広州アジア競技大会の外来資本を借りて続々と広州を攻略します。

後アジア競技の時代

先日、記者は広州市経済貿易委員会から聞きましたが、広州は「広州市現代商業貿易業重点育成発展企業重点プロジェクトの認定と支援方法」を登場させ、一部の商業貿易企業の重点企業とプロジェクトを認定することによって、重点的に育成と支援を行い、2015年までに数千億級の商業貿易企業を育成し、2社の商業貿易企業を全国20強に育成し、1社は全国10強に入ります。

業界関係者は広州を通じて

市場構造

外来ブランドの早瀬広州新旧商圏「混戦」

「『外来のお坊さんはお経が読めません』という広州の商業小売業の長年にわたる帽子は、今年は完全に取り除かれます。

伝統的な百貨店に支えられていた広州のビジネスは、今年に入って変わりつつあります。

広州恵潤商業不動産管理会社の欧小衛理事長は、広州アジア競技大会の開催によって、広州商圏の放射線範囲が拡大され、消費拡大が含む商機は広州小売業にとって、すばらしい発展機会を提供したと述べました。

伝統百貨は独創的なものではない。

新商业体の出现は、多くの新业态度と大量の新ブランドを持ってきました。

TASTE、H&M、ZARA、NOVO、OVS、Breads Buter、OXYGENE、Braun Buffel、ディズニーの世界初の専売エリア…

半年の間に、これらの新鮮な名前は広州人の視線に入り始めました。また、イギリスマーサ百貨、タイ中央百貨、香港NOVO逸品テーマ百貨、万千商品、美東百貨など多くの初めて広州に進出した百貨店があります。

業界関係者によると、今年の下半期には、多種の革新的な業種が見事に開放され、広州の商業生態を豊かにしただけでなく、消費者のショッピング幸福指数も引き上げられ、長年にわたって伝統的な百貨店のサポートによって商業構造が変化した。

十年の間に、新しい「買い物地図」があります。

急速に増加するビジネスプロジェクトの数は、直接的な競争を形成するだけでなく、各ビジネス圏の競争です。

業界関係者によると、現在の市場から見ると、江南西商圏はまだ大型売り場が不足しています。北京路商圏はブランドの創立とブランドの重複性が不足しています。

白雲新城商圏、珠江新城商圏、番禺汽車南駅商圏などの新生商圏の上昇に伴い、広州の商業構造は王朝交代の時期に入ります。

これらの新たに台頭したビジネス圏は、天河、北京路、上下九といった伝統的なビジネス圏に衝撃を与えるだろうか？これに対し、広東省チェーン経営協会の孫雄会長は、伝統的なビジネス圏が長年にわたって形成してきた本社効果と密集したコミュニティ環境は、他のビジネス圏に取って代わることができないと述べた。

現在番禺南駅、白雲新城の南一北二大商圏はまだ明らかな硬傷があります。珠江新城の商業はスポットが不足しています。商業不動産はセットのスカート商業を主としています。規模が小さくて分散しています。消費習慣を形成するのに役立ちません。白雲新城商店圏は流動人口を中心に卸売業も発達しています。高級消費主体が不足しています。

今後10年間、広州にまた新しいショッピング地図が現れると信じています。

孫雄は述べた。

中国の力の1：本土の商店はブランドと業態の調整を加速します。

万菱汇、太古汇、五日の駐機場、西城都会、高徳置地広場などの外資商業プロジェクトが今明二年内に続々と開業します。また、珠江新城、白雲新城、番禺南駅などの新生商圏の台頭によって、これらの新たな商業プロジェクトは本土ビジネスに相互補完と成行市の倍の効果をもたらしますか？それとも激しい競争の中で相克します。

これに対して、広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、交通、周辺人口、購買力など多くの条件に制限されており、各商圏の旅客流量は無限量に膨張することができず、「華南第一商圏」と称される天河商圏も例外ではないと述べました。

