Zara, H & M, Uniqlo, GAP, C'Est Quoi La Différence? La Vérité Ici!

Apparemment, Zara, h & M, Uniqlo, GAP semble être à un rythme similaire montée le magasin ne s'arrête pas, en fait, ce mode rapide est vraiment différent.

Quatre, marques, qui n'ont rien à leurs portes?

Zara

D 'abord, Zara, le plus puissant des quatre marques, est le plus réussi, mais le plus exclusif.

La compétitivité de base de la marque Zara est actuellement hors de portée de toutes les marques de mode du monde.

Sans parler de l 'échelle, après tout, il est possible que tout le monde puisse le faire, en répétant ici son modèle irremplaçable.

Le modèle utilisé par Zara, connu sous le nom de Vertical Integration, permet de réduire considérablement le temps de livraison: en moyenne, il y a deux semaines, de sorte que les marques de mode rapide représentées par Zara peuvent compter entre 15 et 20 collections par an.

En comparaison, l 'ensemble du processus d' expédition de la marque ordinaire prend de 4 à 6 mois, généralement deux collections par an.

Toutefois, grâce à l 'adoption du modèle vertical - interaction, Zara peut mieux contrôler l' ensemble du processus (de la recherche sur le marché à la conception, à la mise en place de plaques, à la fabrication de vêtements modèles, à la production en masse, au pport, au détail) que H & M, également connu pour sa rapidité de livraison, cinq jours plus tôt.

Afin de poursuivre rapidement, Zara est sacrifié beaucoup de coûts:

Dans le processus de production, Zara dépendent de la Corogne siège dans de nombreux ateliers, de la famille de l'usine a commencé, de nombreux produits directement dans la production locale, jusqu'à ces dernières années, il a été progressivement de l'externalisation, toutefois, h & M, il y a quelques années, 75% des produits fabriqués en Asie, il a tout de l'externalisation de la production.

Toutefois, pour cette raison, h & m environ Zara prix de 50% à 70% (pour ne pas tenir compte du coût des matières premières).

Tous les avions de pport à longue distance, sans cargo, prêt à payer des frais de pport et ne veulent pas le coût des frais de publicité et de marketing, de coûts de commercialisation Zara représentent le coût total de 0.3%-0.4%, mais d'autres marques représentent environ de 3 - 4%.

Même passé un coût élevé de poursuivre rapidement, le taux d'intérêt et le taux net de Sarah encore et que simultanément h & M, Zara ni afin d'améliorer le taux de profit pour économiser les coûts.

Par conséquent, Zara atteint toutes les marques et les détaillants de manière sans précédent de hauteur (je ne le professeur Milan sera Zara connu sous le nom de marque, parce que c'est plus axée sur la production et la vente au détail de liaison, style, jamais conçu pour le positionnement de produits de marque n'est pas l'identité de marque d'une marque de mode a):

Tous les vêtements se trouvant dans l 'entrepôt du Siège de Zara ne resteront pas plus de trois jours, le magasin étant tenu de les remettre au Siège deux fois par semaine pour compléter ses produits, et le taux de rotation des stocks est 3 à 4 fois supérieur à celui des autres marques.

En moyenne, 15% seulement des vêtements doivent être vendus à rabais chaque trimestre, contre 50% pour les autres marques.

En moyenne, 15% seulement des vêtements doivent être vendus à rabais chaque trimestre, contre 50% pour les autres marques.

Les clients se rendent en moyenne 17 fois par an à Zara et les autres marques seulement quatre fois par an.

Dans le même temps, la rapidité de Zara est attribuée à leur conception « inversée ».

Selon le HR de Zara, le Centre de Zara est le magasin, car ce n 'est que dans le magasin que l' on peut véritablement toucher les clients et connaître leurs besoins.

Par conséquent, l'offre de vente de magasins de données, puis à pmettre à un gestionnaire de magasin, le gestionnaire de mémoire après fini les résultats à la conception des services, conformément à la partie de la demande client de style, et de le pmettre à secteur commercial pour évaluer les coûts et les prix, après le début d'un batteur, le type de vêtements de production, avant de céder la parole à l'usine de production et, enfin, à stocker dans un entrepôt de logistique Zara super (9 fois Amazone), l'entrepôt de la porte, il y aura deux fois par jour de nombreux camions de pport de produits vers d'autres régions de l'Europe ou de l'aéroport.

