Pas Assez D'Électricité Sans Suivre La Ligne De La Boutique De Plus En Plus?

Entité de vente au détail d'électricité est forcé dans un magasin en ligne.

La plate - forme au - dessous de la ligne d'électricité sont poursuivis par le site de magasin.

- d'interconnexion de ne pas laisser la justice? Bien, mais tu crois que l'entité de vente au détail est aussi simple que ça, hein, vous allez voir!

Pas assez d'électricité sans suivre la ligne de la boutique de plus en plus?

Récemment, une nouvelle Alibaba à Tianjin pour la première entité de l'épicerie, la vente de produits très divers, des ustensiles de cuisine, etc., peut être trouvée, en espérant que l'énorme marché de promouvoir l'importation de produits, le volume des ventes de l'entité, et de fournir aux clients plus convivial l'expérience d'achat.

C'est à la suite de l'acquisition de Yintai Ali, et une action de service stocke l'atterrissage.

Et la plate - forme pure en ligne à ligne à border n'est pas rare.

En 2015, la qualité de poly à Qianmen Street ouvert Speed hors taxes expérience magasin ouvert; Amazone entité stocke; Jingdong avant main dans la main d'épicerie, puis en plus, forte poussée "Jingdong la maison"; ouvrir une librairie dangdang rouge de la mère et de l'enfant; les enfants sont sous 苏宁旗 ont essayé de Sélection d'un site d'atterrissage...

Bien que

Le géant, sans exception, a commencé à mettre en place une configuration en dessous de la ligne, mais jusqu 'à présent il ne semble pas avoir attiré suffisamment d' admiration de l 'industrie et des consommateurs: C' est plutôt une impression de brosse - à - brosse.

Pourquoi?

Lu Wenlong, responsable du marketing par tous les canaux, a déclaré lors d 'une interview avec un journaliste de comédie que les opérateurs jouaient avec l' argent du capital, à condition que le GMV ait une bonne croissance, un financement durable; en ligne, une plus grande attention à la rentabilité, la pression du marché est forte.

Cela signifie que les fournisseurs d 'électricité n' ont pas l 'expérience de la vente au détail et de la gestion en ligne, ni les méthodes de marketing, et qu' ils n 'ont pas suffisamment de motivation pour reproduire des solutions de marketing utilisant des prix en ligne.

Bien qu 'il n' y ait pas eu de succès exceptionnels dans les entreprises de distribution d 'électricité aujourd' hui, pourquoi y a - t - il de plus en plus d 'tentatives en ligne et en dessous de la ligne?

Pourquoi?

D 'une manière générale, on peut expliquer les raisons pour lesquelles les fournisseurs d' électricité ouvrent leurs magasins.

La première est la promotion de la marque.

Dans le cas de l 'Amazonie, qui a été choisie dans le secteur florissant de Manhattan, la forte densité de la clientèle peut être considérée comme une opération de vente à un prix proche ou inférieur à celui des entreprises qui publient des annonces chaque année à grande échelle.

Ensuite, près du consommateur.

Centre de stocks, de résoudre le problème de dernier kilomètre.

Si le magasin sont de plus en plus, comme la race ce Tianjin stock Centre peut être dispersé dans divers magasins de marchandises, les consommateurs au plus près.

La troisième est l'entité est d'électricité.

à partir d'une ligne à ligne, à partir de la réalité, n'est plus des étagères de produit des images d'affichage, montrer mais le produit lui - même, à l'électricité virtuel sur l'empreinte réelle; d'autre part, peuvent également être faux que sont, par exemple, Jingdong a souvent été question de la mère et de l'enfant une marque de contrefaçons, Taobao une marque de faux, de façon à des magasins physiques

, de clarification lui - même.

Mais cela ne semble pas pleinement compte de la véritable cause de fournisseurs de magasin?

吕文龙 pense,

Dividendes de la croissance a progressivement diminué, la plate - forme de concurrence de plus en plus intense, de Taobao, tendance que moins de lynx, plate - forme de croissance de performance d'électricité jamais facile.

D 'autre part, après tout, il est logique que la plate - forme, grâce à ses propres ressources de la chaîne d' approvisionnement, cherche davantage de possibilités de développement en ligne.

C 'est - à - dire que le ralentissement de la croissance en ligne, le mode de combustion de l' argent, et ainsi de suite, afin de compenser les panneaux courts sous la ligne de l 'opérateur, la poursuite du profit est la principale raison pour laquelle l' opérateur a atterri.

Mais quelle que soit la raison, dans le contexte économique actuel de la Chine, les commerçants d 'entités expérimentés sont bloqués par la pformation de l' électricité, et une plate - forme d 'opérateurs purement électriques peut - elle vraiment surmonter les obstacles à la vente au détail pendant l' hiver, tels que le développement en ligne de l 'arrogance générale sous les lacs?

Ce n 'est pas si bon que ça.

Le chat céleste a ouvert un magasin à Beijing au cours des dernières années, aime les ruches sans maladie; Jingdong a ouvert un magasin de mères et d 'enfants à Yutang, dans la rue de Beijing vers l' extérieur.

Pourquoi est - ce que ça ne marche pas? La réputation, les choix abondants, l 'expérience Multi - angle en ligne, au moins devrait être bien vivant.

Malheureusement, ce n 'est pas le cas.

