Gu Gu Jian: L 'Entité De Revendeur À La Nature De L' Entreprise, La Clé Est L 'Action

Il y a 20 ans, l 'industrie chinoise du commerce de détail a commencé à introduire des opérations à grande échelle dans les chaînes d' activité, et les organisations commerciales à l 'échelle normale, tout en conservant la nature même de l' activité commerciale, continueront d 'offrir davantage d' avantages aux consommateurs et de stimuler le développement de l 'industrie en amont en intégrant les chaînes d' approvisionnement.

Toutefois, pour diverses raisons (retard dans la mise en place de l 'état de droit du marché, petite taille des entreprises de vente au détail, manque de financement du développement, déréglementation de la gestion des investissements étrangers, influence des mauvaises pratiques culturelles traditionnelles, etc.), les entreprises de détail chinoises, en particulier les chaînes d' entreprises, ont connu une « déréglementation » de l 'échelle de la chaîne, ce qui n' a pas été le cas dans l 'histoire du commerce de détail mondial.

La situation commerciale actuelle de la Chine est essentiellement une "propriété de la rentabilité de l 'alimentation des biens" plutôt qu' une "chaîne d 'approvisionnement de la valeur créatrice de valeur", ce qui explique que lorsque les chaînse développent à grande échelle, les petites entreprises de détail indépendantes continuent de développer très rapidement et ont Un certain avantage sur les prix des produits de même marque, les détaillants chinois n' ont pas depuis longtemps bien utilisé la "fabrication chinoise" des ressources mondiales à leur porte, les entreprises chinoisede fabrication mondiale, les pays d 'acheter à l' étranger plus bas que le marché intérieur.Les vendeurs ont été frappés "sans langue" et n 'ont pas eu la force de riposter pendant un certain temps.Ce n 'est pas parce que le commerce de détail en ligne est trop puissant que les détaillants des entités perdent en fait la capacité d' intégrer la chaîne d 'approvisionnement, même si bon nombre d' entre eux sont de petite taille mais ont une capacité opérationnelle trop faible.

Aujourd 'hui, les détaillants de l' entité se sont véritablement réveillés et les géants de la chaîne chinoise ont exprimé leur volonté de revenir à l 'essence de l' entreprise lors du Forum des dirigeants de l 'industrie chinoise du commerce de détail organisé en 2014 par l' Association chinoise des chaînes d 'exploitation.Cette détermination m 'a beaucoup émue, j' ai commencé à organiser et à promouvoir les changements de mode de fonctionnement des chaînes de supermarchés à partir de 2005, la création de l 'organisme commun d' achat (Shanghai Unicom), la promotion des supermarchés de produits alimentaires frais en 2006, l 'adoption directe de la voie de la « liaison agro - alimentaire », l' Organisation de la Conférence conjointe sur les achats de supermarchés chinois en 2007, l 'Organisation de la chaîne de supermarchés en 2008, l' introduction de l 'intersection du commerce extérieur pour les entreprises de transformation des exportations.Possible.

Aujourd 'hui, je vois l' espoir d 'un changement parce que les consommateurs ont changé, que l' environnement commercial a changé, que l 'émergence rapide du commerce de détail en ligne à l' ère de l 'Internet de la révolution des nouvelles technologies a changé la situation réelle du commerce de détail, mais Le changement le plus important est le changement de mentalité des dirigeants du commerce de détail, qui ne peut se concrétiser que par un changement de la nature du commerce de détail en Chine, de la voix des penseurs à l' action des entrepreneurs, et c 'est ainsi que je suis ému!

Regardez - les. Écoutez - les.

Chen Xiaohong, Président du Groupe des Bermudes de Shanghai, m 'a dit que les redevances d' accès sont l 'opium.Il est extrêmement difficile de se débarrasser de l 'opium, dont le rôle en tant que "opium" peut gravement nuire à l' activité des entreprises lorsque les redevances sont devenues un modèle de rentabilité sur lequel repose le commerce de détail, mais il n 'y a pas d' espoir qu 'elles ne soient pas définitivement modifiées.Sous le drapeau du Groupe de Bailian, le supermarché de Lianhua a commencé l 'année dernière à construire un système d' autosuffisance, en particulier en ce qui concerne les variétés de produits alimentaires à réaliser une percée focalisée.

