「ロンザ」：ブランドに依存して国際市場に立つ

「10社9社は難しく、どこも敷居が高い」というのは、最近の全国紡績服装フォーラムで多くの参加者が感慨深げに語っている。最新の統計データによると、今年の我が国の織物服装の輸出額は前年同期比10%以上減少した。輸出額が激減する一方で、企業の利益空間も「飲み込まれている」。だから業界関係者はため息をついた：中国紡績服装業はここ10年来最も困難な苦境に陥った。

　　危機とは、危険とチャンスの両立を指す

紡績業界の未曽有の危機に、ロンザホールディングスはなぜ対応が自在なのか。8月19日午後、記者は「ロンザ」の取材に訪れ、グループ取締役局の翁栄金主席は現在直面している紡績業の危機を解消するための独自の見解を語った。

翁栄金氏は、「危機とは、危険とチャンスが共存することだ。私たちが苦境の中で生き返ることができるのは、企業の自身の基礎がしっかりしていることが鍵だ。企業をやる目は遠く、位置付けは正確でなければならない。1995年から、『中国最高の靴下を作る、中国の靴下業大王になる、中国の靴下業第一ブランドを作る』という戦略目標を立ててきた。同時に、市場だけを占め、研究開発をしない古い枠から早めに抜け出し、自分で研究開発し、自分で設計し、自分でブランドを製造し、前後して特許600余件を申請し、米国、ドイツ、英国、フランス、イタリア、オランダ、スイス、日本など80余カ国に商標を登録した。もちろん、紡績業に危機が発生したとき、私たちは対応するのが手っ取り早いと感じます。」

　　民族工業ブランド振興の道を歩む

「企業の基礎を築くことは一朝一夕にできることではありません。これはシステム工学であり、従業員の素質、製品の位置づけ、ブランド建設、マーケティングネットワーク、財務管理、宣伝企画など多くの面から工夫しなければなりません。会社は1995年の建設計画から、位置づけは高起点、高投入である。そして、一流の設備、一流の人材、一流の企業を会社の発展理念とし、民族工業ブランド建設を振興する道を歩むことを目的としている。同年、中央テレビに大量の広告を投入した。以降は毎年1500 ~ 2000万元を投入し、ロンザブランドの宣伝に使用している。このほか、同社は全国各地に1000以上のチェーン配送のロンザ専門店を設立し、海外に積極的に出展し、ブランド知名度、市場占有率、生産規模などの面で国内同業者の第1位を維持している。2002年2月8日、ロンザ商標は国家工商総局の認定を通過し、中国の有名商標と認定され、当時の金華市の有名商標の空白を埋めた」と述べた。

ここまで言うと、翁栄金は誇りに思っている。危機が訪れると、その刃を解くのは実は誰もが心の中に秘めていて、その名前は知恵と呼ばれていると彼は言った。危機とは危険とチャンスの伴侶であり、もちろんチャンスは頭を働かせ、戦いに長じ、努力して心を込めた人に残されたものである。

　　新製品は新たな利益空間をもたらす

翁栄金氏は、今年の紡績業の危機は、一部の企業にとって必ずしも悪いことではないと考えている。理論研究は原則的に百花斉放できると言っても、危機管理理論と実践は必ず厳格な態度、実務的な風格、しっかりした作風、責任ある態度を持っていなければ、危機を制御し、成功することができない。

ルフサは13年間の発展と風雨の市場洗礼を経て、一定のリスクと危機に耐える能力を備えていると言える。翁栄金氏は、「自主ブランド、自主技術を持ち、80カ国以上で商標登録しているため、紡績業に危機が発生した時、海外のハイエンド市場の一部は両腕を広げて私たちの製品の進出を迎えている。この時、私たちはまたチャンスをつかんで新技術で新製品を開発し、価格設定権を獲得した。だから私たちの企業の製品は適時に値上げして、これまでずっと底意地が張っていました。これは値上げではなく、新製品の新価格だとお客様に直接伝えることができます。お客様の心の中でも、新製品の利益空間は大きく、メーカーが値上げしても、販売業者は大きな利益を得ることができるので、製品の販売は衰えない」と理解している。