Je Vends Des Chaussettes Comme Des Bonbons.

Il l 'était.JinshanIl porte des chaussettes pour 5 $.

Aujourd 'hui, il est jugé comme...InternetL 'homme qui sait le mieux s' habiller

C 'est le PDG du réseau de coton, Lin Wei, l' investisseur de l 'ange Xu Xiaoping a vu la première réaction du réseau de coton: "whoa, comment vendent - ils des chaussettes comme des bonbons?"

Le jour où le journaliste a rencontré Lin Wei, sa société venait de déménager d 'une maison de deux chambres à deux chambres à Gémeaux riche.Nous sommes enfin devenus l 'armée régulière.

Il semble que tout cela arrive trop vite, le réseau de coton mis en place par Lin Wei est en ligne depuis moins de six mois, mais ce site Web de vente de chaussettes en moyenne de près de 1000 paires par jour, alors que l 'objectif qu' il s' était fixé pour l 'équipe de se stabiliser à 100 paires par jour au bout de trois mois, le réseau de coton vient d' être mis en ligne une semaine, est déjà atteint.« le rythme de développement qui a suivi a effectivement été inattendu.Souvenez - vous d 'un jour, au début du mois de janvier, un collègue m' a dit: Lin Wei, nous avons battu 1000 exemplaires hier.Je l 'ai regardé doucement: Quelle est l' histoire?Souvenez - vous de ce qui s' est passé à l 'époque, et le sourire de Lin Wei était enchanté.

Pour qui?

Lin Wei a une excellente qualité, le CEO en ligne de port bleu Wang Feng a estimé qu 'il était "le plus doué de l' Internet pour s' habiller".Qui aurait cru qu 'il portait aussi des chaussettes de magasin de cinq dollars?Et quand j 'ai quitté Jinshan pour vivre à l' étranger pendant trois ans, j 'ai découvert que les étrangers avaient une meilleure compréhension de la qualité et qu' ils bénéficiaient du confort apporté par des vêtements de haute qualité. »Par hasard, Lin Wei a pris contact avec la célèbre marque de chaussettes, l 'orteil d' or, pour savoir la différence, et depuis, je ne peux plus l 'enlever.

Mais Lin Wei n 'avait pas encore trouvé l' occasion de le faire, et, à son retour, il est arrivé à l 'interaction des aurores et a repris son ancien jeu.

Après quelques années, l 'industrie du commerce électronique, outre quelques grandes plates - formes, il existe de nombreux petits sites verticaux, semble un marché saturé.Mais Lin Wei pense qu 'il y a encore une chance: J' aime beaucoup le style des gens ordinaires, mais après quelques achats, j 'ai trouvé un problème, dans une histoire si charmante, la qualité du produit ne peut pas être mentionnée.Je pense toujours que le commerce électronique chinois est entré dans une mauvaise passe, ils ont à maintes reprises réduit les prix et les coûts, alors que la qualité a été brutalement abandonnée.Les consommateurs recherchent des prix bas, mais cela ne signifie pas qu 'ils sont disposés à renoncer à la qualité. »Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais qu 'est - ce que tu fais? Lin Wei hésite. Il a beaucoup réfléchi, Jean, sous - vêtements et, bien sûr, chaussettes.Après quelques mois de réflexion, accompagné des conseils de son ami Wang Feng, il a finalement mis la porte d 'entrée sur ses chaussettes.

　　“第一，它是快速消耗品，覆盖人群广，并且是刚性需求，你能想象到外国一些知名厂商一年的销售额都好几亿欧元吗?第二，袜子是个难登大雅之堂的东西，这反而增强了它的市场张力，如果能把一个毫无话题的东西做成话题，会有巨大的市场反馈;第三，中档袜子行业几乎一片空白，我们要不是去超市买便宜货，要不就去商场买诸如CK这样几百块的袜子，其他没得选;第四，袜子完全符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，而且它标准性很强，这使得运输、设计、生产、销售成本都相对低;当然最关键的是，至今还没有一个巨头盯上袜子，我们可以迅速地获得市场空间。”{page} u break}

