楊勲:カウボーイ工場からカジュアルウェア王国へ

36年創業する、時代の痕跡が刻まれています。

1970年代初め、改革開放の扉が開かれなかったとき、楊勲と兄の楊钊は素手で香港を渡り歩いた。最初はアメリカの注文に頼って三来一補の加工業務をして、それから割当時代に入って彼らに製造させますこうじょう海外に転出する。人々の生活がさらにエスカレートするにつれて、彼らはOEMから自主に転換したと考えている。ブランド小売りの時代が来た…過去を振り返ると、旭日グループの一歩一歩が歴史の鼓点を踏んで楽ではない。

4回の転換は、このグループの性格を生んだ。4回目の選択は、2、3線都市でよく知られているアパレルブランド「真維斯」(JeansWest)を達成した。1974年に設立され、現在はアパレルの小売、貿易、製造を核心とし、不動産業務に介入している総合グループに発展し、2009年の売上高は40億元に達している。楊勲は現在、グループ副総裁兼社長で、旭日グループの売上高の83%を占めるアパレルビジネスを担当している。

旭日がスタートするのは大変だった。その後、ジーンズの注文が最初の資金の蓄積を実現した。注文の増加に伴い、旭日はジーンズの注文10万ダースを合計し、最初の資本蓄積を完了した。労働者も100人から1000人に増え、工場面積は600平方メートルから10000平方メートルに拡大した。

常に危機感を保っているのかもしれないが、楊勲から見れば、加工貿易は持続可能な成長ではないと判断し、兄と模索しながら、4回の転換を完成するまで、旭日グループの位置づけが明らかになった。

初めてのモデルチェンジは、生産製造基地を香港から海外に移すことだという。「当時は労働コストの削減を考慮し、割当額の制限を回避した」。第2次転換は1980年、単一製造業から「工業貿易結合」に転換した企業である。第3次転換は人力密集型を主とし、資金密集型企業に飛躍した。4回目は小売に転換した。「私たちは当時、中国の衣食問題が解決したと思っていたが、次は服装の問題を解決した。そのため、私たちは中国に入ってブランドを作り、オーストラリアで買収したブランドJeansWestを中国に持ってくることにした」。

1990年、旭日はブランドJeansWestを買収し、旭日グループ傘下の真維斯国際(香港)有限会社を設立した。1993年、真維斯は正式に中国市場に進出し、最初の専門店が上海に開設された。

その間、楊勲は市場相場が低迷している間に2回不動産投資をした。最初は1986年、「私たちは20800万元で尖沙咀で24000平方メートルの事務室を買い、1995年に14億ドルを売った」と話した。2回目は1997年の金融嵐の後の1年で、旭日はまた124000万元を使って土地を買って、それから7億元の建築コストを投入して、最後に20億の投入を使っていませんが、今では土地の価値が60億を超えていると言われています。「当時、土地は19億ドルで買えると見積もっていましたが、大財団たちは香港の金融危機後の資産の処理に忙しいので、この2回の投資は成功しました」。

当時、14億ドルの現金から12億ドルを投資したのは、楊勲にとって冒険だった。しかし、楊勲は「価格は遅かれ早かれ上がると判断した」と軽く述べた。

不動産業務の2回の投資はいずれも高額のリターンを得たが、楊勲氏は自分が最も関心を持っているのは小売業務だと見ている。しかし、不動産を作る際の冒険精神とは逆に、真維斯の拡張は緩やかで、速度的に急進的な戦略を追求していない。カジュアルウェア市場の平均成長率が30%を背景に、ここ5年間、真維斯の平均成長速度は15%前後にすぎなかった。しかし、楊勲氏は「ある企業がこのような発展速度を維持できて、私はもう満足している」と答えた。

平価の服に位置づけられている真維斯には、「驚くほどの姿ではない」という感じがします。楊勲は「ブランドの大衆化」であり、「流行を導く」のではなく「流行に密着」しなければならないと述べた。戦略に従ってこそ、庶民化のニーズに合致するため、「潮流を導く製品は良いが、個性的すぎて少数の人にしか提供されていない」。

過去の過ちを思い出すと、楊勲氏は「1997年と1998年に問題が発生し、2、3年停滞して成長しなかった。最初の位置づけはリーダーシップだったが、大衆化したブランドを作るにはあまりブームではなく、価格があまり高くないことに気づいた」と話した。

香港の同類の「平価の速いファッション」ブランドに比べて、楊勲氏は、「真維斯の特徴は突進しないことだ。「私たちは今まで香港で専門店を開いていない。新しいブランドもここ数年発売されている」と話した。楊勲氏は、真維斯の発展の違いは、「彼らは同時にいくつかのブランドで拡張を推進していますが、私たちは真維斯を安定させて、他のブランドを発展させました。」例えば「フィル」ブランドは、真維斯傘下の新ブランドで、16-23歳の若者をターゲットに、全国に300以上のチェーン専門店が開設されている。

現在、真維斯は世界に80余りの直属会社を持ち、国内20余りの省市に2500余りの専門店を開設している。2014年に中国市場の年間売上高が100億元を突破する計画を立てた。

会社とブランドの業務と発展に注目するだけでなく、楊勲は慈善事業にも熱心だ。1998年から現在まで、真維斯は国内29の省、区で36の真維斯希望小学校を寄付し、累計9000万元以上を寄付した。楊勲氏は、「経済効果は企業の生存を維持するしかなく、社会効果は企業を絶えず発展させることができる。真維斯にとって、公益面での各種の投入、開催された各活動は良好な担体であり、社会のために何かをすることができ、企業を発展させることができる」と話した。