Quelles Expériences Emprunter À IKEA Et Zara

Depuis le début du printemps 2012, tout au long deMarché boursierDans un scénario déprimé, la capitalisation boursière des trois géants des produits de literie - rollay, FUANA et dreamjie - a montré une forte vitalité et le potentiel de développement de l'industrie.

Cependant, dans le modèle d'expansion du terminal, l'industrie du textile de maison en Chine dans son ensemble a rencontré des goulots d'étranglement et de la confusion: la construction de canaux est faible, l'expansion du terminal n'est pas en avance, le modèle de marketing doit être percé de toute urgence... Alors, dans quelle Direction l'innovation du modèle dans l'industrie du textile de maison devrait - elle penser?

　Illumination de l'extérieur

En fait, deux industries méritent d'être empruntées.Une estVêtementsIndustrie, en raison des seuils relativement bas, il a toujours été difficile pour les entreprises de vouloir devenir grandes, mais Zara, la girouette mondiale de la « Fast fashion», dont la société mère Inditex a réalisé des ventes de 9 milliards d'euros en 2011, en hausse de 10% par rapport à la même période l'année dernière;En période de crise financière, h & M a également enregistré une hausse de 13% de son bénéfice après impôt et de ses ventes.L'industrie textile à la maison, le concept traditionnel est considéré comme l'industrie des biens durables, il est aussi difficile de faire grand, pourquoi les vêtements textiles à la maison sont - ils grands dans le confinement traditionnel?Parce qu'IKEA a bouleversé le modèle de biens de consommation durables de l'industrie de la maison, Zara a bouleversé le modèle de l'industrie de la mode classique.

IKEA a complètement bouleversé l'image des biens durables pour la maison, une capacité d'approvisionnement rapide, des prix plus bas, la promotion constante de nouveaux styles de mode, un système d'affichage visuel parfait, plus similaire au modèle de vente de l'industrie de la mode.Il développe des produits en fonction des prix que les consommateurs peuvent accepter, offre des meubles,TextileProduits, articles ménagers aux petits accessoires de maison et d'autres catégories complètes de produits, et pour la parité, encourager les consommateurs à bricoler, donner plus de raisons d'acheter.

La « Fast Fashion » est précisément représentée par Zara et h & M, qui se caractérisent par « fast, strong, quasi » et une gamme complète de catégories.Grâce à la puissance du design de luxe, suivez toujours les tendances, les nouveaux produits arrivent rapidement au magasin, stimulant constamment la demande des consommateurs qui ont soif de mode, mais qui n'ont pas la capacité de consommer régulièrement des produits de luxe haut de gamme, qui n'ont pas d'exigences de qualité élevées, et qui offrent également un service de catégorie complète pour permettre aux consommateurs de compléter un portefeuille d'accords à guichet unique.Ce modèle est précisément une subversion des modèles de mode classiques haut de gamme – des modèles qui font face à une petite population haut de gamme, mettent l’accent sur les classiques et sont consommés moins souvent en raison de leur prix élevé.Malgré la crise financière mondiale de près de deux ans, les Zara continuent de faire des vagues dans le monde entier et ont montré la magie de ce modèle.

Il convient de dire que la raison importante qui limite actuellement le potentiel de consommation de textiles de maison en Chine et similaire à l'industrie du meuble est que la plupart des gens associent encore les textiles de maison et les biens de consommation durables.Et le modèle de marketing de la plupart des entreprises de textile de maison est également conçu en conséquence, emprisonnant à la fois le marché et le « soi», de sorte que le potentiel de consommation ne peut pas être libéré, comme le veut la tradition.Vêtements de marqueSoumis au Haut de gamme, le « mode mode classique » n’est pas auto - débranchable.Par conséquent, pour renverser le modèle Marketing actuel de l'industrie du textile de maison, il faut s'infiltrerVêtementsConcept de « Fast fashion» de l'industrie, tout en empruntant à leur « grand modèle terminal» omniprésent.

　　Mode textile maison repenser

Tout d'abord, sortez du mode Kit textile à la maison et laissez plus de mélanges de pièces uniques pour que les consommateurs soient maîtres de leur mode.La parité est la base de la mode populaire, en dehors du modèle de kit textile à la maison, plus de conception et de combinaison de produits individuels réduira la pression d'achat des ensembles de consommateurs, ce qui réduira invisiblement le volume d'achat des consommateurs à chaque fois, mais la nécessité d'une plus grande combinaison de mode favorise sans aucun doute l'impulsion des consommateurs à continuer leurs achats, c'est le mécanisme derrière la mode abordable pour promouvoir la consommation.Cependant, parce que les textiles de maison et les vêtements sont différents après tout, dans la mode, les exigences de vitesse ne doivent pas être si rapides, de sorte que la pression sur les entreprises de textiles de maison ne sera pas trop forte.

Deuxièmement, apprendre la mode rapide, mais aller au - delà de la mode rapide dans la qualité du produit.Fast FashionLe rythme d'expansion de la marque est incroyable, mais sous le boom, le développement de la marque est également en crise.Parce que pour prendre la voie de la mode à bas prix, la première chose sacrifiée est la qualité du produit, le mauvais tissu et la finition grossière deviennent l'embarras que ces produits de marque ne peuvent pas éviter.En Chine, les consommateurs de textiles de maison peuvent accorder plus d'importance à la qualité que les consommateurs de vêtements, si la conception initiale de la marque n'a pas suivi, au détriment de la qualité, alors une telle marque peut facilement tomber dans la concurrence de bricolage sur le marché bas de gamme, sans aucun avantage à dire.Par conséquent, pour les textiles de maison à la mode abordables, en plus d'aspirer à l'esprit des vêtements de mode rapide, il faut également aller au - delà de la mode rapide.

Encore une fois, le nouveau modèle terminal devrait étendre les frontières de l'industrie textile à la maison, de sorte que la maison textile à la maison devient une catégorie de consommation quotidienne comme les vêtements.Le modèle d'intégration de la maison textile est également un modèle commun en Europe et aux États - Unis, que ce soit le défenseur de la mode abordable IKEA ou le stockage à domicile de milieu de gamme est d'adopter ce modèle de catégorie complète.Le nouveau modèle terminal pour aller au - delà des frontières traditionnelles de l'industrie du textile de maison, fusionner le textile de maison et la grande maison, sortir de la chambre à coucher, aller à la grande maison, fournir une variété de styles d'articles ménagers, et une variété de combinaisons de styles avec le style de la maison, et avec les changements de mode de la saison et de l'industrie du vêtement, faire rapidement le suivi de la mode, donner aux consommateurs plus de choix, de combinaisons ou de combinaisons,Améliore ainsi l'utilisation d'une seule pièce.

Actuellement, de nombreuxTextile de maisonLes marques ajustent leurs modèles de marketing et recherchent de nouveaux points de profit à valeur ajoutée, auquel cas les entreprises qui effectuent d'abord des ajustements stratégiques, expérimentent de nouveaux modèles de marketing et ont des avantages de chaîne industrielle plus forts seront les premières à se démarquer.