子供靴のディーラーはどうやって市場の位置づけを作り直しますか？

話題の一、ディーラーは果たして運搬人ですか？

多くの企業の新商品の発売計画の中で、通路の販促は不可欠な主要な内容であり、どうやって発売した初めに、販売店と各級の卸売業者の販売意欲を十分に動員して製品の発売が成功するかどうかの鍵となります。

国内メーカーの販売費を調べてみると、企業が通路に投入する販促費（仕入奨励、価格割引、リターンなど）は企業の消費者に対する販促投入よりはるかに高く、メーカーが何度も利益を譲ったり、苦心したりしているのも、どのように製品の価格秩序を確保して各級の社長がお金を儲けることができます。

ある世界トップの飲料企業は初めて中国に進出し、従来の営業経験に基づいて、大口の市場普及費用を投入しながら国内の流通ルートを飛び越しています。卸売市場では、迅速に巨資を反発して直接直売チームを作り、製品を直接メーカーから小売店と売り場に販売し、「通路が平坦化し、メーカーの市場コントロール力を増加する」というマーケティング構想を貫きます。

市場はこれらの外国の専門家を教育して、長年損失した後でこの企業はマーケティングの方向を調整しなければならなくて、主な精力を卸売り市場の上に置きます。

販売拠点を広く設立して製品のカバーを拡大し、最終的に成功しました。

メーカーの直売チームは依然として設立されていますが、このチームの任務は製品の販売を主導とするのではなく、在庫率を向上させ、製品の端末の陳列、生き生きとした表現を強化することを主な目標としています。

統計によると、飲料の販売シーズンにおいて、当該企業が巨額の資金を拠出して作ったメーカーの直売チームが販売している製品は当該企業全体の売上高の5%を占めています。

なぜ中国の卸売通路はこんなに重要ですか？

経済、文化、ビジネスメカニズムの導入の制限などの要素の制約を受けて、中国の消費者はまだ成熟していません。ブランドの忠誠度は高くないです。

この行の「老法師」は、一つの商品が急速に市場に出回ることに成功したいということを知っています。一つは、視覚的な迫力のある店舗を速やかに形成することです。

しかし、中国では、道路輸送のコストが高く、地域が広く、本当に消費能力のある消費者の群れが集中しておらず、スーパーマーケットの量販店などの大型売り場が誕生したばかりで、多くの売り上げは数千万円の小売店から来ています。

メーカーの力で、これだけ多くの商品を売り、物流を維持したら、必ず「賠償」します。

各級卸売業者の積極的な参加がないと、メーカーは流行を創造し、流行を維持することができません。

これは国内市場（特に消費品市場）の特徴です。

1、消費者は理性に欠けています。市場で流行っているものは何でも買います。

2、販売点が分散しており、卸売り部門の力ではなく、販売量の主要なソースをカバーできません。数千万円の端末販売点で、流行を創造して消費者を導くことができません。

メーカーは市場に立脚したいので、必ず商品をディーラー、問屋を通して販売し、製品のカバーを拡大して、通路協力で各級のディーラー、問屋の積極性を引き出すことができますか？

メーカーのこのような需要によって卸売業者、販売店の生存基盤と商業価値が築かれました。

卸売業者の価値は販売ではありません。製品は工場倉庫から卸売業者の倉庫に運び、最終販売店の倉庫に運びます。実際には在庫の移転だけで、実際の販売は形成されていません。

卸売業者の職責は物流の開拓であり、終端販売店の配送、流通過程を実現する。

一部の卸売業者は、営業利益が低いと文句を言っています。「私たちは牛の馬力を出しています。お金を稼いでいます。運送屋さんの仕事をしています。稼いだのは、かわいそうな運搬費だけです。」

不幸の中！

社会分業の角度から見れば、卸売業者も商業流通の中の運送屋であり、価値は流通であって販売ではなく、流通とは目的であり、販売は形式である。

話題二、なぜ問屋さんの日々が苦しくなりましたか？

時勢は英雄を生む。

多くの商店はその年の肝っ玉が大きくて、手を下して早くて、苦労して多く卸売りの領域に入ることによって、計画経済体制の下で差額の利潤を享受して、急速に貧困から脱却して大金持ちになります。今日まで何百万数千万元の資金を持っています。十数個のブランドの代理権、ある人、車、お金があります。

なぜですか？

一つは、メーカーの需要が変わってきました。

80年代には、メーカーのディーラーに対する要求は3時しかありませんでした。商品を受け取り、代金を返し、商品を下流の多くの家に送りました。

市場経済の成熟につれて、特に国際的に有名な企業が進出し、高レベルの市場競争手段を導入し、メーカーは続々と端末の販売を強調し始め、密集的な販売もみんなの“支持”のマーケティング改革の方向になった。

一番早い代理制から後の取次制、販売補助制まで密集販売、販売代理店を設置し、最後に工場側が直接事務所と販売支社を設置します。メーカーの手越伸長、取次？script src=>