私たちは借金を返済する顧客を変えましたが、どうすればいいですか？

次のような状況に遭遇しましたか？

A会社のディーラーの一人は、もう半年も会社と行っていません。

会社が内部討論をする時、業務部はこれに対して見方をします：“この販売店の全部の代金を回収したいならば、引き続き業務の往来を行います！業務の往来を行わないならば、代金はすべて回収しにくいだけです！”

社長はそれを聞いて、彼の意見を発表しました。

数日後、会社の業務員は社長の意思によって、この名前の借金を返済する取引先と交渉しました。その結果、この借金を返済する取引先は5000元の代金を支払いました。

A社の業務経理は契約書を見てから、契約書の上で、自分の意見を書きました。お客様はきっと誠意があります。出荷できます。総経理に指示してください。

総経理がこの返済協議書と経済契約を詳しく調べると、次のような問題があると思います。一つは「返済協議」には一回の代金5000元が含まれています。この「返済協議」は成立していますか？また、二回の支払いは年末で、もう一回は来年の第一四半期です。二は契約の支払条件が明確で、三日間の入荷後70%を返さなければなりません。

返済協議と契約は矛盾していますが、返済協議を実行しているのかそれとも新しい契約を実行しているのかが分かります。

総経理は業務部の経理に対して言います。「延滞と一回の代金は分離しなければなりません。一つの契約に混ぜてはいけません。借金は返済協議書を明確に締結し、同時に一回の代金も支払明細を締結しなければなりません。さもなければ、会社の代金を混乱させるだけです。借金の追収に対しては非常に不利です。」

どうやって業務部のマネージャーが突然来たのか分かりませんか？

社長はこのような発言を聞いて、唖然とさせられました。どう対応したらいいか分かりません。

実例コメント

サプライヤーの間違いは大きい傾向があります。

多くの人は間違いが発生した時、間違いを調べます。不良債権が発生した後、企業は当然相手が借金をすると思っています。相手が悪いです。この言い方は一定の道理がありますが、自分を見てもいいですか？今回の借金事件の中で、私達はどれぐらい正しいですか？もし本当に誰が間違っているのかをはっきり言えば、サプライヤーの間違いは大きいと思います。理由は以下の通りです。

1、お客様の管理に大きな穴ができました。

相手が注文を滞納して6ヶ月もないということは、もう6ヶ月も滞納していないということです。考えてみてください。借金をしているお客さんは、6ヶ月も連絡していないのに、何も知らないですね。誰の間違いが大きいと言いますか？あなたはあなたの対応に関心がないです。誰が関心を持ってくれますか？

2、受取帳を正しく認識していません。

6ヶ月の延滞をしましたか？それとも業務員を家に派遣して接収しますか？通常の手続きで処理します。すでに6ヶ月の未納と発生したばかりの売掛金の性質はもう違っています。6ヶ月の延滞は普通の売掛金から「問題勘定金」に変更されました。通常の方式で処理すれば、債権者にこのことを重視しないような感じを与えます。まだ何ヶ月間延ばせることができます。

3、追記帳政策がない。

派出員が訪問したが、事前に準備していませんでした。業務員が訪問して債務を追えば、通常は受動的です。キャラクターに矛盾が生じ、事前準備ができていないことと、確実に実行できるようになっている追勘定の手順があります。

4、法律で自分を守る能力が足りない。

会社が売掛で商品を売り出した後、唯一債権を証明できるのは双方が締結した文書と契約です。その会社の業務員から業務マネージャーまでは「リスク意識」がなく、任務を遂行するためだけに「リスクと法律」などの問題を無視しています。

5、会社には「リスク管理文化」がない。

全文はどのように回収するかに注目します。

被害を最小限にするにはどうすればいいですか？

「経営はギャンブルではなく、プロセスをコントロールする！」「リスク」は避けられないことを知っています。「リスクなし」は不可能です。

ですから、私たちは売掛を使って商品を販売すると同時に、不良債権の準備をしなければならないです。一旦不良債権が発生したら、どう処理すればいいですか？どうすれば損害を最小限に抑えることができますか？

「ゼロの貸倒率」を要求するのは実際的ではなく、一定額の貸倒が存在することを許すべきです。前向きな販売政策とより柔軟な販売方式を採用します。全部の代金を回収できるという考えは当然のことですが、全部の代金を回収できるという代価を考えなければならないです。

どうやって借金を踏み倒すことができますか

お客様が「いいえ」と言っていますか？最も重要なのは、リスクメカニズム（売掛上では「売掛管理システム」）を確立し、100%の売掛金をコントロールしようとしないでください。80%の売掛金をコントロールすればいいです。80%の売掛金をコントロールして、当社の企業を代表して生存しています。何の滞納もなくて、倒産になりません。一定の貸倒率を計算したら、

担当編集：杜俊