李寧CEO：中国の運動靴は次の駆動力を探しています。
スポーツ消費の高すぎる見積もりと金融危機は中国のスニーカー産業に2009年の発展に禍根を残しました。金融危機は500億元の運動靴業に対する衝撃は生産段階から販売端末まで全面的に体現されています。
「産業駆動力の抜本的な変化は往々にして危機によるものである」
李寧会社の張志勇CEOは本誌に対し、「中国のスポーツブランドは次の駆動力を探す時に来た」と語った。
2004年のイシンバイェーワさんがアテネオリンピックに出場した時から、李寧会社はこの素晴らしいパートナーを見ました。
私たちはこのような人を選びます。
その瞬間、彼女はきっと会場の焦点になります。
李寧会社政府及び公共事務総監の張小岩さんは本誌に対し、「また、私たちはこの靴に十分なデビュー時間を与える必要があります。」
陸上競技の種目で、棒高跳びとイブはこの会社に李寧靴の表現の一番いいキャリヤーとして認められます。
李寧会社は5年を待っています。イシンバイワとアディダスの契約が満了するまで。
これは契約書です。李寧はこのために年間150万ドルの協賛費を支払います。
しかし、李寧から見れば、この投入物は価値があります。
このロシアの棒高跳び女皇を契約したのは李寧ブランドの国際化戦略の一部で、李寧会社が出した豪華な「購買書」の中で、NBAのバーン？
李寧が更に差異化を強調してブランドを細分化して以来、このような需要の高いブランドのマーケティングも国内スポーツブランドが互いに競争する重要な分野になります。
ランニングシューズは私たちの最も重要な種目の一つです。私はそれを第二位にランクしています。私たちのバドミントンに次ぐ商品です。
李寧会社の張志勇CEOは取材に対し、本誌に対し、「前回の『五年戦略』では、ブランドの差別化をしたいと思っています。
その時はプロジェクトも見つけましたが、財務資源がないので、そんなに多くのお金を入れられませんでした。
アメリカのポートランドでのチームと北京でのチームは共にイシンバイェバの「中国靴」のサービスを提供しています。
彼らは独特の視覚イメージをデザインするだけでなく、新しい機能を訴求します。
イワさんの訓練に特化した高速カメラの中から、主なエンジニアのマーク・トンプソンさんは棒高跳び選手と他の陸上選手の足の力の入れ方の微妙な違いに気づきました。
「陸上選手の爆発力は主に足の前腕を使いますが、棒高跳び選手の一番のポイントは踏み切り前の最後のステップで、力点は足の裏全体です。
これは伝統的な棒高跳びの靴デザイナーたちに無視されました。」
マークはポートランドのオフィスで本誌に対して、「この詳細を修正しました。伝統的な棒高跳びの靴を前の足の裏を支えるための足の裏の板をたくさん延長しました。ほとんど後の足の裏に伸びて、その硬度を増加しました。このように選手のジャンプの瞬間に力が衰えます。」
マークは20年近くの経験を持つバイオメカエンジニアで、彼のパートナーであるマスターデザイナーのマット・ラスクはナイキのベテラン社員だった。
彼らと似たような経験をしたデザイナーが去年ナイキやアディダスなどのスポーツ分野のスーパーブランドから李寧アメリカデザインセンターに転職して、この中国企業の従業員になりました。
李寧会社は現在、毎年の売上高の3%をナイキの実家のポートランドの設計センターに設立したばかりで、この海外設計本部の人数は毎年30%の規模で増加しています。
中国の靴業界がより多くの国際ブランドで危機と在庫の滞積に苦しんでいる時、なぜ逆市拡張を選択したのかについて、李寧会社の最高経営責任者（CEO）の張志勇氏と李寧アメリカ設計センターの首席代表の李嘉銘氏は本誌の独占インタビューを受けた。
三連生活週刊：アメリカナイキの実家でデザインセンターを創建してから、イシンパエワ、バーロン・デイビスと契約するような一流スポーツスターまで、李寧のこの二年間のブランドの国際化は明らかにスローガンの上で止まっていません。これらのブランドの投入は持続的な財務資源が必要です。
去年あなたを取材した時、財務資源が足りないと言っていましたが、中国ブランドの普及の重要な妨げになりました。
現在、財務状況は根本的な変化がありますか？
張志勇：既存の資本市場と私達の取締役会は実はやはり管理層に大きな空間を与えました。
中国の上場会社の中で、李寧会社の純利益率はとても低いですが、これは私達のPE（株式益率）を代表しません。PEは一番高いです。
Netprofit（純利益）は一番低いですが、投資家はやはり最高のPEをくれます。
これはある意味で、実は中国会社の財務資源が足りないということを説明します。
なぜこんなに大きな投資をするのですか？
私達は必ず中国の今日の成長を思い付きます。消費者があなたに与える機会がもっと大きいですか？それともあなた自身の能力がもっと大きいですか？
