Shirt Brand "Sichuan" Successful Commercial Logic

Dans l 'impression

Il y a très peu de marques, en particulier des chemises de haut niveau, parce que la marque est quasiment quatre saisons comme une, peu de changements.

Mais au Japon, il y a un nom.

Le vent est très différent.

La nouvelle fréquence de la marque, a atteint le niveau de la marque de mode rapide Zara - deux nouvelles fois par semaine.

La seule différence, c 'est que les petites quantités de Zara sont utilisées pour les tests, si un modèle est vendu à bon marché, les commandes supplémentaires sont rapidement ajoutées et les grandes quantités cotées en bourse, alors que la drépanoculture est vendue, sans production supplémentaire, vous ne pouvez attendre que la prochaine surprise.

C 'est pourquoi, à l' exception de l 'itinéraire habituel, les deux jours de la semaine, le magasin de la falaise sera rempli de clients connus, qui viennent tous acheter de nouveaux articles.

La logique commerciale: adhérer aux principes de fonctionnement de "bas prix, de haute qualité"

Fondée en 1993, la marque de chemise "Falcon Cang" s' appelle makers shirts Kamakura, ce qui veut dire que, comme la cuisine, la chemise nouvellement fabriquée est livrée directement aux clients.

"Bas prix, de haute qualité" a toujours été la marque adhérer aux principes d 'exploitation.

Qu 'il s' agisse d' une chemise ordinaire ou personnalisée, Falcon Cang donne d 'abord un corps à ses invités, puis recommande sa chemise.

Pourquoi le produit "Sichuan" peut - il fournir une telle qualité à un prix relativement bas

Et le service?

Cela s' explique par le fait que les ta ont évité les intermédiaires, n 'ont jamais dépensé de l' argent pour faire de la publicité et de la publicité, ainsi que par la réduction des coûts de pport dans le processus de logistique, afin de pouvoir passer du tissu à la couture et d 'assurer la qualité des chemises manuelles avancées.

"Sichuan" fondateur de zhenming Liang difficile à dire, d 'une part, nous ne pouvons pas laisser les fournisseurs à perdre, il faut que les fournisseurs gagnent de l' argent pour vous donner de bonnes choses, les produits pformés sur de bonnes choses, pour les utilisateurs de la meilleure expérience; d 'autre part, l' industrie japonaise de l 'habillement, en grande partie en fonction des besoins des vendeurs.

Du point de vue du consommateur, il y a un grand point d 'interrogation sur le point de savoir si les besoins sont réels, si les prix sont appropriés.

Cependant, la chemise de Kamakura est sur ce point la meilleure.

Contre l 'ouverture intensive, pour éviter une baisse de l' attrait de la marque

Cette chemise, très populaire, ne compte que 26 magasins ouverts au Japon.

Même les grands magasins japonais, tels que le grand magasin japonais sanyue, la place d 'argent Plaza, ont ouvert des conditions très favorables pour l' admission de "drépanock" et tous ont refusé.

En réponse, zhenmoliang a du mal à croire que l 'ouverture intensive de magasins diminue l' attrait de la marque et entraîne une baisse de la rentabilité d 'un seul magasin.

"Sichuan" s' est efforcé de "trouver un équilibre entre la production et la vente", c 'est - à - dire de briser la malédiction de l' industrie du vêtement "production", "Best - seller", "commandes supplémentaires aveugles", "ventes différées", "rabais", "finalement écrasé par les stocks.

Son modèle d 'activité exige donc une "réduction zéro" des stocks, qui ne peut être obtenue que si le magasin reste suffisamment attrayant.

C 'est pourquoi, chaque fois qu' un nouveau magasin est ouvert, zhenmou Liang Xiong est personnellement en garde à vue.

En outre, étant donné que le Japon est en train de vieillir, si les nouveaux magasins ne sont pas en mesure de développer de nouveaux clients, en fonction de la clientèle, les ventes vont certainement diminuer.

Il y a un autre critère particulier pour l 'ouverture de la boutique: il faut attirer plus de 30% de nouveaux clients.

Peut - être parce que le contrôle strict de l 'ouverture des magasins, après plus de 20 ans de développement "Sichuan" a été

Les marques ont conquis les New - yorkais de qualité en 2015, et treize États - Unis sont devenus les premiers à le faire.

Brookfield Square

Est - ce que l 'ouverture d' un magasin en Chine est bloquée et que le loyer élevé du magasin est responsable?

Pour l 'année fiscale 2017, le chiffre d' affaires des chemises Falcon Cang s' élève à 4 milliards de yens.

À l 'heure actuelle, à l' exception des magasins japonais, les chemises Sichuan sont à New York (2), en Thaïlande (1) et à Taiwan (1) en Chine (4) avec quatre magasins d 'outre - mer.

À la fin de l 'année dernière, Falcon Cang a également officiellement ouvert une plate - forme de messagerie directe pour les consommateurs chinois.

Parmi eux, le prix le moins cher de la chemise est de 449 dollars.

Dès le début de l 'année, Falun Cang a annoncé qu' il ouvrirait des boutiques en Chine, dans le nord de la Chine, dans les quatre grandes villes de première ligne, tout en ouvrant des concessions.

Cependant, il y a peu, une marque japonaise de chemise de première classe va ouvrir en Chine, mais une fois le loyer "choqué" a attiré l 'attention des internautes sur le fait que la chemise sickura a visité un centre commercial de haut de gamme à Shanghai, ce qui s' est avéré trop coûteux.

Des internautes avertis ont révélé que la chemise de 499 yuans de Kamakura, si elle est vendue dans les grands magasins chinois, pourrait coûter plus de 2000 yuans...

Ceci est en désaccord avec le positionnement de la marque "bon marché" de la chemise Sichuan.

Il en est de même de la réalité, où les prix élevés de la location et du marketing dans les magasins continuent de faire baisser les prix des produits de base chinois, ce qui a conduit un certain nombre de marques étrangères de haute qualité sur le continent à privilégier les fournisseurs d 'électricité plutôt que les magasins d' entités.

En outre, les nouveaux riches de la Chine ne sont pas assez mûrs pour identifier les bons produits, ils peuvent être emportés par la publicité, et même créer l 'esprit d' acheter cher ou acheter.

Dans ce concept de consommation, parce qu 'il n' y a pas de compréhension de la marchandise, on pense que la voix des étoiles est de haute qualité.

En revanche, le consommateur japonais, après la chute de la bulle économique, a depuis longtemps raison de consommer et ne cherche plus le luxe.

Bien sûr, c 'est un processus qui doit être vécu par chaque marché de consommation, comme c' était le cas il y a 30 ans au Japon et en Chine.

Ce que l 'on appelle la pensée de l' utilisateur, ce n 'est pas ce que vous pensez, c' est d 'être l' utilisateur de l 'expérience, de la réflexion, de l' observation, de l 'expérience, puis des produits et des services pour satisfaire ses désirs, ou pour dissiper le mécontentement intérieur!

C 'est la logique commerciale du succès de la marque de chemise "Falcon Cang".

Et l 'auteur croit aussi que la route de la Falcon Cang n' est pas loin, car avec l 'augmentation de la consommation, les tendances du marché de la consommation en Chine seront plus favorables à la maturité et les consommateurs chinois seront plus rationnels.