Dans ce procédé, seul moyen de 20 minutes pour la conception, la conception d'un vêtement, chaque année, on peut concevoir de nouveaux de plus de 2 000, est de 4 à 6 fois h & M.

Parce que la demande pour la mode du client est variable, à partir des informations de magasin de collecte, d'actualité et, par conséquent, vite, c'est le modèle le plus fondamental est le plus important de gagner de la magie.

C'est précisément parce que ce mode de Zara Maverick, rend le reste de marques existantes totalement incapable de suivre, car si suivre signifie que les concepteurs de marque ne joue un rôle décisif de l'équipe de reconstruction de la conception, et même la nécessité de concepteurs, système de logistique, procédé de production, et ainsi de suite.

Mais ce modèle comporte également des inconvénients:

1. Parce que le contrôle de tous les processus de fonctionnement pour un risque accru, de sorte que, une fois que le déclin économique ou de ralentissement de l'industrie, ne sera pas un pfert de pression aux fournisseurs (par exemple exiger que le fournisseur de prix)

Il n 'est pas possible d' intégrer les avantages des pays et de maximiser les avantages.

Les magasins sont gérés directement par les marques et ne peuvent pas s' agrandir rapidement par l 'intermédiaire d' agents (par exemple, benaton en Italie) et une partie des biens doit être investie dans la rénovation des nouveaux magasins et des magasins existants, ce qui réduit le taux de rotation des actifs (Assets Turnover à Zara à 1,4, GAP à 1,8, h & M à 2).

Il est bien connu que la question de la pcription, Zara, est en jeu depuis de nombreuses années, et vous m 'accusez d' avoir perdu un procès et de vous payer, de toute façon, je peux gagner de l 'argent.

- Oui.

En résumé, Zara a créé un nouveau modèle d 'entreprise entièrement fondé sur les besoins des clients.

L 'ennemi actuel de Zara est donc lui - même.

Seulement entièrement de reconnaître et de contrôler les avantages et les inconvénients, afin d'obtenir une stabilité à long terme et le développement durable.

Gap

Gap, je veux juste un mot pour le décrire la situation: mince mourir un chameau.

Comme le volume des ventes de l'industrie de la mode Overlord a, dans le même espace de 2014 est Forbes comme l'un des dix, marque de la prochaine décennie peut enfin disparaître, GAP2018 ans vient de trouver quelqu'un pour un projet, en Italie comme marque de promotion, ici puisque demandé à l'avantage compétitif, il n'est pas nécessaire de mentionner le modèle d'entreprise., mais aussi de la province de beaucoup de conneries.

à partir de la conception, de l'espace mentionné, souvent vont penser de style simple, ces jeans, veste imprimé LOGO.

Mais la publicité de cette année montre Gap Gap inchangée pour buts du statu quo, GAP du gestionnaire pour presentation, dit que l'espace est l'espoir de conception simple pour créer un style appartient à tout le monde.

Mais si l 'on regarde Facebook et Instagram du GAP, on découvre qu' il s' agit d 'un petit itinéraire rafraîchissant, dont beaucoup sont plus conformes à la mode simplifiée des prévisions de tendance du wgsn.

Bien que, ces dernières années, le GAP ait eu du mal à satisfaire les nouveaux groupes de consommateurs en raison de l 'absence de styles fixes, il a réussi à obtenir un certain nombre de préférences des consommateurs fidèles grâce à la conception simple et à la qualité des tissus et des modèles, ainsi qu' à l 'Application d' un style de tendance essentiellement fonctionnel, ce qui a permis de retrouver à peine une âme dans la conception.

Voici une petite carte de l 'Instagram du GAP.

En outre, il semblerait que l 'on sache que Zara et h & M ont toujours été accusés de pollution de l' environnement et que Doris et Don Fisher, les cofondateurs du GAP, ont délibérément lancé l 'initiative « do more than Sell clothes », qui semble privilégier l' utilisation du coton organique pour promouvoir une production agricole durable, dans l 'espoir que la mission sociale de la marque inspirera la conscience de la marque et redéfinira l' image de celle - ci.