率直に言えば、中国市場が与える機会がもっと大きいです。
スポーツ用品は比較的成熟した市場です。もし毎年の純利益が10%以上に戻るなら、株主にとっては楽しく死んだことです。
あなたは将来きっと1つの競争のますます激烈な市場の中まで歩いていって、この大きい全世界の市場の中で、あなたは製品の革新、会社の組織能力の競争にあって、人力の方面で、多くの継続的な先んじての投入をしなければなりません。
私達の中国企業は実はこの方面に投資が少ないので、純利益が高いですが、往々にして危機が発生しても間に合わないです。競争相手に一気に打たれました。
三連生活週刊：これらの投資はちょうど世界経済危機の谷間にあります。製靴業はまた衝撃的な製造業の一つです。ニュースに気づきました。台湾地区の裕元はすでに半分近く大陸の靴加工工場を閉鎖しました。
张志勇：これも私たちが决心した最も重要な原因の一つです。产业駆动力の根本的な変化は往々にして危机によるものです。
金融危機の前後で、中国のスポーツ用品の成長の駆動力と将来の駆動力は一体何が変化しましたか？
この変化は中国にあると思います。以前は主に「流通」と「通路」駆動で、中国ブランドでもナイキ、アディダスでも営業していました。
過去数年間、どのブランドが大量の店を開けていないかを発見しましたか？
全世界のブランドの上位6位は中国で合計3.4万店を超える店をオープンしました。
各省の都市に行ってみてください。多くのところがスポーツ用品の街になります。ブランドごとに5、6、6のブランドがあります。そこには数十店舗があります。
しかし、去年の下半期から変わったことを発見しました。
いくつかの現象が見られます。一番目は超大都市の消費者がスポーツ用品を買う一番主流の通路です。中国の百貨店がスポーツエリアを大量に圧縮し始めました。
これは重要な指標である「平効」の低下を示しています。
「平効果」とは、販売金額を面積で割り、一平方メートルあたりの生産量はいくらで、小売業は最も敏感であり、小売業の端では、一平方メートルあたりの生産量が他の製品に及ばないことに気づきました。
第二に、いくつかの全国的な大小売業者や地域の小売業者が閉鎖され始めたのは、昨年の経済危機から現在まですでに多くの店が閉鎖されており、万人あたりの店舗数は「通路とチャネル競争」の数年間で飽和しすぎているからです。
私の見るところでは、浙江、江蘇、広東などの省では、ほとんど店を開けることができなくなりました。
三連生活週刊：中国のスポーツブランドの次の駆動力はどこにありますか？
张志勇：次に例をあげたいです。
注意しているかどうか分かりませんが、なぜ中国ブランドは二、三線都市で生きられますか？
価格次元から切り込むと、一番直接的なのは家賃が高すぎることです。
家賃のコストが高すぎて、人件費が高すぎて、生産量がそんなに高くなくて、小売店が開けられないのは当然です。
その背景には何がありますか？
私はずっと言っていますが、100平方メートルの小売店で、アディダスに借りるのは100万元です。お貸ししたからといって、80万元に変えたわけではありません。100平方メートルの店に100個のSKU（在庫量単位）を掛けて、何を続けていますか？
誰より値段が高くて、値段が高くないと生きていけません。
この価格の裏には何がありますか？
ブランド競争力と製品競争力。
これは中国ブランドが生きられない原因です。
昔はなぜ中国の多くのブランドがこんなに早く成長していると言いましたか？
他の極意はありません。つまり「販売」です。
もともと消費者は買えないです。お店があれば、彼はもう買いました。もう一つの店はもう一つの商売があります。
今は製品が多くなりました。店が多くなりました。消費者の選択と製品の間に連絡を作ります。
ナイキはなぜバスケットボールをしますか？
アディダスはなぜサッカーをしますか？
各ブランドは自分の率先したスポーツプロジェクトを持っています。この位置づけがはっきりしてから、スポーツブランドは消費者と連結できるようになります。これは根本的な原因です。
駆動力の変化により、ブランドの革新と製品の革新に戻り、良いアイデアと設計がなく、一流のグローバル人材備蓄がないと、必ずできない。
三連生活週刊：これは李寧がアメリカでデザインセンターを創建し、またブランドイメージショップを開設する原因ですか？
しかし、中国の靴にとって、古い駆動力は完全に消えていません。都市化はより多くの農村や郷鎮を新都市にしています。価格要因はまだ完全に捨てられていないようです。
李寧のアメリカのデザイナーたちはこれを考慮してもいいですか？
これは矛盾していません。
Winchinabut beinglobalは中国を勝ちたいです。国際的な組織でなければなりません。
私達のデザインセンターのクリエイティブディレクターのアランさんはナイキから来ました。彼はナイキで多くの優れたデザイン商品を販売しています。
