L 'Étape La Plus Importante Du Magasin De Vêtements Est Le Positionnement.

Le positionnement général de la clientèle peut être ventilé en fonction de l 'âge, du sexe, du revenu, des habitudes de consommation, du folklore, de la culture, du niveau d' éducation, de la psychologie de la clientèle, du statut social, etc.

Le positionnement de la clientèle de vêtements se subdivise en quatre grandes catégories:

Enfants en bas âge (janvier - 8 ans): le marché de l 'habillement des nourrissons et des enfants en bas âge n' est pas le plus important, avec un maximum de 5 à 8%, et les données réelles peuvent être erronées.

Mais le marché des bébés et des jeunes enfants est le meilleur.

Pourquoi? L 'application de la politique de planification familiale, l' élévation du niveau de vie, le vieillissement de la population et le fait que chaque enfant jouit des multiples affections de ses grands - parents, grands - parents et parents, ne sous - estime pas le marché des quelque 5% qui sont les meilleurs, alors que les crèches devraient - elles commencer par quoi?

Les enfants étant le trésor de la famille, les parents ne s' intéressent généralement pas au prix, mais à une croissance saine et au confort des vêtements.

Bien sûr, certains parents qui vivent dans des villes de deuxième ligne ou de district préfèrent la tendance et la beauté, ce qui fait partie de l 'esprit des clients.

Le "retour" est de permettre aux clients de présenter leurs clients, parce que les mères sont généralement les premiers à choisir des vêtements pour leurs collègues, amis, parents, partenaires, etc.

Si on tient une mère, on peut faire beaucoup d 'autres affaires.

Dans le même temps, les vêtements pour nourrissons et jeunes enfants présentent les inconvénients suivants: 1. Les bébés grandissent plus rapidement et les vêtements de 1 à 3 ans changent souvent de code plusieurs mois, ce qui permet de créer facilement des stocks et donc d 'obtenir des quantités suffisantes au moment de leur livraison.

L 'apparence et la couleur du marché des enfants sont plus volatiles en fonction des tendances du marché, ce qui rend les styles ou les images périmés.

Comme les dessins animés.

Les nouvelles générations (15 - 25 ans): on entend par « nouvelle génération » la jeune génération, c 'est - à - dire le marché de la consommation après 800 et 9000, qui compte la plus forte proportion de ces personnes sur le marché de l' habillement, avec environ 50%.

Les caractéristiques de cette catégorie de population sont analysées comme suit: 1) recherche de la personnalité et de la différenciation; 2) sensibilité aux prix; 3) forte et attentive aux styles et aux spécifications; 4) négligence de la taille de l 'habillement; 5) obsolescence psychologique plus fréquente; 6) grande générosité; 7) forte influence des étoiles et de la population plus nombreuse.

L 'avantage le plus important de cette catégorie de population est qu' elle ne s' intéresse généralement pas aux prix, mais seulement à l 'évolution de la personnalité du style.

Il s' agit de l 'un des critères de positionnement les plus importants pour les nouvelles générations, de sorte que les importations peuvent être choisies en fonction des tendances récentes et des modèles préférés du marché local pour ce groupe d' âge, et il est recommandé que le positionnement soit effectué de préférence par la population des écoles secondaires et secondaires.

Cependant, il faut faire attention à ce qu 'ils "préfèrent les vieilles et les vieilles" et à ce que les modèles et les spécifications obsolètes soient enfilés pour être ridiculisés, il faut donc faire attention à l' importation et au choix.

En outre, les enfants de ce groupe d 'âge sont généralement vaniteux, de bonne humeur, et les commerçants de vêtements peuvent choisir de ce point de vue les termes et explications de communication les plus appropriés.

Personnes âgées de 25 à 55 ans: clients de ce type

Cette proportion est d 'environ 30%.

Parce qu 'après trente ans, le positionnement général de la vie est déjà assez clair.

Les caractéristiques de cette population sont relativement dispersées.

Mais il y a en gros trois catégories: les gagnants, les bleus et les gens ordinaires.

