないのに、343元の製品をもっと買うことができます。

もしキャッシュバック活動であれば、できるだけ基数の小さい活動を選択して、例えば「100元を40元に戻す」は「200元を80元に戻す」よりよくて、また適度にゼロを増やして整えるのもお金を節約します。