Mar Weizhong: The First Generation Of The Child Clothing City

Selon maweizhong, 48 ans, tout a été forcé par le marché.

Dans la ville de Huzhou, Province du Zhejiang

Après 20 ans de relations, il sait qu 'il a un "caractère" instable.

Dans les deux concours, 马伟忠 dans le passif.

Il peut faire est de continuer à toucher le marché de bouée de sauvetage, en fonction de son de battement de trouver une réponse.

Dans les années 90, l'usure de l'industrie des organisations commence, ou le prix du marché, 马伟忠 "recrutement", la production de masse, l'accumulation de capital.

Plus tard, le marché est saturé, trop de produits similaires, afin de renforcer la compétitivité, il a commencé à prêter attention à la conception, la marque, aujourd'hui et par l'intermédiaire de fournisseurs pour ouvrir les nuages.

Il a dit: "si l'environnement a changé, nous n'avons pas encore changé, tôt ou tard, va mourir.

Les industries traditionnelles en retenir de racine, et les branches de retirer également pas pour le développement ".

Le 9 août, 马伟忠 interview CNR WIDE.

La chance de gagner de l'argent de la vente de la jupe

马伟忠 enracinée dans 20 ans

Est située dans la ville de vêtements pour enfants, les enfants de tissage de la Ville, la moitié vient d'ici.

Aujourd'hui, les entreprises de vêtements pour enfants enregistrés de 13 000 à plus de 90% de la Ville, le nombre d'entreprises.

2017,

Le rendement de 13 milliards de pièces (ensembles), avec des ventes de plus de 450 millions de dollars.

Au début des années 80, l'économie privée n'est pas très populaire, mais Zhili a de la machine à coudre de fabrication de couvre - lit à la maison, une taie d'oreiller, tels que le textile, la broderie de produit, par l'intermédiaire d'un pôle de deux paquets, le mode de vente partout ", a commencé à l'accumulation de capital et l'exploration de marché.

Dans les années 90, le tissage dans les personnes plus concentrée de l'industrie.

Aujourd'hui, la dépendance de la chaîne de l'industrie dans les magasins de vêtements dans les rues de et derrière augmente d'année en année, Zhili PIB depuis 1993, 1 milliards de yuan en 2017, la croissance de 2,1 milliards de dollars.

Zhen La rue spacieux, beaucoup de magasins, augmentation des gratte - ciels révèle le rythme rapide de l'urbanisation Zhili.

Dans cette ville, hôpitaux, écoles, centres commerciaux, des projets de service public des cinémas, etc. plus complète, le niveau des installations atteint presque général du comté.

Aujourd'hui, Zhili en nouvelles petites villes vivables

Comme dans la ville de Zhili après la réforme et l'ouverture de la première tranche des ménages, tout en 马伟忠 témoin Zhili de l'urbanisation, a également été témoins de chaque phase de développement des industries de la ville.

En 1998, 马伟忠 28 ans, entendu que toute Zhili a vendu une petite jupe, c'est bon.

Vie dans Huzhou il a couru chez un ami en ville, pour retrouver un jour peut vendre plus de 500 pièces rares.

马伟忠 après quatre travailleurs incapables de survivre est excité, il a vu l'opportunité de gagner de l'argent, et je veux essayer.

J 'ai emprunté 20.000 $et vendu une moto, et ma weizhong a trouvé un peu de fonds d' entreprise.

Après avoir loué une porte dans la ville de tisserie et acheté cinq machines à coudre d 'occasion, lui et sa femme ont commencé à tailler des vêtements en tissu selon le modèle de la robe de vente.

A cette époque - là, les conditions étaient rudimentaires, le magasin avait mis une table, les vêtements finis et jetés au - dessus.

Dès que les clients entrent dans le magasin, dès qu 'ils sont en mesure de parler de prix, achetez directement.

Au début, les petites jupes sont bien vendues, la production ne répond pas aux besoins du marché.

Ils ont embauché cinq ouvriers, la machine à coudre a continué de fonctionner, et les vêtements sous l 'aiguille se sont enfuis.

Les invités entraient et sortaient, les plaçaient sur la table, les vêtements sortaient du four et les achetaient, laissant un yuan sur le sac de maweizhong.

La première année, les couples ont gagné 50 000 dollars.

Cela représente près de 10 fois le revenu d 'une année de travail antérieure.

La terre de l'or avec de l'énergie

Zhi Li Hong Kong "était petit, comme partout, c'est de l'or.

Tant que tu manges avec amertume, certains procédés de plus, de gagner de l'argent.

马伟忠 très clairement, c'est l'occasion de temps de doter cette génération.