Le succès de la poursuite de la marque est plus que le prix, vous pouvez être le prix, peut - être pas la marque, mais il faut avoir la marque.

Le choix de cette catégorie générale de magasins doit se faire dans une ville de vêtements de haute qualité, le Conseil est de suivre les ressources des anciens clients et de tirer le meilleur parti possible des épouses de ce groupe.

Ce groupe de personnes confie généralement l 'achat et la vente de vêtements, le nettoyage à sec, le repassage, etc., à des presses ou à des épouses, dont les conseils sont aussi les plus faciles à accepter.

D 'autres bleus ou les gens ordinaires, le prix général de l' habillement est d 'environ 100 yuan, et l' emplacement peut également être situé dans une zone plus rentable de location de magasins.

La proportion de ces personnes sur le marché est très faible en raison de la pression exercée sur leur vie et leur famille et de la nécessité d 'avoir un vêtement convenable et propre plutôt que de prix et de marques.

Ces groupes de population ont un revenu relativement faible, une attention accrue étant accordée à l 'éducation et aux dépenses de la vie de leurs enfants, et une attention relativement faible est accordée à leur alimentation et à leur logement, de sorte qu' il est recommandé, dans la mesure du possible, de ne pas privilégier ce groupe d 'âge et ce niveau de revenu comme groupe de clients auxiliaires.

Personnes âgées (58 - 80 ans): pour les personnes âgées, le marché ne s' est développé qu 'après le XXIe siècle et a attiré l' attention des grands secteurs de services tels que l 'habillement, le tourisme et l' hôtellerie, où la proportion est d 'environ 12 à 15%.

Beaucoup de gens pensent que les personnes âgées sont âgées et ne se soucient pas trop des vêtements, mais leurs enfants s' en soucient.

De plus en plus souvent, les enfants ne sont pas en mesure de suivre les traces de leurs parents pour des raisons liées au travail, et tout est mis en œuvre pour trouver un moyen de les dédommager en mangeant et en vêtement.

Cette catégorie de la population s' intéresse moins au prix des vêtements, parce que les enfants ont toujours le sentiment que leurs parents lui donnent tout, mais ils ont honte et culpabilisé de ne pas avoir le temps de les accompagner.

Pour ce groupe de clients

C 'est la carte de l' amour.

Les magasins de vêtements communautaires seraient mieux.

Bien que la clientèle soit peu nombreuse, elle serait déjà très bonne si elle pouvait rester à proximité de 5 kilomètres.

Les commerçants attentionnés trouveront ça normal.

Très peu achètent des vêtements seuls, la plupart sont suivis par leurs enfants, leurs belle - fille, etc.

Il est donc important de vous rappeler de ne pas dire si c 'est cher ou bon à cause de la taille et de la taille de vos enfants, parce que les personnes âgées s' en soucient, n' oubliez pas que la plupart des décisions sont prises par les personnes âgées elles - mêmes, qui sont généralement de petits yeux, sachant que l 'argent n' est pas facile à gagner, voir les commerçants ou les acheteurs dire le prix.

A l 'inverse, il ne faut pas dire que les enfants veulent de la face, des excuses et de l' amour pour les personnes âgées.

Si l 'on parle trop de prix préférentiels, les enfants se sentent moins sincère et moins généreux.

Il s' agit d 'une question critique d' entreprise, et j 'espère que cette présentation vous sera utile.

Si vous pensez que face à un marché aussi vaste, vous commencez à vous complimenter, si votre clientèle est si grande et si les ventes doivent être importantes, alors vous allez devoir vous jeter dans l 'eau froide.

Les marchés sont importants, ce qui dénote une forte concurrence.

Vous ne voyez pas qu 'il y a des centaines de magasins de vêtements dans un seul magasin ou dans une seule rue? D' autant plus que si vous Ciblez des groupes de revenus ordinaires, la clientèle de haut de gamme disparaît.

Donc, il est préférable de rester calme, d 'analyser soigneusement les clients, puis de choisir un vêtement approprié.