Premièrement, intensifier les efforts de construction de bases de production dans le cadre de l 'autosuffisance des produits alimentaires frais, principalement dans le choix des trois principales catégories de produits, à savoir les légumes verts, les produits de l' eau et la viande de porc.

Deuxièmement, modifier les schémas d 'achat des denrées alimentaires à température ambiante et des produits de consommation de base pour les sous - régions passées, harmoniser les achats multisectoriels à l' échelle nationale et tirer parti des avantages du réseau de distribution en modifiant les modes d 'achat intra - entreprises.L 'auto - exploitation directe l' année prochaine restera le thème de la transformation des supermarchés de la Chine.

Zhang xuansong, Président de Yonghui Supermarket, m 'a dit que le problème central du développement du commerce de détail en Chine est la corruption.Cela dit, j 'ai trouvé cette maladie qui freine le développement du commerce de détail en Chine au cours de la dernière décennie d' études conjointes sur les achats, qui est à l 'heure actuelle largement répandue dans le commerce de détail chinois et qui a été étendue à d' autres branches d 'activité comme les "tarifs de passage", ce qui a entraîné une corruption généralisée dans le domaine des échanges commerciaux intérieurs, dont l' ampleur et la profondeur ne sont pas inférieures à celles du secteur officiel d 'aujourd' hui!

À titre d 'exemple, lorsque l' une ou l 'autre de ces opérations peut être « rentable » en payant des « frais de passage » et en devenant le principal « modèle de rentabilité », les mangeurs de viande se diversifient, avec des « taux de coût » dans les contrats de transaction et des « taux de coût » pour les opérations hors site à faible coût, pour lesquelles des personnes ou des entreprises privées opèrent dans toute la chaîne.L 'ampleur des revenus gris générés par les "frais de passage" en dehors du système de commercialisation des entreprises de détail chinoises est stupéfiante!

Le Président Zhang xuansong a dit avec horreur que la plupart des entreprises de détail ne voulaient pas en parler lorsque leur famille se faisait entendre, non pas parce qu 'elles n' étaient pas encore devenues autonomes, mais parce qu 'elles devaient s' appuyer sur le modèle de rentabilité des redevances de passage, dont la dépendance induit nécessairement la corruption.La corruption persiste sans changer le système de transactions et le recours au contrôle et à l 'inspection internes des entreprises n' empêche pas la corruption, qui n 'a pas changé.

Le changement d 'Yong - hui s' est opéré sur quatre fronts:

Tout d 'abord, il faut redoubler d' efforts et de vitesse pour reproduire la méthode de l 'autoproduction directe de produits alimentaires frais sur d' autres types de produits, même en cas de baisse des ventes, dans une direction soutenue;

Deuxièmement, l 'approfondissement de la gestion de la qualité des produits de base au sein de l' entreprise et la présentation des données sur les produits de base au niveau technique et au niveau des données au sein de l 'entreprise, de ses départements et de ses filières, lorsque les données de gestion des produits, à l' instar des données d 'audit financier, révèlent des règles latentes irrationnelles et des zones grises, peut être considéré comme un outil d' audit interne efficace pour prévenir la corruption au sein de l 'entreprise;

Troisièmement, d 'accroître la puissance de la marque de développement et la taille et la vitesse de magasin;

Quatrièmement, des données telles que les prix d 'achat des produits de base font l' objet d 'une mise en correspondance en ligne, et si la plus grande équité d' Internet est la rapidité et l 'ouverture de l' information, le comportement de chaque entreprise en matière de passation des marchés constitue une plate - forme d 'information publique.Ce rapprochement est un moyen de contrôle et de contrepoids des pratiques irrégulières en matière de passation des marchés, et la mise en concordance des données relatives aux achats sur une plate - forme d 'information publique est un excellent moyen de lutter contre la corruption sur Internet.

