中国の照明狂人――雷士照明呉長江

呉長江、男性、43歳、重慶銅梁人、雷士照明ホールディングス有限公司社長。

1992年に「海に出る」創業し、1998年に雷士照明会社を設立しました。

現在、会社はすでに国内最大規模の照明器具メーカーです。

「世界ブランドを作り、業界一を争う！

3年から5年の間に業界の有名ブランドを作っています。」

9年前、呉長江は企業の開業式で酔ったような「狂言」が現実になった。

彼は自分の手で創立した雷士会社を率いて、年平均80%以上の成長速度で、売上高は2700万元から20億元に急増し、海外で「雷士照明」の専門店を開設して、ブランドを出国させました。

「雷士速度」は国際的な大手を目を見張りました。

これはどんな「狂人」ですか？

1965年、呉長江は重慶の銅梁農村で生まれました。

1985年、大学入試のため、この四川省の優秀な学生の幹部は、憧れの清華大学と腕を組み、西北工業大学に採用されました。

卒業後、呉長江は陝西漢中航空に配属されました。羨ましい仕事がありました。

1992年に副部長に抜擢される前に、彼は辞職を選びました。

最初は台湾系企業の警備員をしていました。

しかし、彼はそれが自分の南下の追求ではないことを知っています。

四、五ヶ月後、彼は番禺に来て、香港系のイルミネーション企業でアルバイトをしています。

何度も試練を経て、彼は「社長の法則」をまとめました。まず苦労することができます。

彼は自分が以上の条件を備えていることを発見しました。また、自分が読んだ本は多くのボスよりずっと多いです。

10ヶ月後のある日、呉長江の通帳には1.5万元がありました。

彼は直接社長の前に来て、自分が会社を辞めて工場を作ると言いました。

1994年に総資本10万元、株主6人の恵州明輝電器会社が設立され、呉長江が全面的に担当しました。

会社の最初の注文は呉長江の記憶に新しいです。

香港の顧客は2万個の変圧器を必要として、2週間以内に納品するように要求しています。

この行をよく知っているのは全部分かります。金型を作るだけで1ヶ月かかりますが、呉長江さんは迷わず注文を取りました。

一週間の間に絵を描いて、型をつけて、10数人は連続していくつか徹夜をして、最後に注文書を納めました。

この商売は20万元余り儲けました。

この年、6人の株主は一人当たり38万元を分配しました。

一年後、呉長江は最初の資本蓄積を完成しました。

1998年末に、呉長江は二人の高校の同級生と一緒に100万元を集めて、恵州雷士照明有限会社を設立しました。

当時、フィリップ、オスラム、パナソニックなどの多国籍照明業界大手がすでに中国に進出し、珠江デルタ一帯の照明企業はすでに3000社を超えていました。

「ルート、誠実と信用、ブランド」は「雷士」が早急に攻略しなければならない三つの難題である。

しかし、呉長江さんが先に解決したのは企業発展の戦略目標です。

「まず目標を決めて、工場を再建して、マーケティングはまだ動いていないで、戦略は先に」――これは「雷士」の創立の初めに最も多い16の字に言及するので、「雷士」の一貫したやり方です。

2000年にすでに販売された200万元以上の商品の品質問題が発見されました。

リコールですか？それともカバンを持って行く人ですか？

この生死にかかわる時、呉長江はこれまで最も重要な方策を選択しました。

ある従業員がレイズの商標を消してから売ると言いましたが、彼は断固拒否されました。

「雷士」は純損失200万元を代価に、照明業界で率先して実施した製品リコール制度を創設し、市場の信用を勝ち取りました。

その年の年末には、雷士の売上は7000万元に達した。

売上高はどんどん伸びています。呉長江さんは業界で初めて専門店のモデルを推進することにしました。

「雷士がスタートしたばかりで、製品は壁の半分にも満たないです。専門店は何ですか？」

多くの人が理解できない。

しかし、呉長江さんは自分の考えを堅持しました。

2000年7月、初の専門店が瀋陽に開店しました。

一年後、このような店はもう十数軒ありました。ブランドを切った店は看板をかけない店よりずっといいと販売店に言われました。

だんだんの、ディーラーが自主的に訪問して加盟を求めます。

2005年9月、北京国際照明展覧会に「NVC雷士」のマークが登場し、社会各界の注目を集めています。

「雷士」は速く信号、筒灯、灯台などの製品ラインで人気があります。

しかし、一つまた一つの栄誉に直面して、呉長江さんはいつも言います。「私たちはまた新たなスタートラインに立ちました。」

2005年、市場で急激に上昇した「雷士」は、多くの民間企業が経験した「地震」だった。

3つの株主の間に深刻な食い違いが生じた。

他の2つの株主は、数年前からずっと投資していましたが、今はお金を稼いで配当すべきだと思います。呉長江さんは、企業のやり方はまだ十分ではないと思います。

双方が互いに譲らず、株主同士で最終的に対決する。

相手が55%の株を持っているため、呉長江は45%の株しか持っていません。相手は管理に参加していませんが、バランスのために、呉長江は理事長の座を譲りました。

彼は8000万元を引き取ってくれと言われました。

しかし、呉長江の契約終了後3日目に劇的な変化があった。

呉長江さんは恵州を離れたばかりです。サプライヤーから電話をもらいました。

恵州に帰ると、彼は直接会社の大会議室に連れて行かれました。

ホール内には、全国各地に200以上のベンダーとディーラーがあり、会社の中高級幹部がいて、黒山のように部屋を埋め尽くし、他の2つの株主が中間に囲まれています。

現場には「雷士戦略セミナー」の横断幕も掲げられていた。

最後にみんなは手を挙げて呉長江の進退を表決することにしました。結果は全額切符で彼を通して残しました。

他の2つの株主は、終了を表明した。

サプライヤー、ディーラーによる「反水」によって、企業トップの人事異動が決定され、これは企業発展史の先駆者となり、業界を驚嘆させた。

事が万難に至ったら肝を通すべきで、境は逆のところで依然として余裕があります。

呉長江はずっと重慶人の性格を受けています。

「会社の地震」後、かえって「雷士」はもっと輝かしい業績を迎えました。

2006年、「雷士」の売上高は15億元に達し、恵州で工業園区を設立しただけでなく、重慶万州、山東臨沂ではそれぞれ数億元を出資して、西南、華北地区の最大の照明基地を作っています。

「雷士」の異軍突起はフィリップの尊敬を勝ち取っただけではなく、ゴールドマン・サックス、ソフトバンクなどの多国籍投資会社に情報を聞いてもらいました。国際投資の背景によって、「雷士」は一躍国内で最も国際的な潜在力を持つ中国の照明企業になりました。

十数年だけで、「狂人」呉長江は照明業界の神話を創造しました。

感謝の言葉

呉長江の創業過程は間違いなく「細分目標決定成功」の典型的な事例である。

彼は绝えず新しい道を推し进め、たとえお金を损なうとしても、市场を胜ち取ることを原则として、辉かしい成绩を取る时、またいつも何度も自分を新たな出発点に推し进めます。

呉長江から、視野が広く、人として先を行く勇気があり、いつまでも満足しない精神を見ました。