なぜエレンを選んだのですか？
一つの重要な原因は彼が商業化の実現に非常に関心を持っているからです。
彼に質問したことがありますが、デザイナーの良い基準は何ですか？
彼の回答は印象的でした。もし私があなたに1000元の目標価格の靴を設計すれば、平凡なデザイナーでもいいデザインができます。
400元だけ売ってもいいです。簡潔な線と簡単な工芸を通して、一番肝心なところでいい材料を使って、400元の目標価格によって設計してこそいいデザイナーです。
これは私達の会社が今後採用すべきデザイナーです。
三連生活週刊：李寧はどうしてこのデザインセンターをポートランドに選んだのですか？
ナイキはそこの人材のために備蓄されていますか？
張志勇：これは一方だけです。
私達の服のデザインセンターは香港地区を選んでいます。靴のデザインセンターはアメリカにあります。なぜこのように配置されていますか？
私たちは将来国際市場を歩くと信じています。
一つはサプライチェーンのマッチングをすることです。香港地区はスポーツブランドのサプライチェーンの接続地であり、もう一つは大きな市場を作ることです。例えば、世界市場のトップ3はアメリカ、ヨーロッパ、日本です。
なぜアメリカにいますか？
それに対して、アメリカという市場は競争が激しいですが、ヨーロッパと日本よりは易しいです。
その「通路」は比較的簡単なので、アメリカの小売業者は比較的商業化しています。彼らのモデルはブランド商が直接小売業者と取引しています。
ヨーロッパに行くと日本とは違って、中には卸売業者がいます。日本で市場を開くにはまだ関係があります。「関係」ということは商業化よりずっと難しいです。
また、世界の靴産業の集積ははっきりしています。主に3つの場所です。イタリア、アメリカ東海岸のボストンと西海岸のポートランドです。
産業チェーンはこのいくつかのところに集中しています。業界内の新しい材料、新しい情報は毎日ここに集まっています。その優勢は中国国内と比べられないです。
最終的にポートランドを選んで、時差の原因がまだあります。ポートランドと北京は15時間の差があります。これは両地のために4時間ぐらいの勤務時間を獲得できます。アメリカ東部ではだめです。完全に白黒が逆転しました。
三連生活週刊：「オレゴン州人報」は「李寧が紅旗をナイキの裏庭に立てた」と言っていますが、李寧にとっては水土に適応する必要がありますか？
どのようにして二つの文化が最終的な製品で一致させますか？
张志勇：法律上のトラブルがあって、具体的ですが、外国人スタッフの保険などに直面する必要があります。このようなものは中国の多くとは违います。
これも文化です。彼にあげる必要がありますか？それとも彼にあげる必要がありませんか？間違った言い方ではなく、会社の海外機構の位置づけに関連しています。
これは基本的なものです。他の人が見ているからです。一体どうやってこの仕事をしているのですか？あなたの手法はどうですか？
最初は確かに問題がありました。
具体的には設計上、最新のサンプル選択会で小売業者はこのような反映があります。この商品はとてもいいですが、李寧のものとは違っています。
これらは確かにナイキやコンバースなどのデザイナーの手によるものです。
国際化の過程で、私達はこの状況を許すが、最終的に挑戦するのはどのようにこれらの海外デザイナーが持ってきた全く新しいものと過去20年間の中国ブランドが積み上げたものを統合するかです。
私たちはすでに試してみました。例えば、ポートランドと北京デザイナーの「輪訓」、李寧は現在10人ぐらいのデザイナーがアメリカにいます。48人のデザイナーは中国にいます。これらのデザイナーは年に4回に分けています。
今年は中国のデザイナーがアメリカに来たばかりです。来年からアメリカのデザイナーに中国にデザインの季節を作ってもらいます。
三連生活週刊：知りたいのですが、ナイキ、李寧は何を学ぶことができますか？
李嘉銘：李寧会社はナイキから学べることが多いのはプロセスであり、デザイン自体ではありません。
もちろん、靴の専門に戻って、ナイキが一番よく作ったのは材料の運用です。これはデザイナーの中で共通認識があります。
その理由の一つとして、外商システムの材料サプライヤーと国内販売システムの材料サプライヤーは違っています。
多くの非常にハイエンドの良い材料サプライヤーは国内販売システムに供給できないので、ナイキに勉強して、これらの材料サプライヤーを発掘します。
また、GICに来てから、国内のデザイナーは色の運用に欠陥があることを発見しました。私達は今アメリカのデザイナーの指導のもとで、色彩体系の更新を始めました。
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