杨露：只要做得到极致，一切都会纷至沓来

　　刚收到纽约时装周的邀请邮件时，杨露正在给新一季的衣服调色，他瞥了一眼邮件里的信息，露出了欣慰的笑容。

　　六年前踏入服装设计行业，犹如鱼儿找到了赖以生存的水，他贪婪地吸收着有关服装设计行业各方面的知识。他给法国设计师当过学徒、去过各个服装市场淘面料、没日没夜地画过图....他做的衣服被伊能静看中，让尚雯婕喜欢，受各大时装周青睐。

　　他注册的LU YANG by YANG LU品牌一经推出就深受广大消费者和买手店的喜爱，往往供不应求。公司成立一年销售额超百万，店铺覆盖全国三十多个城市。

　　英国女作家莱辛曾说“好奇的目光常常可以看到比他所希望看到的东西更多。”杨露无疑是幸运的。

　　时装周宠儿

　　2015年6月上海时装周，聚光灯下，光束闪耀，随着最后一组模特走完场，中心灯光慢慢地将杨露引出，这是他第n次带着自己设计的衣服出席时装周了。

　　走完秀后他和模特一一握手感谢，与嘉宾合影后熟练地走到后台整理自己的作品，长舒一口气感叹顺利完成了又一场秀。

(上海时装周)

　　他的日常只有两件事：设计衣服和参加时装周。这么多年他一直习惯背一个黑色的背包，背包里装着画图用的ipad。平时逛街、喝咖啡、旅行的时候，突然有灵感了他就会画下来。有时候一天就把一季的衣服设计出来了。

　　一次，他正在咖啡馆画图。电话突然响了起来“您好，请问是杨露设计师吗?我是《时尚重庆》的编辑，尚雯婕是我们这期杂志的封面人物，您能给她设计一身衣服吗?”杨露欣喜若狂，立马接下了这个差事。

　　拿到尚雯婕的三围尺寸后，杨露把自己关在工作室里。设计、画图、打扮、成衣，一气呵成。两天后，一件酒红色连衣裙递到了尚雯婕手上。

　　那一期的封面让更多人认识了杨露。许多顾客不远万里驱车前来店里购买衣服，湖北卫视主持人芮格、邹市明妻子冉莹颖、李英爱等明星出席活动时也经常穿杨露设计的衣服。

　　人们总说杨露太幸运，他只是微微一笑，了解他的人都知道这一切不是一蹴而就的。成功的人，就像水中的鸭子，水上从容淡定，水下拼命划水。

　　天生的设计师

　　3年前的夏天，杨露大学毕业，父母积累的财富已经够他吃下半辈子，他本来可以当一个潇潇洒洒的富二代。然而内心对于服装设计的狂热却支持他做一件自己真正喜欢的事。于是他踏上了南上上海的火车，只身一人来到魔都寻找服装设计公司实习。

　　投了几份简历后，终于有了回应，这家公司的服装总监是个对时尚要求颇高的法国人。上班第一天，总监就让他们到上海一些比较大的商场收集市场信息，将卖得好的衣服品牌、面料和款式做成PPT。

　　初到公司实习，杨露不仅要干总监交代的工作，还要做一些给同事买咖啡、倒垃圾、写报告这样的杂活。往往到了晚上七八点，同事都下班走人了，他还留在办公室里干活。

　　然而，他并不满足于只做一个业务熟练的小工。每天下班后，他都会收集当天废弃的布料按照自己的设计做几套衣服，然后拿到上海长乐路朋友开的买手店里去卖。

　　由于初涉服装设计行业，他设计的衣服总是天马行空，顾客的接受度很低。受了几次打击之后，他在日常做公司要求的PPT时更用心了。别人也许只是完成一份工作，而他是真正地在思考市场趋势。

(LU YANG by YANG LU)

　　久而久之，他业余时间拿废布料做的衣服在朋友的买手店渐渐受欢迎了起来。当时正值“加油好男儿”在上海录制，长乐路的游客特别多。一天，伊能静来店里闲逛，一眼看上了杨露设计的衣服，试都没试就全部带走了。

　　此时，他在公司的工作也得到了总监极大的认可，从实习助理升成了独立设计师。凭借4年的绘画功底，杨露设计的衣服比其他无趣的款式更具活力，颇受老板和客户的赏识。甚至有客户直接指定他来为他们设计礼服。

　　成功的人总是不满足于待在舒适区，他渴望获取更多新鲜的知识。在上海呆了约10个月后，他有了去国外拓展视野的想法。于是花了一年多时间，游学到澳大利亚、德国和法国。

　　在国外，杨露对服装设计有了全新的理解，国外的销售模式也很前卫。很多独立设计师的作品都是通过直营店或买手店这两种渠道进行量化销售的，杨露想把这种模式带回国。

　　LU YANG by YANG LU诞生记

　　2012年，杨露回国，一边报考川美服装设计系研究生，一边筹备自己的公司。

　　在独立设计师服装还很少的重庆市场，杨露通过借鉴国外销售模式，于当年11月，在大学城U城天街开起了第一家直营店，给自己的品牌取名LU YANG by YANG。

　　杨露将自己的客户群体定位为30岁以上的都市女性市场，他的理念是极简主义，以几何线条、空间等基本元素作为设计核心，力求为现代都市女性展示自我完整人格，提供由外而观内的风格化衣着。

(LU YANG by YANG LU实体店)

　　很快，杨露的理念得到市场的认可。U城天街店第一个月就实现2万元左右的销售额，第二个月，他又在龙湖西苑开起第二家直营店，而该店开业第二天就创下约1.8万元的营业额。名声做起来之后，许多顾客都通过微博、微信等方式找到店里来参观、购买......积累了一大批忠实客户。

　　之后，杨露又与国内一线的买手店D2C、BNC合作，同时进驻全国多家连锁商场，产品有了多渠道的输出。目前，杨露的工作室已经形成了从设计、定版、加工到销售完整的产业链，直营店主要做存货销售，新品一般都进入买手店。

　　摊子摆大了之后，如何提升用户体验感就成了摆在杨露面前的难题。不太精通商业的他只认准一条那就是做好产品，不欺骗消费者。他要求店员“说实话、不强求”，顾客穿着难看的衣服坚决不让顾客买，顾客穿着好看但没有勇气穿的鼓励顾客穿。不允许导购向顾客推销衣服，一经发现立即终止合作。

　　与传统服装店靠打折增加销量不同的是，杨露常常给顾客一些惊喜。例如收款时突然给顾客送一个搭配的方巾、女生节的时候悄悄送她一枝花、某年某月某一天顾客到店满一年悄悄给她打个折。这种方式更能让消费者感受到惊喜的美好。

　　事实证明，大多数来杨露服装店购物的女性也是深受LU YANG by YANG价值观的吸引。杨露说，穿衣服就像谈恋爱，只有价值观一致才能穿得舒心。

　　采访结束时，杨露正在仔细检查参加纽约时装周的设计作品，纸板上是他一遍又一遍的试色........10个版本的草稿铺满了他的书桌。记者瞥了一眼，旁边的座右铭便签写到：只要做得到极致，一切都会纷至沓来。