Sur Le Commerce Extérieur

Après une phase, les opérateurs doivent s' efforcer d 'obtenir un niveau supérieur, de devenir passifs, de s' efforcer davantage de "guider" les clients et les patrons et de promouvoir la conclusion d' affaires.

Pour être passive, il faut d 'abord que les opérateurs connaissent leurs produits et leurs usines.

Multi - Motion design Programme for customer and Boss reference, Promoting transaction.

　Comment je réponds?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il faut d 'abord faire une offre.L 'échelle des prix est déterminée en fonction de la demande de la clientèle, le prix moyen des produits classiques, un peu plus de nouveaux produits.

Au premier contact, il est préférable de ne pas utiliser un mot aussi formel que quote pour chiffrer les prix, et de minimiser la Price suffit.Pas même le mot price.

　　Il faut laisser une queue pour "pêcher" le client.

Fixer un volume minimum de commandes (en tant que moyen de négociation ultérieur).

Plus important encore, il convient d'ajouter que les prix mentionnés ci - dessus sont des références.Comme vous pouvez le comprendre, le prix varie considérablement selon le volume de la commande, le délai de livraison et le mode de paiement - parfois même jusqu 'à 10%.Nuage - Bien sûr, tout est faux.

Joindre, dans la mesure du possible, des informations sur le produit (emballage, conteneurs, photographies, etc.) en plus des offres.

Notre philosophie est de donner d 'abord aux clients un concept de prix, ainsi que des informations de base sur les produits, de sorte que les clients ont le sentiment de vous contacter, qu' ils soient ou non en mesure d 'obtenir des informations sur les produits "vaut la peine d' être contactés".Deuxièmement, lorsque vous ne connaissez pas le prix psychologique du client, les offres en même temps laisser aux clients l 'intérêt et l' espace de négociation.

Avec la pêche, on ne peut ni appâter en vain, ni jeter un hameçon vide avec de la glace froide.

Bref, pour la première fois avec les clients, l 'accord est la deuxième, le long de l' eau, chercher à motiver les clients à "rester en contact" est le plus important.

　　Intention expresse

On ne peut pas attendre que le client exprime clairement son intention de chercher à le faire connaître.

En général, par exemple.Prix FOBAprès, dites au client "Veuillez indiquer le port de destination dont vous avez besoin, je suis heureux de convertir un prix CFF pour vous servir de référence"

Pouvez - vous me dire le nombre de commandes possibles et l 'heure de livraison, je vais voir si je peux vous donner un bon prix ou une réduction

Une fois que le client vous a donné ces informations, vous pourrez les présenter au patron.

Sinon, l 'opérateur devient un biscuit pivot: le patron ne soumet pas de prix, le client ne donne pas "l' intention"; le client ne divulgue pas de détails, le patron ne veut pas céder.Les affaires sont bloquées.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Comme on l'a déjà dit,PrixIl est temps de garder une "Queue" pour pêcher les clients, c 'est une pratique courante.

Les prix dits bas, c'est - à - dire les prix à un prix proche du prix coûtant et peu rentable, sont maintenus par le volume des courses, tandis que les prix plus élevés sont ceux qui devraient permettre de réaliser des bénéfices plus élevés.En tant que novice, il est difficile d 'estimer les coûts, le patron est toujours très éloigné, demande, retourne les données sur les transactions des anciens clients, les anciens clients sont généralement moins rentables, les anciens clients sont souvent plus proches du prix de transaction réel du patron.

".Bas prixIl s' agit d 'un prix bas, mais il n' est pas important de fixer une plus grande quantité de commandes, même beaucoup plus que vous estimez le nombre de commandes possibles pour les clients, le plus important est de lier l 'intérêt des clients à bas prix et de fournir une base pour les futures hausses de prix - les commandes ne sont pas assez coûteuses (Guangdong cave).

"Prix élevé de retenue", c 'est - à - dire la fixation délibérée d' une petite quantité de commandes (estimée à une quantité que le client n 'aura pas de mal à obtenir) après surévaluation du prix, et promettre une réduction de prix si cette quantité est dépassée.En outre, comme indiqué plus haut, selon les modalités de paiement, il est possible d 'accorder des avantages plus importants.En résumé, les prix sont très élevés, mais les clients sont encouragés à rembourser sur place.

Cependant, d 'une manière générale, on peut d' abord vérifier la situation des clients en ligne, si les clients ont un site Web et des succursales de grande envergure, ou si l 'information est largement diffusée en ligne, il est préférable que ces clients utilisent des méthodes peu coûteuses, car vous aurez beaucoup de concurrents, dès le début des prix, les clients ne vous écoutent pas.À l 'inverse, pour les intermédiaires peu qualifiés, il est possible d' utiliser la méthode des prix élevés et de présenter volontairement dans la correspondance des informations techniques sur les produits "internes", de compliquer délibérément la situation, de donner aux clients l 'impression que ce produit est très pratique, facile à utiliser à l' extérieur, et enfin, d 'utiliser l' état d 'esprit des clients "dépenser un peu d' argent" pour gagner un peu plus.