Après avoir pris sa décision, Lin Wei a commencé sans relâche ses recherches sur le marché.Après avoir fait un tour dans les provinces de Shanghai, Zhejiang et Guangdong qui produisent des chaussettes, il est un peu surpris."Ce secteur est plus adapté au commerce électronique que je ne le pensais.Il n 'y a pas de monopole de la marque, les 10 premières marques de chaussettes, ce n' est pas du tout ce que l 'industrie ne peut pas savoir.Ce qui m 'étonne le plus, c' est qu 'ils comprennent trop tardivement le marketing.Une fois, Lin Wei a vu une chaussette portant l 'inscription "partenaire de la Chine dans l' industrie spatiale", et il s' est demandé s' il y avait un lien entre les chaussettes et l 'espace. Mais il a découvert par la suite que la marque originale de ce produit s' appelait "bombe atomique"."Les choses sont bonnes, mais malheureusement, non seulement elles ne comprennent pas le marketing, mais elles manquent même du concept minimum de marque.Il y avait des fournisseurs aussi fiables, et ils n 'avaient pas la capacité de me contourner pour affronter directement le marché, j' étais très excité, à qui appartient ce marché? »

En rentrant à Beijing, Lin Wei a d 'abord présenté ses conclusions à Wang Feng."J 'étais aussi bête, un marché aussi bien, personne ne l' a fait?" Wang Feng et Lin Wei ont travaillé pendant des années à Jinshan et ont connu Lin Wei Geng, "Je n 'y ai guère réfléchi, car c' est la première fois que je l 'ai vu prendre une chose aussi au sérieux.C 'est ainsi que le premier investissement Angel a été réalisé et que le réseau de coton a commencé à fonctionner.

Le coton

La première chose à laquelle Lin Wei pense est de redéfinir ses chaussettes.Ce n 'est pas un accessoire, et ce n' est pas un "objet sale", il a besoin de sa propre culture.

Cela ne semble pas facile, car il est pratiquement impossible de conserver un style unique à un moment où la matière est très grande.« Il est difficile de dire la différence entre Zara et h & M, c 'est - à - dire la situation actuelle.Tout le monde semble plus convaincu que je pourrais vouloir porter le Jean de Lee aujourd 'hui, et demain je serai Levi' s.On m 'a souvent demandé quelle était la différence avec les autres sites Web, et je ne pense pas qu' il y ait actuellement une grande différence.

Il prône la compréhension de l 'habillement par les gens ordinaires, même sur le site Web du coton, on voit l' ombre de beaucoup de gens mortels.Mais Lin Wei pense que ce n 'est pas une copie: « même s' il n' y a pas de visiteurs, je définirais ainsi le coton, et j 'espère que dans le coeur de chaque consommateur, il y a une histoire de coton qui lui appartient ».

« le commerce électronique vend des choses telles que des diamants, qui représentent l 'amour, mais qui, par le biais de réseaux glacés, semblent être beaucoup plus faibles.Mon idéal en coton n 'est pas le même, le garçon achète des vêtements intimes pour sa petite amie, c' est romantique, et la fille achète des chaussettes épaisses pour sa mère, et c 'est très gentil.Les produits de coton sont simples, mais ce n 'est pas simple. »

Il ne choisit pas une grande publicité, mais transmet l 'histoire par le biais du micro - blog.« Je crois davantage aux inscriptions, ce n 'est pas seulement en termes de coûts.Tes chaussettes sont plus chères que les supermarchés.Il faut donc l 'expérience avant de savoir que le coton est un sentiment spécial et que vous allez l' aimer.

La quête de qualité de Lin Wei, voire certains "purificateurs", semble aller à l 'encontre de l' environnement actuel de l 'Internet, même pour les mortels.Mais il insiste encore: "les gens reviennent toujours, la chose la plus essentielle sur Internet reste le service, et c 'est ce que fait le coton.Je ne pense donc pas qu 'il y ait des différences dans ma philosophie, le bien ou le mal de l' entreprise ne dépend pas entièrement de l 'environnement du marché. »

C 'est pourquoi Lin Wei se félicite des résultats obtenus."Je suis toujours heureux de voir sur le micro - blog une ou plusieurs des émotions, ou l 'histoire intéressante du coton, qui semble donner à beaucoup de gens plus d' ambition sur les chaussettes."Il se souvient de son deuxième investisseur, Xu Xiaoping, qui a réagi en voyant un réseau de coton "whoa, comment vendent - ils des chaussettes comme des bonbons?"