L'Analyse Des Personnes Âgées Sur Le Marché Chinois De Chaussures Et La Stratégie De Commercialisation

Avec le développement économique et social de nos pays, notamment à l'amélioration du niveau de soins médicaux, le vieillissement de la population de la Chine s'est intensifiée, de groupes de consommateurs âgés ne cesse de s'étendre.

Sérieusement l'étude de marché de consommation pour les personnes âgées, les entreprises de fabrication de chaussures pour le marché de positionnement, de déterminer la stratégie de commercialisation raisonnable est très important.

I) Analyse du potentiel du marché des chaussures pour personnes âgées

La croissance de la population âgée s' est considérablement accélérée par rapport au « onze quinze ».

Le Bureau de la Commission nationale sur le vieillissement prévoit que d 'ici à 2030, la Chine connaîtra un pic du vieillissement de la population.

L 'idée traditionnelle selon laquelle les personnes âgées sont souvent considérées comme marginalisées de la société ne tient pas compte du fait que la Chine est entrée dans une société vieillissante et qu' un vaste groupe de personnes âgées a jeté les bases d 'un vaste marché de consommation pour les personnes âgées.

Le marché de la consommation des centaines de millions de personnes âgées a avec la tendance des opportunités commerciales à l'avenir de la Chine.

1.2 Les personnes âgées ayant le pouvoir d'achat de notre ville de personnes âgées après des décennies de dur labeur et de lutte, a accumulé une richesse, plus stable et de revenus de pension de retraite.

Ils n'est pas sensiblement deux le fardeau, sans élever leurs enfants de dépenses, au contraire, ses enfants sont généralement des coûts de certaines dépenses à mes parents.

Avec le temps, est actuellement dans la population d'âge mûr quasi - du vieillissement de la population sera progressivement l'âge de l'équipe, et, par conséquent, source de revenus des personnes âgées de plus de source à la pension de retraite, et d'autres sources, par exemple d'assurance commerciale de retour, les revenus d'investissements et, par conséquent, les personnes âgées les fonds disponibles riche, et de maximiser la conversion afin de pouvoir d'achat.

1.3 l 'évolution des mentalités des personnes âgées en matière de consommation de chaussures, bien que les attitudes traditionnelles en matière de consommation de vêtements soient économes, a également été marquée par un fort sentiment de consommation compensatoire chez certaines d' entre elles, désireuses de compenser des besoins et des aspirations qui n 'avaient pas été satisfaits auparavant.

En outre, avec l 'augmentation progressive de la population quasi - âgée qui a des idées de vie et de qualité, les personnes âgées modernes sont de plus en plus conscientes des besoins esthétiques, récréatifs, sains et consommatrices, et elles sont plus actives, plus fortes et plus enclines à investir et à consommer pour satisfaire leurs propres besoins matériels et spirituels que les personnes âgées traditionnelles.

Selon les experts, la consommation de vêtements représente un tiers de la consommation des personnes âgées, tandis que la consommation de chaussures évolue, passant de la satisfaction traditionnelle des besoins fonctionnels fondamentaux de protection contre le froid à la recherche de nouvelles tendances en matière de qualité, de mode, de protection de l 'environnement et de santé.

Compte tenu de ce qui précède, nous avons actuellement une forte demande de chaussures pour personnes âgées, compte tenu de la taille de notre population, de notre capacité d 'achat et de nos tendances à la consommation.

Il ya un large potentiel de marché, l 'industrie peut devenir le marché cible.

Si nous comptons seulement 150 millions de personnes âgées dans notre pays, et si nous ajoutons en moyenne deux paires de chaussures par personne et par an, il y aura près de 300 millions de paires de chaussures chaque année et, d 'ici à 2040, 400 millions de personnes âgées auront un marché de 800 millions de paires de chaussures.

Deuxièmement, la situation actuelle du marché des chaussures pour personnes âgées analyse la taille croissante du marché de la consommation des personnes âgées, mais le développement du marché des chaussures n 'est pas satisfaisant.

Il y a deux raisons principales.