彼は、太古の匯、万菱匯が加盟することに従って、更に珠江新城の商圏、白雲の新城の商圏がそびえ立って、きっと天河の商圏の部分の客流を分けますと指摘しています。

その他に、中山、仏山などの珠江三角都市の当地の商業圏とブランドは成熟に向かって、天河の商業圏の部分の客流を分けます。

記者によると、広州本土での内外の商店の競争はまだ本格的に始まっていないが、一部の地元の商業大手は経営圧力がますます大きくなると感じており、調整力を強めている。

「商業規則は進まなければ後退します。ここ数年、私達は天河城内のテナントブランドを段階的に調整しています。」

天河城関係者は

聞くところによると、今年の下半期に天河城は長年の取引先の万寧を撤退し、スペインの服装販売の第一ブランドZARAを空間的に導入し、一階にNINEWEST旗艦店を導入しました。正佳はアメリカの玩具小売大手玩具反闘城、香港の小型テーマ百貨店NOVO、快速ファッションH&Mを導入しました。

また、新たに脱皮した中華百貨店は2000万元を出資して、国内初の「インタラクティブ型」の逸品百貨に転換しました。

中国の力2：拡大戦略を加速し、「過江龍」を迎え撃つ

欧小衛は、競争の激化とマクロ経済環境の変化に加えて、今から明日の二年間は外資小売大手が密集して広州を配置し、地元の小売業「先導」企業は時代と共に、着実に自制しないと、数年で実力が強く、規模がもっと大きい「越江龍」に押しつぶされる恐れがあると述べました。

「実は、この二年間で広州本土の百貨店が戦略に出るのは一番競争力があります。」

欧小衛によると、昨年の広百株は相次いで掲陽、恵州、成都、茂名、深圳、武漢の六地を配置し、一年以内に六店、一月内に三店連続の新記録を作りました。初めて深圳に足を踏み入れるだけでなく、省外にも初めて足を踏み入れて、成都、武漢などの地区に足を踏み入れました。

今年は広百拡張のペースが遅くなりませんでした。珠江新城のショッピングモールで2店にサインして、花都などの郊外のビジネスエリアに進出し、正式にハイエンド市場に進出すると発表しました。

これによって、広百百貨、GBF、新大新百貨の三つのブランドは細分市場で相補的に形成されます。

もう一つの本土の商業「竜頭」広州友誼は世界貿易で広州初の男性テーマ百貨店を作って、また長隆グループと強く連携して、海外OUTETSショッピング村をモデルにして、「長隆友誼ショッピング公園」を作って、ハイエンド百貨から大衆路線に拡大したいです。

また、モダン百貨店は花都と新塘で2つの新しい店をオープンし、広州周辺から珠江三角洲全体に広げたいという野望を見せました。

欧小衛さんによると、これは深センや東莞の本土百貨店、例えば天虹百貨店などの全国進出に成功した事例に触発され、広州百貨も追い上げられた。

中国の力3：上場資本のドッキングに対する要望がより強いです。

ショッピングセンターの開業ラッシュ以外に、今年のもう一つの大きな見どころは商業小売業の資本欲が非常に強いことです。

第一商業ネットの黄華軍総裁は、外資大手の包囲撮影により、国内小売業の市場競争が日増しに激化しており、規模の拡大は依然として小売業が市場シェアを占め、業界の地位を維持する戦略的選択であると述べました。

