伝統企業はどうやって実体ルートと電子商取引の衝突を解決しますか？

はい、

しかし、伝統的な企業の多くは、電子商取引を見ているか、洪水猛獣と見なされています。

その中で、最も重要な原因は厳酷なことに基づく。

実際には、電子商取引は多くの企業にとって選択せざるを得ない選択である（ビジネス環境が変化しているから：お客様はインターネットを利用しています。あなたのパートナーはインターネットを利用しています。あなたの競争もインターネットを利用しています。

これらはすべて企業に新しい環境に適応するように迫られています。耳を貸さず、新しい環境に淘汰されるのではなく、電子商取引と伝統ビジネスは純粋な競争関係ではなく、適切に処理すれば協調的に発展し、さらにはお互いに補完し、1＋1＞2の統合効果を発揮します。

現在から見れば、伝統的なルートと電子商取引の「調和」発展を実現できるモデルがいくつかあります。

モード一：ブランドエリア別モード

このようなモデルの核心はネット販売のために新しいブランド、製品とサービスなどを設立するので、消費者は元のブランドの製品とサービスと対比することができなくなり、電子商取引と伝統ブランドの同時発展を実現します。

新聞の吉鳥のBONOは典型的な代表です。新聞喜鳥グループは電子商取引に進出する時に、上海の宝鳥を専門に買い付けて、ネットの消費者に対して新しいサブブランドのBONOを出して、新しいウェブサイトを創立して、専門的にネットに対して販売する製品を出して、伝統的なブランドの有効区を実現します。

モデル二：製品ゾーンモード

このモデルはオンラインとオフラインでそれぞれ異なる製品を販売するモデルを採用し、差異化製品を通じてオンラインとオフラインの境界を実現します。

李寧会社はネット販売を行う時、自分の公式ネット販売とオフラインルートに対して製品差異化の策略を取り、伝統的なルートと電子商取引の優位を最大限に発揮し、衝突を避ける。

例えば、オフラインの李寧旗艦店では正価の新品を専門に販売しています。一部の店舗では在庫商品を販売しています。李寧オフィシャル電子商取引プラットフォームe-ling.comは主に新品を販売しています。

李寧淘宝店は主に適量の新商品と在庫商品を合わせて販売しています。

モード三：注文エリア仕切りモード

このようなモードは主に注文書の大きさによってラインの下のゾーンを行い、オンラインで注文書を処理します。

このように、ディーラーの利益をバランスよく調整することによって、電子商取引の優位性を発揮することができます。

モード四：区域仕切りモード

このモードの核心はエリアでライン下のエリアを隔てて、オンラインで伝統的なルートだけでカバーできないエリアの顧客を受け入れることです。

特に企業の成長段階や地上チャンネルのカバー能力が限られている場合、このモードが最適です。

モデル5：取引環節区間、協同モード

このようなモードは典型的な強靱提携のモードで、伝統的な店舗と電子商取引の協同と補完を実現できます。

ウェブサイトは主に製品、ブランドの宣伝と注文書を取得します。注文があれば、消費者の所在地域によって自動的に対応のオンラインショップに割り当てて、店舗に収益をもたらします。

ケンタッキーフライドチキンはこのようなモードを採用しています。KFCの公式ネットショップは主に注文を担当しています。

注文が成功すれば、システムによってユーザーの配送住所によって自動的に対応する実体店舗に割り当てられ、実体店舗から注文書を配送して完成し、ネットショップと店舗の利益を共有する協同を実現する。