H & M

H & M, un autre géant.

Marque de mode rapide est également excellent, en mode ci - dessus, plus enclins à concilier le temps de pport et le coût des produits et, par conséquent, plus lente que Zara, mais dépend de l'avantage de coût dans cette industrie occupe une place.

La mesure ne Zara, après tout, les gens Zara est copié BLK Ah, et copié de l'essence.

H & M préféré est de ce côté de la bite de fil de la jeunesse européenne, dont la plus récente de conception biaisée de rue, ce timbre, cow - boy, de lettres, de camouflage.

Produits de faiblesse est évident également complimenter pas de qualité, le tissu est la pire à l'intérieur de ces quatre marques a (lavé une fois le savoir).

Mais, comme Zara, les vêtements sont des innovateurs qui pforment les biens de consommation durables en biens de consommation rapides, de sorte que la qualité est moins importante.

L 'endroit le plus spectaculaire de H & M, c' est le vêtement de sport, la série ne se vend pas dans le pays, on estime que les Chinois n 'aiment pas le sport.

En fait, les vêtements de sport h & M sont très professionnels, très bien classés (il y a de la course, du tennis et même du yoga), bon marché, moins cher que adinek, donc très populaire et très bien vendu.

D 'autre part, h & M a plus de choix dans le choix de la taille, même beaucoup d' autres sont personnalisés pour les mères.

La figure ci - après compare les statistiques relatives à la taille supplémentaire de H & M en Angleterre et les principales marques concurrentes locales:

On peut donc dire que H & M et Zara répondent aux besoins de leurs clients de différentes manières, l 'une sur les vêtements et l' autre sur les plans de la conception.

Dans l 'exploitation, h & M met l' accent sur le faible coût, Zara met l 'accent sur la rapidité de la mise à jour des produits.

UNIQLO

Le dernier.

Bon marché, confortable, de haute qualité des tissus, simple et facile à combiner, puis ajouter la série ut, certains ont acheté 13 t - shirts chez eux pendant l 'été, c' est - à - dire pour des motifs créés par différents artistes, certains d 'entre eux aiment même pas à les porter.

Si la clé de la compétitivité Uniqlo, plusieurs dû mentionner:

1, de tissus

L'histoire de cette relation et Uniqlo, quand le feu partout au Japon et encore chaque année en automne et en hiver, vont lancer une nouvelle c. E - UNIQLO goûté parce que le tissu, qui est depuis lors UNIQLO lors de l'utilisation et de l'innovation, de recherche et de développement de tissu, par exemple un ranch de laine de Mongolie intérieure spécialement pour fournir un tissu d'UNIQLO des moutons, et une Heattech série de sous - vêtements chauds, sont des produits de haute qualité poursuite UNIQLO pour tissus.

2, Service

Ce n'est pas nécessaire de dire, un ancien ami à UNIQLO travailler, tous les clients de passer toute la journée pour dire bonjour, sécheresse de la bouche.

C'est un point unique sur des clients demande n'est rien d'autre que de la marque.

Tout le monde peut comprendre d'autres services.

3, les détails

Et comme Muji, les détails de la demande à l'extrême, les vêtements sont empilés de manière très délicates, telles que, par exemple, peut être facilement vu les clients de la largeur de la pile.

Un autre détail, je dois dire, je pense que beaucoup de gens l'ignorent, c'est un miroir.

Dans les contours jaunes, en particulier les contours du visage, plus plats que les Européens - américains, les jaunes ne sont donc pas adaptés à l 'effet de l' éclairage directement à partir de là, de sorte qu 'en regardant dans le miroir, les lumières sont plus appropriées pour les jaunes.

Technologie

Observez attentivement le processus de la chemise de l 'armoire, le triangle de l' aiguille de couture de la poche avant poitrine est entièrement une exigence de la technologie de l 'habillement, ce détail est demandé, pourquoi contester le procédé de l' armoire?

Série ut

Le t - shirt est le moyen le plus simple et le plus direct de pmettre la culture et l 'art.