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Aperçu du marché des vêtements pour hommes

Taille du marché: avec la croissance de l 'économie, la taille du marché chinois des vêtements masculins s' accroît d' année en année.

Situation actuelle du secteur: en raison de

Le faible seuil d 'entrée et la présence sur le marché de nombreuses petites entreprises, petites usines

La concentration globale est très faible, avec un marché de marque unique ne dépassant pas 4%, plus de 72,36% étant partagé par un grand nombre de petites entreprises dont la part est inférieure à 0,1%, et une concurrence très vive dans le secteur.

Comparé à d 'autres pays, la part des hommes dans le marché de détail des pays développés a dépassé celle des États - Unis en 2015, atteignant 276,4 milliards de dollars, mais comparée à la consommation par habitant de plusieurs pays, on constate que la Chine est au niveau le plus bas dans six pays, avec seulement 200 dollars par habitant, soit un cinquième des États - Unis, 15% du Royaume - Uni, que la demande intérieure de vêtements est encore relativement élevée et que le marché continuera de croître rapidement au cours des prochaines années.

La maison de la mer

"Deux fois par an."

"Maison des vagues - armoire des hommes"

Évolution récente:

1) la mise à jour de l 'image de marque principale: la nouvelle conception, le nouveau nom, de nouveaux magasins, de nouveaux marketing, d' apporter au public une nouvelle perception directe de la marque principale de la maison des vagues.

2) développer vigoureusement les sous - marques: echitoo en tête, heilan treize dans 10 Jean en tête des jeunes loisirs, AEX & ovv en tête des luxes légers, heilanhome en tête des ménages.

3) expansion à l 'étranger, expansion des capitaux: entrée active sur ur, Angleterre, compléter sa propre conception et l' insuffisance de la chaîne d 'approvisionnement, et s' attaquer vigoureusement à l' Asie du Sud - est pour ouvrir de nouveaux marchés.

4) l 'introduction de la guerre: tengxin dans les actions, le développement des entreprises électriques, les magasins de sagesse (CRM, chaînes d' approvisionnement, stocks), la valeur de réalisation des actions est passée de 39 milliards 939 millions de yuan à 63 milliards 752 millions de yuan.

Men 's Brand

Mise en œuvre de la pition stratégique en 2016:

1) pointe du produit: vingano jouera le costume de haut de gamme, npji jouera le jeune fashion, agent de la marque coréenne ziozia jouera le costume, fun jouera la marée noire

2) l 'extrémité de Canal: développer fortement les circuits électriques, fermer les portes déficitaires sous la ligne, promouvoir la numérisation dans les magasins de Dali pour atteindre la main de l' esprit

3) chaîne d 'approvisionnement: accélération de la fréquence des commandes, réduction du nombre de commandes individuelles et amélioration de la fiabilité des stocks

4) Gestion: mise en œuvre de réformes visant à scinder les régions en unités plus petites, sélection des chefs de module, établissement d 'un lien direct entre les résultats et les revenus des unités et promotion de la motivation

The Sea Lane House & the nine Mountain King

Niveau des revenus: les revenus de Sea Lane House sont de 17 milliards de yuan en 2016, avec un taux de croissance annuel combiné d 'environ 10% au cours des quatre prochaines années et un revenu de 2,3 milliards de yuan en 2016 pour les neuf rois, avec une croissance annuelle combinée d' environ 13% au cours des quatre prochaines années.

En 2016 - 2017, les deux sociétés se sont toutes deux tournées, la principale source de croissance de hailan House a été le déclin des canaux, l 'acquisition et l' entrée dans d 'autres marques, tandis que la croissance de Jiujiang a été principalement due à l' effondrement des canaux et à l 'expansion des Sous - marques.

D 'autres marques de Sea Lane House seront également inaugurées en 2018 et l' on s' attend à ce que les recettes augmentent avec l 'entrée de tengxin dans le capital.

Niveau net: en 2016, sea Lan House a remporté 16,3% des bénéfices nets et le roi Kojima 16,8% des bénéfices nets.