本土の小売企業は一般的にお金が足りないので、拡張と強い成長の需要を維持するために、上場融資は自身の発展のボトルネックを解決する重要な手段である。

この二年間で、上場企業の数は過去20年間の合計を超えています。

記者の知るところによると、人楽、天虹百貨店などの伝統的なスーパー企業が続々と発売された後、今年6月に座礁した歳宝百貨は、先日香港でIPOを再開しました。

また、いい子、永輝スーパーもそれぞれ香港と上海証券取引所に上場します。

黄華軍は、現在の上場は国有百貨店の専門ではなく、A株、親交所だけでなく、香港、ニューヨーク、ロンドンなど海外証券市場にも広がっていると指摘しました。

今明二年間の国内商業小売業と資本市場のドッキングは、力度、周波数、多元化の面で例年より高いです。

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中国力のビジネス小売業候補企業コメント

百貨類

●天河城：華南が一番お金を稼いでいるMALL

天河城広場は国内初のMALLです。1996年に開業してから今まで華南地区で一番人気があって、一番儲かるMALLです。

統計によると、2009年天河城は約5.2億元の賃貸料収入を実現し、一平方メートルあたりの収入は400元ぐらいの家賃で、一日平均人数は20万を超え、広州最大の「レジ」と呼ばれています。

今年の下半期以来、天河商圏は拡大し続け、天河城もタイムリーな調整を行い、スペインのファストファッションブランドZARAやNINEWEST旗艦店などを導入し、天河城から天津まで21億円を投資する計画です。

●広百百貨：嶺南の広東商人を成功裏に脱出する

2009年広百拡張の勢いは前例のない規模に達して、一年以内に六店、一ヶ月以内に三店連続の新記録を作りました。初めて深圳に足を踏み入れるだけでなく、初めて省外に出て、成都、武漢などの地区に足を踏み入れました。

また、国際商品展貿易城は建設が開始され、中標流花館が建設されました。

今年はその拡張の勢いも弱まらず、珠江新城の梅開二度で、初のファッションブランドGBFを発売しました。広東商人は嶺南のイメージから抜け出せません。

●広州友情：積極的に新興業態を探る

高級百貨店を経営すると同時に、広州の友情は新興のビジネス状態を通じて、より大きな発展空間を求めます。

去年、友情は全体的に世界貿易の新天地を借りて、広州初の男性のテーマの百貨店の“紳士館”を作り上げて、そして調整後の環市の店と広州初の男女の“双子”の百貨を形成します。

●広州王府井：年間見返り率が200%を超えている

広州王府井の年間見返り率は200%を超える優れた成績表で、業界の目を見張るに十分です。

ここ数年、広州王府井は高級ブランドの調整と導入を続けています。特にここ2年の2回のブランドの大調整と内装は「ファッションとセンス」を作る主流百貨店をめぐって行われています。

●モダン百貨：広州民営百貨店の中で独自の旗印を掲げています。

一貫して“ファッション、価格が優れています”の戦略の位置付けのモダン百貨を堅持して、自分の1本の道を出て行きます：商業の劣っている核心区に進駐します。

このような入居方式はコストが低く、再現性が強く、回収期間が短く、成長速度が速い。現在、モダン百貨店が開業した他の6軒はこのようなビジネスエリアに位置している。

今年はさらに1月に2店がオープンしたという記録を作り、初めて花都と新塘に進出し、ショッピングセンターの主力店として進出し、広州の民営百貨店の中で独自の旗印を掲げました。

●新光百貨：旧西関のファッションショッピング天国

広州の旧市街区西関に根ざした新光百貨について、会員の消費習慣に対する研究が本格化した。

新光は会員サービスの満足度において他の本土百貨店より先にリードしており、会員のテーマ活動、会員のレジャー場所、またはプロモーション情報による易見性などの面で高い評価を得ています。

その提唱した「物美价優」の会員制マーケティング手法は、新光百貨を西関のファッションショッピング天国にしました。

●中華百貨：国内初のインタラクティブな逸品百貨

中華百貨店は広州の新星実業に買収されてから、国内初の「インタラクティブ型」の逸品百貨に転換しました。黄金宝石、化粧品、靴類、男女服飾、スポーツレジャー用品、家庭子供服など200近くのブランドをカバーしています。

復帰した中華百貨店は1階だけで5階にあり、国内の最高階と単層の面積が一番大きい百貨店となっています。

その突出した会員のインタラクティブ性、会員ポイントの現金化、及び自己管理VIP室、BB介護室、半閉鎖式の女性下着専門区などのソフトハードウェアは広州の激しい百貨店競争に勝ち抜いています。

