買手モードとzaraブランドの運営事例解析（1）

1975年に設立されたスペインのZARAブランドは、Inditexグループの多くのブランドの一つであり、世界ランキング第三位、スペイン第一位のアパレル小売業者であり、世界各地の56カ国において、2000以上のアパレルチェーン店を設立しました。

InditexグループのZara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Kiddys Classの9つのアパレル小売ブランドで、Zaraはこの9つのブランドの中で最も有名で、Inditexの旗艦ブランドです。

そのブランド群はそれぞれ異なる市場の位置づけと異なる市場の運営にあります。

では、

一、バイヤーグループを育成する

バイヤーの運営モードの変更には、まず必要なのは、会社のバイヤーに専門化したバイヤー操作を訓練することです。

これはザラにとって、ブランドだけの200人以上の専門デザイナーがバイヤーのトレーニングを行います。

これらのデザイナーの専門知識と運営経験に基づいて、まずその運営の情報ギャップ意識を規範化しました。

アパレル製品のデザインは一般のデザイナーの中で情報の収集に基づいています。情報の収集はデザイナーが市場で集めた情報から来ています。

これらの情報は直接デザイナーたちの設計案に違った効果をもたらす。

デザイナーの3ヶ月間のバイヤーの操作の知識を訓練し、これらのデザイナーは非常に短い時間でバイヤーの知識と技能を持っています。ファッションデザイナーがバイヤーになるのは彼ら自身の先覚条件があります。

バイヤーの知識技能トレーニングのポイントは以下のいくつかの点にあります。

1、

いくつかのデザイナーは、ブランドのためのサービスも多くの年がありますが、多くのデザイナーは、ファッションの分野で非常に優秀な成績を収めていますが、王士はブランドのすべてのデザイナーに知識を持って訓練を続けています。

2、アパレル市場の運営に関する知識技能の育成

バイヤーは服飾市場運営の知識が必要で、異なるブランドの市場細分、市場位置づけ、価格戦略及び消費行為を明確にすることができます。

もっと明確に競争相手の市場運営情報を把握しなければなりません。

これは自分で開発した製品に対するターゲットをよりよくすることができます。

同时に、异なるアパレル制品のデザインが必要とされるマーケティングの知识も、新しいアパレル市场のマーケティングに具体的に反映されます。これらのアパレル制品のクリエーターはこれらのバイヤーで、自分の服饰品のデザインを创造すると同时に、服饰品のマーケティングの概念を创造し、市场の消费を促进する必要があります。

バイヤーのアパレル市場の運営知識の育成は非常に重要です。これもバイヤーがアパレル製品のデザイナーと違ってデザインだけを知っています。

3、はい

市場情報は、購入者が最短でアパレル製品の開発の主要な源を得ることができます。

ザラバイヤーにとって、情報はその製品開発のスピードと開発の質を決定しています。

現在のザラザラの商品の発売の中から、ファッション情報がまだ他のアパレルブランドに採用されていない時に、その店舗の中にすでにこのような製品が現れました。そして、その少量多種類の製品の開発はまた個性的な消費時期の消費者に心理的な需要を満足させます。

バイヤーに対する市場情報ネットワークの構築は主に買い手がそれぞれの市場運営の中で自分の猟師と探険者のグループを作ることである。

この2つのグループは買い手が市場情報を得る有力な支持者であり、買い手の目とも言える。

猟師集団は買い手のために市場の新製品の開発情報を得るのです。

この二つのグループはバイヤーの情報ネットワークを構成しています。

4、市場サンプル購入と大量購買の技能訓練

バイヤーのサンプル購入は自分の製品開発に対するニーズを改善するためです。

市場によって異なるアパレルブランドは市場で小売しなければなりません。

これもバイヤーたちがデザイン分析と購買をするところです。

購入したサンプルは自分のブランド商品の開発の実用性を備えていなければならない。

大量仕入れはメーカーがいくつかのステッカー加工メーカーに対して仕入れています。

これはバイヤーが購買前に購買プロジェクトの実施計画を立てる必要があります。

バイヤーと提携しているステッカー加工メーカーに対しては、バイヤーは常に彼らの製品開発現場を訪れる必要があります。

自分のブランドの経営に適したデザインに対して、大量の仕入れを行うべきです。

これらの知見技能は、買い手が市場で自分だけでなく、他の専門メーカーによって製品の開発を行うことを学び、自社ブランドの製品開発速度とモデルチェンジの時間周期を力強く推進しました。