1. Les fabricants de chaussures ne sont pas, dans les conditions d'une économie de marché d'attention, les fabricants et les entreprises afin de poursuivre le maximum de bénéfices de l'entreprise, la taille du marché à long terme de la mauvaise compréhension chez les personnes âgées, les personnes âgées avec le passage de la jeunesse, le désir d'achat est également réduite, leur consommation prudent de ne pas dépenser de l'argent dans la chaussure des groupes de consommateurs vulnérables: les personnes âgées, chaussures, bien que le procédé est simple, mais la demande en petite quantité, le prix est faible, la marge de profit très limitée, les bénéfices de faire un double de type POP est une paire de chaussures de vieux de dix fois ou plusieurs fois, et une demande de financement spécial pour les personnes âgées dans le développement, le risque de marché est grande et, par conséquent, les fabricants de produits pour le développement des personnes âgées n'est pas active sur les ventes de chaussures, de personnes âgées, actuellement dans la plupart des villes du pays n'ont pas les chaussures de base Pro Shop, âgés de chaussure en commun dans un magasin de vente hybride.

Par conséquent, le marché intérieur des personnes âgées de chaussures encore dans l'enfance, ni pour le marché et la localisation de la cible et la structure de produit unique.

2. Les chaussures de conception non en combinaison avec les besoins réels et de la mode, de chaussures de la qualité doit être améliorée.

Il y a beaucoup de problèmes de qualité des chaussures de vieux actuellement, il n'y a pas de répondre aux besoins des personnes âgées.

La principale raison: ancien style et peu de variétés, de qualité médiocre, le confort est faible, des prix élevés.

2.1 Le style de chaussures de vieux sénile et peu de variétés est la question la plus importante.

Les personnes âgées de chaussures dans le marché de décennies de style, de tissus, de style presque pas de grands changements, n'est pas nouvelle, l'oeil ne peut pas attirer les consommateurs.

2.2 La qualité de beaucoup de vieux de chaussures, principalement des entreprises que les chaussures de moins de bénéfices, alors essaie de compression des coûts, l'utilisation de matériaux plus faire de la semelle de la chaussure de cuir, cuir artificiel ou de bas de gamme pour la surface, de sorte que l'intensité de l'empeigne et inférieure n'est pas assurée.

2.3 faute de recherche - développement sur les chaussures pour personnes âgées, il n 'existe pratiquement pas de fabricants spécialisés dans la production de chaussures pour personnes âgées.

Même les fabricants individuels de chaussures de vieillesse fabriquent des chaussures de vieillesse de manière à augmenter les modèles de chaussures adultes, de sorte que la structure des chaussures ne correspond pas aux caractéristiques des pieds des personnes âgées.

2.4 sous l 'influence des stéréotypes traditionnels, les prix restent l' un des critères importants pour l 'achat de chaussures par les consommateurs âgés.

Toutefois, certaines chaussures vieillissantes, dont les prix et la qualité ne sont pas compatibles sur le marché, découragent les consommateurs âgés.

Troisièmement, le marché des chaussures chez les personnes âgées de la stratégie de commercialisation 1. Stratégie de produit de combiner plus de consommateurs, d'améliorer la qualité de la chaussure avec l'amélioration des niveaux de développement économique et de la consommation, la demande de personnes âgées pour chaussures en changeant progressivement, les fonctions de base de satisfaire à La demande de modèle traditionnel de protection du pied de froid à poursuivre de qualité, à la protection de l'environnement et le développement de nouvelles tendances de la santé.

Les chaussures de R & D et de conception doit être pratique pour répondre à la demande des consommateurs.

Premièrement, les personnes âgées de plus de se concentrer sur les performances en matière de sécurité et de confort et de chaussures, chaussures de matériau est de satisfaire le facteur clé de la sécurité et le confort de la chaussure, et, par conséquent, les entreprises dans la sélection de chaussures de matériau doit être choisi, de préférence souple absorbant l'humidité, d'un matériau perméable à l'air de la cavité de chaussure supérieure afin de garantir pleinement le séchage et la santé; la sélection souple élastique, légère, matériau de semelle antidérapante, tout en satisfaisant de confort peut jouer un rôle de protection et antidérapantes.

Deuxièmement, la conception de la structure de chaussures doivent être conformes aux personnes âgées des os chez les personnes âgées, les caractéristiques physiologiques de l'articulation du pied, de telle sorte que les parties de chaussures doivent s'adapter à ses pieds, et ne laissez pas les pieds pour s'adapter à la chaussure.

La cavité interne de la chaussure doit correspondre à la forme du pied, la semelle du pied est légèrement large, ce qui permet aux pieds d 'avoir une marge d' action suffisante.

La semelle de chaussure doit conserver suffisamment de propriétés anti - dérapantes, les rayures anti - dérapantes doivent être conçues de manière à avoir une profondeur, une profondeur, une direction raisonnables, etc.

