晋江：伝統靴企業は服装市場にまたがります。製品の位置づけが難しいです。

ワニレットグループのマーケティングセンターで、その社長林建程はその設計者が持ってきた男装スタイルを点検しています。もとは、ワニの莱特はメンズの市場に進出したいと思って、前の段階の市場の考察と製品の設計の研究と開発の仕事をしています。

新しい利潤の増加点を探すのはずっと大多数の企業が直面する課題で、特に今の経済環境がもっと複雑な状況の下で、どのように利潤の突破を求めるかがもっと急務です。このところ多くの時間が来た。晋江靴企業自分の資源優勢に頼って、あるものは服装製品の伸びを速めることによって、豊富な製品シリーズを持っています。業界にまたがってブランドを創始する。新しい位置づけのブランドを出して、さまざまな方法で突破を求めて、新しい活力とスポットライトを生み出します。自分で土地を買って服工場を新築して生産能力を増やすか、それとも服を外のメーカーに預けて生産するか、あるいは他のいかなる方式でも、服装市場の掘削は、伝統的な靴業界の利益の増加のための優先順位となっています。ワニレットはその中の一つの企業にすぎないです。

　　衣料品市場の需要が高まっている。

林建程氏によると、ワニライトグループは新製品シリーズを発売するために準備しています。来年の夏に正式に「金メダルワニライト」と「銀メダルワニライト」のカジュアルファッション男装シリーズを発売します。

その前に、金莱克（中国）スポーツ用品有限会社は生産能力を拡充するために、服装の生産量を増大して、すでに武漢で500ムーの土地を買って服装工場を新築しました。金莱克董事長丁志徳はこの二年間、金莱克の服装市場が非常に人気があって、市場の需要が旺盛で、自分で新しい服装工場を建てて生産を増やすことを決めました。

また、三六一度（中国）有限公司は晋江五里工業園区の第一期工場も今年初めに完成してから正式に生産を開始しました。聞くところによると、361°靴の服の第二期工場の工事が完成した後に、全体の361°5里の工業園、単に服装の工場は24条の生産ラインに達して、全体の工業園は12000人ぐらいを収容することができます。

博思管理コンサルティング（中国）有限公司の福建会社の社長の唐革命生は、多くの靴企業の発展力と服装産業は、服装市場の巨大な空間に原因があると考えています。「通常の服装の販売量、消費量は靴よりも大きいので、利益額は比較的高いです。」唐さんは

名足スポーツ用品有限会社のマーケティングセンターの李成春氏は、晋江靴業界の競争がますます激しくなり、新しい市場空間を探す必要があると分析しています。「実際の生活における服装の需要量は靴よりも大きいに違いない。服装は製品チェーンを豊富にしただけでなく、利益の増加点も多く伸びた」李成春さんは服装は確かにいい成長点です。例えば、足と靴のセットがいくつかの服に似合うように、服の量は相対的に靴より多いです。しかし、これは靴業界の企業にとって、多くの種類を売って、一つの販売機会が多いようです。{pageubreak}

　　どうやって難しい問題を解決しますか？

アパレル市場の巨大な空間は多くの靴企業の注目を集めています。実は、この方面の試みを始めた晋江靴企業も少なくありません。しかし、ほとんどが「ワーテルロー」に遭遇しました。製品ポジショニングよく分かりません。生産された服は売れません。倉庫に積んでおくと死品になります。

「しかし、これは業界現象です。企業ごとに具体的に言えば、必ずしもそうではありません。」李成春の分析によると、価格、デザイン、品質、知名度などはいずれもブランド商品の販売量に影響します。表面的には生産されているようですが、売れないです。供給過剰で、市場は需要がありません。「しかし、実際には本当に市場は必要ないのではないですか？100元の製品は買う人がいないので、50元で売れるかもしれません。これはブランドが細分化されていない市場です。ほとんど中途半端なブランドは全部そうかもしれません。」李成春氏は。

「アパレル企業には技術障壁や資金障壁はないが、高い消費者認知障壁がある。一つの服装、特に高級な服装がある文化的な内包を持っていたら、ある種の品位に対応する象徴的な意味を得られました。それは服装だけではなく、一種の階層を代表する生活状態の記号です。これがアパレル企業の高利の根源であり、しかもこのような高毛利が長く続いていくことができるのです。」林建程氏によると、靴企業が服装市場に力を入れたいなら、消費者の認知障壁をどう解決するかは彼らが攻略しなければならない難題だ。

また、林建程氏によると、中高年服の消費者にとって、現在のインフレ水準は服装消費の抑制にはならないという。今回の鰐莱特がハイエンドのメンズ市場に進出したのはこの市場の掘削性を狙ってぴったりの「金メダルワニレット」メンズシリーズを発売しました。ワニライトの製品ラインは比較的に長くて、金メダルのワニの莱特の年齢は主に25歳から45歳まで位置して、銀メダルのワニの莱特は18歳から30歳の間に置いて、製品は風格が似ています。年齢は違っています。価格は800元から6000元まで様々で、ルートの方面でも違いがあります。林建程氏によると、「金メダルのワニレット」は主にハイエンド百貨店に進出することを主要な販売ルートとしているが、第二線都市の旗艦店は補佐としており、普通の専門店は中級の製品シリーズだけに入る。

マーケティング専門家の張発松さんは、晋江の靴企業は服装の大部分が地域競争の立場に立ってこの市場を検討しているだけかもしれないと思っています。「晋江地区から見て、中高級の男装は確かに少ないですが、彼らは全国に目を向けなければなりません。特に江蘇省と浙江省の一帯の服装産業圏に入ることができます。本当に服装市場をしっかりと行うことができます。」張発松氏によると、現在、晋江靴企業の成人靴商品は相対的な飽和度に達しているかもしれないが、市場空間がないわけではない。靴業は産業のアップグレードを行うだけで、市場の細分化がより良くなるという。「企業が自分の力、生産能力、ルート、資源によって成長できなくなった時、より多くの資源を統合して現状を変えるしかない」