ショッピングセンター

●正佳広場：名実ともにアジアの「体験の都」

アジアの一体面積の最大のショッピングセンターとして、正佳広場は開業すると、「体験戦略」をマーケティングとして位置づけています。

5年余りの経営調整を経て、現在正佳広場の店舗賃貸率は98.03%に達して、車の流量は44%伸びて、客流の総量は13.46%伸びています。

特に今年はアメリカのおもちゃ小売大手の反斗城、香港の小型テーマ百貨店NOVO、スウェーデンのファーストファッションH&Mなどのブランドを導入して、正佳広場を名実ともにアジアの「体験の都」にしました。

●中華広場：企業誘致による「第一」多数

「商業鬼才」と呼ばれていた海印集団総裁の邵建明氏が、中国の繁栄から中華広場を借りて家賃の80%アップを実現しました。

中華広場の投資調整は業界で多くの「第一」を作りました。広州で初めて国際的に有名なファッションブランドH&M華南区の旗艦店、広州初のディズニーランドの旗艦店、広州で一番目の高級品スーパーTASTE、広州市初の蘇寧SLITE逸品店などです。

また、百麗、シルクフラン、OVS、JACK&JONES、DAZLE、FIVER PLUSなどの有名なファッションブランドが進出しており、中華広場もビジネス圏で「脇役」から「主役」に転換している。

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スーパーの売り場

●華潤万家：中国のスーパーの親玉に入る

華潤グループに頼って、華潤万家はここ数年来ネットワークの拡張、地域間の合併合併において非常に速く走りました。2004年に蘇果スーパーを買収した1200軒余りの店舗から、買収の拡大は止まったことがないようです。全額天津月壇グループ、寧波慈客隆スーパー、天津家世界スーパー、西安愛家チェーンスーパー、深セン民潤スーパーを買収しました。

華潤万家は全国の版図を華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港の七大核心区域に分けて、中国のスーパーマーケットの一番上になります。

●百佳スーパー：大陸初の香港系小売店

李嘉誠の傘下にあるハチソン・ワンポアの小売企業として、百佳スーパーマーケットは1994年に内陸に第一の支店を開設しました。

今まで、百佳はスーパーマーケット、ショッピング広場、スーパー広場、都会店、コミュニティスーパーマーケットとハイエンドスーパーなどの六つの業種が広州市場に進出しました。

専門市場

●紅綿国際ファッション城：「紅綿現象」の創建に成功しました。

紅九行動、一元オークション、百企業万衣公益活動、アジアストリートダンス大会などの一連の特色あるマーケティング活動によって、紅棉は流花商界で突起し、業界から「紅綿現象」と呼ばれています。

赤い綿が成功するのは、その革新、試み、未来にある。

昨年、紅綿は流花商圏に先駆けて「韓流」というブランドのアパレル問屋を手にして、二階と七階で韓国潮大本営を開拓しました。全部のブランドの商品供給源は韓国問屋から直接供給されます。

また、紅綿は「本部経済」モデルを発展させ、実力ブランドの「旗艦店」と有名なアパレルブランドの本部、マーケティングセンターを導入して定住させ、流花服装地区の服装発展モデルのモデルを提供します。

●壹馬服装卸売広場：業界トレンドの指標

流花商圏の同業者が卸売り業の豊富な利益に酔っている時、壹馬は衝撃的に「ブランド男装（中国）チェーン加盟基地」という概念を打ち出して、差別化経営戦略を実施しています。

壹馬7～9階の主要メンズ本部展示室は、多くの有名なブランド本部を誘致しています。

毎年広東省アパレル業界協会と一緒に開催されている「国際ファッションセンター」と国内初の「壹馬杯」ファッションバイヤーコンテストは、業界のトレンドのバロメーターとなっています。

このほか、今年壹馬は巨額の資金を投入して服装専門市場の電子商取引プラットフォームの壹馬ネットショッピングセンターを作り、服の取引先のためにもう一つの「緑の通路」を開きます。