La prochaine étape de Yonghui modifiera le modèle de développement du passé, tout en maintenant un certain rythme d 'ouverture et en collaborant activement avec les détaillants régionaux dans tout le pays à la passation conjointe des marchés, l' intégration de la chaîne d 'approvisionnement, de la concurrence d' ouverture à la coopération en matière d 'achats, en élargissant la portée des achats groupés entre entreprises, pourrait être l' une des orientations futures du développement du commerce de détail en Chine.Cette méthode de passation conjointe est simple et claire: les entreprises coopérantes comparent les données sur les achats et les ventes, choisissent ensemble les catégories et les variétés de produits présentant un avantage en matière d 'achat, et les entreprises participant à la passation conjointe des marchés.AaChaque entreprise participante ne prend à sa charge que la partie de son propre volume d 'achat et ne prend à sa charge aucun coût ni aucun profit pour une opération d' achat donnée.L 'avantage de ce type d' achats groupés de deux ou plusieurs entreprises est que la mise en concordance des données sur les produits de base permet aux entreprises participantes d 'évincer les intérêts gris découlant de la chaîne d' achat et d 'accroître les bénéfices tirés de l' exploitation des produits de base entre entreprises non compétitives, ce qui est souhaitable.

Wang rempliss, Président du Groupe de pas en avant, m 'a dit "il faut se raser les os pour reconstruire le système d' achat du commerce de détail".La principale raison en est que le prix des produits de base n 'est pas avantageux par rapport aux grandes plates - formes actuelles, et que les prix de nombreux produits de base ne sont pas fixés dans les entreprises de détail, ce qui se produit souvent dans les premières années d' activité de nombreux détaillants.

Ces dernières années, les importations de marchandises sont restées dans le pays.MarchéLe commerce de détail chinois d 'aujourd' hui doit utiliser les ressources mondiales pour développer les entreprises de détail et d 'électricité, et il est urgent de mettre en place un système mondial d' achats.En tant qu 'entreprise privée cotée en bourse, bien qu' il n 'y ait pas d' obstacles à la réforme des mécanismes institutionnels, la transformation des systèmes d 'achat existants n' est pas plus efficace que la reconfiguration d 'un nouveau système d' Achats selon de nouvelles règles de transaction et de nouveaux modes de fonctionnement.

Ce qu 'il est convenu d' appeler la « guérison osseuse » est la volonté douloureuse de modifier les modalités d 'achat existantes, fondées sur des modes d' exploitation peu autonomes et des coûts de canal, ainsi que sur des modèles de rentabilité, de modifier les règles latentes sur les transactions et d 'éliminer les recettes grises pour créer une nouvelle chaîne d' approvisionnement.

À mesure que l 'avenir évolue, Yun Sing Network représente une stratégie de mise en place de grandes plates - formes pour les biens, l' information, la logistique et les services, en franchissant les frontières du commerce de détail et en devenant un prestataire régional intégré de services sociaux.Il faut beaucoup de courage et de sagesse.Dans le même temps, des progrès importants ont été réalisés dans le lancement de la coopération avec des entreprises partenaires dans l 'industrie pour le partage des ressources en matière d' achats et la mise en place d 'un système d' achats sur le marché mondial.

　　WuhanLiu Chung, Président du Groupe des cent chinois, m 'a dit que "le commerce de détail chinois doit révolutionner son mode de fonctionnement".Wuhan est l 'une des premières supersociétés chinoises à se doter d' un système autonome de production de produits alimentaires frais, "la cueillette de légumes, la cueillette de fruits" est devenue une fable dans l 'industrie au cours des dernières années.

D 'après les fournisseurs, Wuhan est la centaine de magasins dans les supermarchés chinois dans le Sud et le Centre de la Chine "la plus forte" société, les ventes de l' entreprise a baissé.Le nouveau Président du Groupe chinois de Wuhan, Liu Jun, a estimé que la survie de la Chine de Wuhan est menacée si elle ne change pas son mode de fonctionnement.On verra!

Carrefour, Président du district chinois Tang jianian m 'a dit en chinois: "Carrefour ressent maintenant que les frais de passage sont trop élevés, beaucoup de produits qui paient des tarifs élevés ne sont pas bien vendus, beaucoup de petites et moyennes entreprises bien vendues