Janvier 1992, du 18 au 21 février, Deng Xiaoping a inspecté Wuchang, Shenzhen, Zhuhai, Shanghai, proposé "doit saisir l'occasion favorable, d'accélérer le rythme de la réforme et l'ouverture, à la demande d'un nouveau niveau" mieux de l'économie nationale, la Chine va la caractéristique de l'économie de marché socialiste le développement de la route de fondement idéologique.

Bientôt, le cyclone de Deng Xiaoping tournée sur l'ensemble de la Chine, a déclenché un autre cycle de réforme ouverte de la fièvre.

Dans le ressort de cette réforme, Huzhou du Gouvernement en août 1992, a approuvé la création de la zone de l'ouverture de l'économie, de tissage et de donner son large éventail de développer l'autonomie.

En 1995, le tissage a été de 11 ministères nationaux nommer et attend l'approbation de la colonne "unité" pilote de réforme globale des villes du pays, obtenir la permission d'une partie de gestion au niveau économique.

Ces deux réformes que la population locale de voir des opportunités de développement, depuis le début des années 1980, a commencé à Zhili qui l', en 1990, ont besoin de l'esprit d'entreprise.

La 马伟忠 dans cette "or" à Zhili.

Il a également rappelé que, à l'époque, la famille des vêtements d'enfants de la production et de la pformation des ménages ont sensiblement augmenté, formé à une échelle de production, la situation dans le secteur des milliers de familles ".

"Qui ouvre le marché est libre, et à mettre progressivement des commerçants et pays fournisseur de l'introduction, dans une chaîne industrielle".

En 1997, les vêtements pour enfants de paction dans un hangar Zhili.

En 1999, il a déménagé dans le magasin rue trois étages, un étage de vente, le deuxième étage de production, le troisième étage dortoir.

C'est l'époque Zhili généralement la formation de "magasin d'usine" mode de production.

Ici, 马伟忠 couple activement, travaillez jour et nuit.

Jour et nuit, plus d'une douzaine de machine à coudre au magasin de nouveaux n'arrête pas de tourner, les revenus des travailleurs de première ligne ont doublé depuis la bougie de travailler, bon paquet produit un faisceau de vêtements pour enfants et un petit camion un faisceau sur le tas.

Cette année - là, il a gagné 100 000 dollars de plus, deux fois plus que la première année.

Dans le même temps, avec l 'arrivée progressive de chefs d' entreprise, l 'industrie du vêtement des enfants s' est développée de façon explosive et le produit intérieur brut de la ville est passé d' environ 500 millions de yuan en 1998 à 1,5 milliard de yuan en 1999.

Cela attire la population étrangère dans les provinces voisines du Henan, de l 'Anhui, du Jiangxi, etc., et certains y créent même leurs propres entreprises.

Aujourd 'hui, plus de 300 000 des 400 000 habitants de la ville sont des étrangers.

Aux yeux de maweizhong, le tissage de l 'époque changeait de jour en jour, de plus en plus de gens, de plus en plus de bâtiments étaient construits.

Avec les possibilités de développement, les gens ont été très motivés.

Shòu chǎng chǎng chǎng biàn biāo acquéreur du marché

À l 'époque, la plupart des gens faisaient de la marchandise en vrac sur le marché tricoté et vendaient de l' argent dès qu 'ils regardaient un vêtement pour enfants.

Maweizhong ne veut pas continuer à suivre le modèle des ventes de gros car cela signifie qu 'il faut toujours courir pour gagner de l' argent.

Avec l 'augmentation du volume de la clientèle, l' offre et la demande de produits, il a l 'intention de former progressivement un groupe de confiance et de fidélité des clients.

À l 'époque, la productivité de l' atelier était suffisante pour une seule famille, mais il a choisi de diviser ses clients en cinq.

"Cette opération permet de maintenir la saison douce, la saison prospère pour les cinq clients fixes, dans l 'intérêt des deux parties."

Le nombre d 'entreprises de confection d' enfants représente environ 90% des entreprises du pays.

Garder une certaine sensibilité au marché et avoir le courage d 'être les premiers, on peut dire que Mar weizhong est plus visible.

Dès le début de l 'entreprise, alors que tout le monde pportait des marchandises à bicyclette, il a compris qu' il était nécessaire de changer les moyens de pport.

Cela lui a permis d 'améliorer son efficacité de production et de réduire les coûts de pport.

Au bout de 20 ans d 'activité de Mawei Zhong, on peut constater que cette caractéristique lui est familière, en particulier après la pformation de l' ensemble de l 'industrie en 2003.

À l 'époque, il y avait quelqu' un.

