Le Modèle "Commande À Un Magasin" Commence À Être Expérimenté Par Un Nombre Croissant D 'Entreprises.

En avril et en mai de chaque année.ChaussureL 'industrie des services d' automne et d 'hiver nouvelle commande de l' Assemblée de pointe.Après avoir connu des difficultés telles que l 'arriéré de stocks en 2012, la baisse des profits et le ralentissement des commandes, les commandes en 2013 seront plus lourdes.Sous la pression du marché, la réorientation stratégique des entreprises et l 'évolution des canaux sont devenues des thèmes de réflexion communs pour les entreprises et les agents, tandis qu' en tant qu 'aspect du changement de canaux, le modèle des commandes uniques commence à être testé par un nombre croissant d' entreprises.

　　Precision Order Data

Après la commande d 'hiver 2013, le Vice - Président de Guinea Birds Inc."La commande d 'un seul magasin est l' unité de commande qui sert de base à la commande, compte tenu des données sur les ventes, de la capacité de présentation spatiale, des caractéristiques du cercle commercial et de l 'évolution du secteur."

"Commande unique" est un mode de commande efficace et précis.Les opérateurs ont informé les journalistes que, dans le passé, les commandes étaient souvent commandées par des agents sur la base de leur propre expérience en matière de vente et de leurs propres yeux, alors que dans le cas des commandes de magasins uniques, les modèles étaient choisis directement par les distributeurs, les adhérents et même les chefs de magasin qui connaissaient mieux le marché, tandis que les quantités commandées étaient fondées sur des données terminales, ce qui permettait de mieux contrôler le terminal et, partant, de réduire les stocks de canaux résultant de commandes aveugles.

Selon les informations disponibles, anbao a utilisé l 'année dernière toutes les commandes d' un seul magasin, initialement commandées par des grossistes et des adhérents.À l 'heure actuelle, plus de 8 000 magasins dans tout le pays, 40% sont ouverts par les distributeurs eux - mêmes, environ 60% sont ouverts par des adhérents.Afin de renforcer la gestion des magasins, chaque magasin de commandes individuelles.Pike a également commencé à mettre en œuvre la stratégie de modernisation des canaux d 'entreprise à partir de 2012, la planification des canaux au niveau municipal et la mise à l' essai d 'un modèle de "commande unique" pour améliorer la gestion des commandes.

　　Accélération de réaction de terminaux plats de canaux

Dans le même temps, l 'aplanissement des canaux est devenu un élément important du changement de canaux.À partir de 2012, Pike a lancé une réforme plate de l 'architecture de gestion des canaux en vue de promouvoir directement les détaillants partiellement qualifiés en tant que distributeurs.

"Par exemple, l 'ancien distributeur de Taïwan, dans le Zhejiang, est géré par un distributeur de Hangzhou, mais est maintenant directement responsable devant la société."Liu Xiang, Directeur général des relations publiques de Pick, a indiqué que cette initiative visait à réduire les coûts de communication entre les distributeurs et les entreprises et à améliorer la rapidité de réaction des terminaux.Auparavant, certains grands distributeurs, la portée de la réglementation est plus restreinte, la gestion peut être plus fine, l 'efficacité de la boutique est plus élevée qu' auparavant.

On sait que le nombre de distributeurs de PEG a augmenté en 2012, passant de 50 en 2011 à 59 en 2012, avant de passer à 70 en 2013.

"L 'aplatissement des canaux vise à réduire au minimum la distance entre les fabricants et les consommateurs et à réduire les maillons.Dans le modèle actuel, il y a souvent entre les marques et les consommateurs trois chaînes d 'agents, de distributeurs et d' adhérents, qui seront réduites à l 'avenir à deux ou une. "Le Vice - Président du marketing des gentils chiens, Luo zhenming, a dit à la presse qu 'il y avait plusieurs façons de procéder: premièrement, il s' agit d' un bataillon d 'usine direct; deuxièmement, il s' agit d' un consortium de fabricants et d 'agents ou de distributeurs qui ouvrent directement des magasins; et troisièmement, il s' agit de promouvoir l' adhésion d 'un seul magasin.« une réduction du cycle de circulation des produits de base permettrait d 'adapter rapidement les politiques relatives aux produits de base à l' évolution des marchés. »

　Réduction des risques

Le contrôle des stocks à la source, la commande d 'un magasin unique et l' augmentation de l 'effort de reconstitution, non seulement pour les oiseaux de couleur, mais aussi pour l' ensemble de l 'industrie dans la direction de l' expérimentation et de la recherche.

En cas de changement du marché, l 'ancrage signifie que le nombre de commandes sera contrôlé activement et que les commandes non produites seront ajustées afin de réduire les stocks potentiels et les remises sur les circuits de distribution.À partir de 2012, Pike a également adopté des stratégies d 'ajustement des commandes, de réduction de l' offre sur le marché et d 'optimisation des canaux.

Dans le cadre du système de comités de commande généralement utilisé dans l 'industrie, Pike est en train de modifier progressivement le système à terme utilisé par les marques précédentes et de renforcer sa confiance dans l' approche des « commandes supplémentaires », le rapport entre les commandes à terme et les commandes au comptant passant de 9: 1 à 7: 3."L 'addition, c' est - à - dire la vente d 'un million d' exemplaires par le distributeur dans les six mois.Vêtement"700 000 commandes peuvent être commandées d 'abord, les 300 000 restantes selon la situation du marché pour les suppléments ultérieurs."Liu Xiang a indiqué que de telles mesures empêcheraient les distributeurs de se tromper sur la situation de l 'industrie et d' alourdir la charge des stocks.

Dans une interview avec les médias, le Président du Conseil d 'administration d' Anchor Tin Shizhong a également déclaré: « dans le système traditionnel de commandes, la proportion des livraisons est relativement faible, et nous réfléchissons à la manière de rendre le mécanisme plus souple à l 'avenir ».