Pour cette année - là, 7 - 11 comme l 'opérateur, la plate - forme de Best - seller, la ligne d' Ito yanghua Tang, avec une surface unitaire de vente supérieure à 30% de la présentation générale, cette liaison en ligne est très intéressante.

Pourquoi les opérateurs chinois ne peuvent pas faire ça?

En fait, plus la vente au détail est subdivisée en marques.

Chaque segment de canal, de marques différentes, il y a une impression différente pour les consommateurs.

Par exemple, Jingdong de la mère et de l'enfant, de la mère et de l'enfant est en ligne avec le jouer, avec sue ninghong enfants, vous êtes de votre adversaire, exprimer un avantage susceptible d'être compétitifs.

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Mais, quand la ligne de votre magasin, tu le magasin est à côté de la marque de bébés, c'est "Amis de la maternelle, tu étais avec eux quand ils ont cambriolé le trafic de passagers, courrier, ce n'est pas ton avantage, de marque de Jingdong, qui s'étend dans le magasin, si s'étend, même si le client ne demande à entrer, trouver son magasin avec lui il n'y a pas de différence, plus rapide au lieu de partir.

Le client est si étrange.

Pourquoi l 'entrée des micro - courses est - elle toujours hors de portée? Quelle quantité de flux, mais les utilisateurs ne vont pas à l' entrée des micro - lettres, pour la simple raison que l 'entrée pour lui, il n' y a pas de différenciation, les prix sont plus bas? Non, c 'est juste une entrée ordinaire.

Peut - être une variété différente, mais pour les clients, pas de perception!

Chaque point d 'entrée est un canal, chaque canal doit être différent de la marque, a déclaré que c' est pour redéfinir l 'utilisateur de ce canal et s' attacher à l' étiquette.

Par conséquent, sans une redéfinition de cette vague de consommateurs, il est difficile pour les consommateurs de penser qu 'il n' y a pas de différence entre les magasins en ligne et les magasins en ligne.

Comment?

Tout d'abord, le positionnement de leur groupe cible.

Le groupe cible de génération de puissance à partir d'une partie du magasin de vente au détail original sous la ligne séparée, aujourd'hui la ligne d'électricité au groupe cible de positionnement sont comment?

D'une part, la scène comme décrit ci - dessus, une fois que le Groupe a un magasin cible est en ligne avec la ligne d'écoulement d'origine, à savoir l'embarquement de hauteur de groupe coïncident, pour la vente au détail de performance de ligne n'a aucun sens; d'autre part, l'entité 店客 groupe avec d'autres magasins et inévitablement partie de ligne de coïncidence, comment l'aiguille fine est effectuée, pour leur programme de marketing professionnel en ce qui concerne la perte de flux, qui eux - mêmes en ligne, mais capable d'attirer d'autres nouveaux clients d'augmenter les ventes?

Deuxièmement, c'est une nouvelle étiquette de marchandises fixé à la structure.

Fournisseurs Internet dépendant de l'existence, depuis la naissance de l'absence du gène de l'entité de vente au détail.

L 'Internet virtuel permet à l' électricien SKU de se développer indéfiniment, mais la vente au détail physique coûte cher, et la pression d 'effet de surface oblige à la précision des choix.

Le choix de la structure des produits par différenciation permet aux consommateurs de vivre une nouvelle expérience.

Comment?

Par exemple, quand on gère une librairie en ligne, après tout, c 'est une petite catégorie, comme une marque de vêtements, mais si c' est Ali et Jingdong, quelle est la gamme complète? Comment différencier? Mais Comment localiser la structure de la marchandise en ligne? Quelles sont les différences entre son portefeuille de produits en ligne et celui de l 'électricien?

En outre, les entreprises d 'électricité ont des difficultés à ouvrir: comment gérer la chaîne d' approvisionnement, équilibrer les prix à double ligne, résoudre les conflits avec les opérateurs de marques?

Selon luwenlong, l 'ouverture des magasins en dessous de la plate - forme devrait être fonction de l' optimisation de l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement, tandis que les produits sont vendus, les plates - formes, les frais de marketing, les frais de logistique, aucun ne peut être réduit.

La liaison de courtage en ligne n 'est pas un avantage unique en ligne, elle est également en ligne directe pour réduire la chaîne d' approvisionnement.

Le sujet de la chaîne d 'approvisionnement soulève une autre question: est - ce que les deux lignes sont équivalentes? Les opérateurs peuvent gagner en ligne sans avoir besoin d' un marketing excessif, alors que les consommateurs choisissent de consommer dans les magasins si le prix de la marque est plus élevé que celui de la ligne? Et Si le prix de la marque est égal à celui de la ligne double, que fait - on dans les armoires franches? Les fournisseurs? C 'est forcément une forte pression.

Il convient également d 'examiner la structure des coûts.

Si tel n 'est pas le cas, comment faire le marketing ou la redistribution pour réduire cette pression?

Si le magasin juste pour améliorer la consommation d'électricité simple expérience, cette entreprise est certainement conscience de l'entreprise.

Idée mais les entreprises plus de conscience ne peut pas tenir la perte durable de l'amélioration de l'expérience de service pour les consommateurs.

Alors, une fois que le magasin d'électricité, la rentabilité est inévitable.

Mais pour l'instant, on doit vraiment l'atterrissage d'exécution et d'obtenir des avantages économiques considérables encore loin de la route.

Mais c'est une vision et essayer de bien, ensuite, le magasin peut être montée plus hâte de fournisseurs, qu'ont - ils de résoudre ces problèmes.