La période de germination des années 80 et la période d 'éruption de l' or des années 90 ont été franchies.

Après le Millénaire, l 'ensemble de l' industrie est entrée dans une phase de pition et la courbe de croissance du produit intérieur brut (PIB) de la ville de ori a légèrement diminué par rapport à la période précédente.

En 2003, bien que Mawei Zhong, comme la plupart des entreprises, ait mis fin au modèle de production de l 'ancien magasin, avec de nouvelles grandes usines et près d' une centaine de couturiers de première ligne, il s' est rendu compte qu 'après 10 années de développement explosif, les produits en tissu pour enfants étaient plus nombreux que la demande et que le marché précédent des vendeurs était devenu un marché pour les acheteurs.

L 'évolution du marché a entraîné une augmentation du nombre de produits que les clients peuvent choisir et un ralentissement du rythme des envois de fonds - de l' ancien pfert de fonds à la livraison de main dans la main, voire à la livraison de marchandises « plus vite, plus tard, six mois ».

Les flux financiers des entreprises sont perturbés, maweizhong est inquiet.

Pendant ce temps - là, s' il ne prête pas d 'argent, je crains qu' il ne puisse pas payer les ouvriers.

Afin de se développer dans l 'industrie de l' habillement des enfants en fleur, d 'acquérir davantage d' initiative, de préserver les clients, ma weizhong a décidé de restructurer son mode de vente, au lieu de se lancer dans un simple commerce de gros, mais de commencer à enregistrer sa marque et à vendre ses propres produits sous la forme d 'un monopole.

Pendant 15 ans, il dans plus de 20 villes gère plus de 200 magasin.

"Tout est forcé à résoudre ces problèmes.

Avant d'être pavées d'or, on est venu chercher, sept pour trois points de sagesse.

Au plus tard le plus, nous devons passer l'idée de lavage, un tiers de sept points pour le cerveau.

L'affaiblissement de la charge de la conception des maillons de la chaîne de production

Derrière la vente de changement de mode est mise à jour et la pformation de l'ensemble de l'entreprise.

Abandonner avant "sourcils barbe a" mode de liaison 马伟忠 d'affaiblissement de la rentabilité de la production est faible, fonctionne en mettant l'accent sur la valeur ajoutée au niveau de l'extrémité avant à l'extrémité arrière de R & D et de vente plus élevés.

Une robe de l'usine au consommateur à travers la R & D, de découpe, de couture, de conditionnement, de la vente et ainsi de suite.

马伟忠 l'externalisation de liaison intermédiaire de plus de 85% à Henan, Anhui, Jiangxi Province près de l'usine.

Il s' occupe lui - même des deux premières extrémités, plus de 300 entreprises dans la main, ne retient que 30 travailleurs de première ligne, les 90% restants sont principalement responsables de la conception des produits, de la création de marques et de l 'élargissement des ventes.

Mawei - Chung n 'a plus que 30 ouvriers de première ligne.

Dans le domaine de la conception, il n 'a plus le même goût que les modèles de Guangzhou, Shanghai, Corée du Sud, Japon, etc.

En 2009, afin de nettoyer les stocks et d 'ouvrir le marché nuageux, ma weizhong test de commerce électronique.

Aujourd 'hui, la plate - forme Web représente environ 30% du total des ventes des entreprises.

Comme lui, le passage d 'une entreprise à forte intensité de main - d' œuvre à un flux technologique est devenu la direction du développement de toute l 'industrie de l' habillement des enfants.

À l 'heure actuelle, la ville a construit un parc de vêtements pour enfants et conduit à une profonde pformation de l' industrie.

Selon les statistiques, il y avait environ 2 000 concepteurs de vêtements pour enfants dans toute la Ville, et plus de 3 700 opérateurs d 'électricité pour enfants en 2014, soit 11% du total des ventes en ligne.

"La survie de s'adapter au marché, plus fort.

Si l'environnement a changé, nous n'avons pas encore changé, tôt ou tard, va mourir.

Combien de fois nous a changé de vêtements sur la table à vendre, à raccrocher à vendre, à commencer par la pièce de commande de production, plus tard dans le commerce électronique pfrontalier d'électricité, de même que, depuis le début, sur le marché le persécuter, on n'arrête pas de me changer, ne cesse de s'adapter à son ".

Dans 马伟忠 semble, pour la réforme et l'ouverture de 40 ans, les enfants ont pu Zhili et les industries de développement rapide, sauf pour la politique de soutien, sans le mot de passe de l'esprit, de l'innovation et de réglage, "l'industrie traditionnelle en retenir de racine, et les branches de se débarrasser de l'état de développement mais ne convient pas.