Talons plats à base de talons plats pour assurer une bonne stabilité.

Troisièmement, en tenant compte des caractéristiques du consommateur âgé, faire en sorte que les chaussures vieillissantes reflètent les soins humains.

Les personnes âgées en raison de la relation entre l'âge de la mobilité, de se pencher de chaussures se déplace relativement difficile, et par conséquent de la structure à l'aide d'une bande de base doit être sans chaussures, tels que des chaussures, des chaussures en forme de Languette et d'action de chaussures, etc. seront axées sur le développement de l'entreprise, tels que les chaussures de nano - aujourd'hui de soins de santé de haute technologie dans l'industrie de la chaussure, l'oscillation de soins de santé de massage magnétique chaussures et ainsi de suite.

2. La segmentation des personnes âgées sur le marché de la stratégie de prix, la différence de prix de fabrication des entreprises et de la vente de l'entreprise doit être de segmentation du marché selon le concept de la consommation et de la consommation du point de vue des personnes âgées, en vue de consommateur âgés de différents types de localiser, de groupes de consommateurs des prix d'orientation, de lancer des produits correspondant.

Les personnes âgées de la conception traditionnelle de l'économie, de la raison et de la poursuite de bon marché et abordables, à cet égard, le commerçant en âge de tarification pour chaussures ni les prix, ne peut pas être aveugle à bas prix, comme le demande.

Attention les chaussures de valeur que le prix que la conformité aux normes d'évaluation dans les vieux cœur.

Les entreprises de fabrication de chaussures peuvent réduire leurs coûts en améliorant leurs méthodes et procédés de production, en adaptant les matériaux de pformation, mais elles ne doivent pas perdre de vue la qualité des produits en raison de la réduction des coûts ou en réduisant les coûts en choisissant des matériaux de mauvaise qualité, ce qui entraîne inévitablement une perte de parts de marché.

En outre, avec l 'augmentation progressive du nombre de personnes quasiment âgées qui jouissent de la qualité de vie et de la qualité de vie, les perspectives du marché des chaussures vieillissantes de haute qualité, respectueuses de l' environnement et de la santé vont s' élargir.

Pour ce groupe, il est également possible de diviser davantage le marché, de diversifier les produits, les styles et les grades, ce qui est également nécessaire pour renforcer le marché.

Les stratégies promotionnelles de promotion de l 'habillement des personnes âgées, qui sont influencées par les stéréotypes traditionnels et s' accumulent de façon constante en raison de la consommation légère des personnes âgées de notre pays, ont pour tâche importante de promouvoir les modes de vie et les modes de consommation modernes des personnes âgées, par exemple en les Présentant et en les diffusant activement sur les modes de vie modernes des personnes âgées à l' étranger, sur leurs modes de consommation et sur leur culture vestimeétrangère, en les familiarisant avec les modes de consommation modernes et la culture vestvestimentaiétrangère, en les familiarisant les personnes âgées avec ces modes de consommation modernes et leur culture vestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestle concept de consommation Encourage les personnes âgées à rechercher la qualité, le confort et la santé de leurs chaussures.

En plus de la télévision, des journaux, des magazines, des expositions dans les magasins, il est possible d 'envoyer régulièrement des affiches publicitaires sur les vêtements de vieillesse à la communauté, ce qui permet aux personnes âgées d' avoir accès à l 'information sur les chaussures en dehors de leur domicile.

3.2 les modes de promotion qui tiennent compte de la dimension humaine de la vie des personnes âgées, qui sont généralement réticentes à se déplacer en raison de leurs difficultés de déplacement, préfèrent des habitudes de consommation plus proches de celles qu 'elles achètent.

Dans tous les maillons de la promotion, il faut être sentimental pour gagner les vieux consommateurs.

Par exemple, dans des installations d'automatisation de magasins doivent être réduites au minimum, l'augmentation de la zone de repos; un texte écrit de la publicité du magasin, l'identification de chaussures, des chaussures à essayer, introduction, services de conseil commercial doit être prudent, de sorte que les seniors à la boutique de gentillesse, attentionné.

Les entreprises peuvent également par la création de la carte vip CLUB ou de délivrance d'établir des canaux de communication et les consommateurs, d'entendre leurs avis sur les produits.

Les entreprises peuvent également et l'âge de la Commission, organiser activité sociale et services de l'Organisation des activités Ju Wei Hui, afin de gagner la confiance du public et pour les entreprises.