En 2017, les deux sociétés ont publié des plans de réforme de la chaîne d 'approvisionnement, dont les apports se traduiront par des bénéfices nets pour la période 2018 - 2019, mais qui seront bénéfiques à long terme à mesure que la chaîne d' approvisionnement s' améliorera et s' optimisera.

The House of the Sea lan & the nine Mountain King

Structure des canaux: les deux sociétés ont commencé à mettre en place des canaux électriques d 'ici à 2014, et la part des opérateurs augmente chaque année.

Parmi eux, la maison des vagues a démarré plus tôt, les entreprises d 'électricité sont plus nombreuses.

Avec l 'entrée de tengxin, les revenus de sealan House dans les circuits électriques devraient augmenter à nouveau en 2018.

Structure du magasin:

Hailan House principalement à se joindre, les magasins indépendants seulement pour l 'expérience des magasins, au cours des dernières années à se joindre à l' expansion des canaux, principalement dans les villes de faible ligne.

Les neuf monarques se sont joints à l 'Union, ces dernières années, principalement en fermant les portes déficitaires et en augmentant les bénéfices.

The House of the Sea lan & the nine Berg

Localisation de magasins: hailan House est un magasin de marque, ouvert dans les grandes agglomérations, avec une superficie de plus de 300 mètres carrés en moyenne, les magasins de l 'Association ont également été dominés par les magasins, environ 180 mètres carrés en moyenne, alors que

Comme il s' agit d 'une seule catégorie (principalement en pantalon), la surface d' un magasin unique est inférieure à celle de la maison hailan, avec une moyenne de 60 mètres carrés de magasins directs et 107 mètres carrés de magasins affiliés.

Ping efficacité: d 'après l' effet Ping, de nombreuses variétés de magasins de vêtements intégrés sont plus efficaces que les portes d 'une seule catégorie, et le développement limité d' une seule catégorie de magasins.

The Sea Lane House & the nine Mountain King

Les deux sociétés ont commencé à développer vigoureusement la ligne de marque en 2017, mais avec un accent différent,

L 'accent est mis sur l' ensemble de la gamme de développement, tandis que le roi Jiujiang se concentre davantage sur les hommes.

L 'Angleterre de la maison des vagues, ur pour la stratégie d' acquisition de la marque, tandis que ziozia, le roi Komu, achète la marque.

Les objectifs stratégiques de l 'élargissement de la gamme sont les suivants:

1) différentes marques dans le monde des affaires peuvent créer des effets de ricochet et une meilleure intégration attire simultanément différents consommateurs.

2) Les chaînes d 'approvisionnement se complètent.

3) obtenir des données plus complètes.

Les deux sociétés devraient à l 'avenir accélérer l' ouverture des sous - marques et accroître la part des recettes de ces dernières dans toutes les marques, ce qui rendra la structure des revenus plus saine.

Évolution des consommateurs

À l 'heure actuelle, la tendance la plus importante des consommateurs est de devenir plus rationnels et plus personnalisés.

La raison découle d 'un flux suffisant d' informations, le consommateur privilégie le rapport coût - efficacité des vêtements.

En particulier dans un environnement économique défavorable, le rapport coût - efficacité des vêtements peut accélérer le développement.

L 'individualisation est une tendance inévitable à la hausse de la consommation, les préférences actuelles des consommateurs sont variées et évoluent rapidement, les risques concurrentiels d' une marque unique augmentent et la stratégie de convergence Multi - marques devient l 'orientation future.

Futurs pôles concurrentiels principaux:

- chaîne d 'approvisionnement:

Le grand nombre d 'usines, de petites et moyennes entreprises a entraîné une compression continue de l' espace de profit de l 'industrie dans son ensemble, conjuguée à l' accélération de l 'itération des préférences des consommateurs, à la question de savoir si la rapidité de la chaîne d' approvisionnement est suffisante et si la flexibilité est devenue une priorité de la concurrence industrielle.

- matrice de la marque: une marque unique est très facilement soumise à l 'élimination rapide pour des raisons de style, est - ce que plusieurs marques peuvent former des alliances horizontales qui constituent la matrice de la marque, la clef, face à l' augmentation des habitudes et des habitudes des consommateurs, de multiples marques de style Pour continuer à bénéficier de la préférence des consommateurs.