"618" 전자상거래 열전: 소 녕 의 오프라인 돌파

올해 의 "618" 전자상거래 축 제 는 매우 특별 하 다.그 후 로 는 쇼핑 시즌 이 다시 따뜻 해 지고 소비 가 살아 나 기 를 기대 하고 있다.

이 동시에 국내 소매 시장 은 붐 비고 구 조 는 계속 바 뀌 었 다.회사 차원 의 투자, 포섭, 채널 형식 상 생방송 등 새로운 상 태 는 시장 을 휘 젓 고 소 녕, 티몰, 경 동, 경쟁 등 경쟁 을 벌 였 으 며, '618' 은 올해 의 관건 적 인 시험장 이 되 었 다.

매출 데이터 에서 2020 년 최고 기록.6 월 18 일 에 소 녕 이 구 의 데이터 에 따 르 면 이날 낮 12 시 반 까지 소 녕 이 구 의 모든 채널 매출 은 이미 2019 년 '618' 의 전일 을 넘 었 다.소 녕 의 전통 적 인 비교 우 위 는 18 시 까지 3C 유형 으로 전체적으로 118% 증가 했다.오프라인 업계 에서 소 녕 게 이 트 의 고객 흐름 은 작년 같은 기간 에 비해 210% 증가 한 동시에 사회 군, 생방송 등 인터넷 방식 을 통 해 온라인 거래 주문 은 69.3% 증가 했다.소 녕 까 르 푸 과일 과 채소, 새 털 알 우유 등 민생 소비 품 은 전체적으로 37.9% 증가 했다.

티몰 에 따 르 면 6 월 18 일 새벽 1 시간 동안 티몰 '618' 의 매출 은 전년 도 동기 대비 100% 증가 했다. 징 둥 은 18 일 오후 2 시 현재 징 동 플랫폼 '618' 기간 발주 금액 이 2392 억 원 을 돌파 했다 고 밝 혔 다.2020 년 6 월 1 일 0 시 부터 6 월 18 일 9: 47 까지 누적 주문 금액 은 2284.88 억 원 으로 지난해 전체 '618' 기간 의 하 도 를 넘 어 섰 다.

인터넷 중개 사 전자상거래 연구 센터 인터넷 소매 부 주임, 모 대 칭 분석가 는 이번 전염병 은 첫 전자상거래 가 크게 촉진 되 었 고 제품 의 종류, 사용자 규모, 참여 업 체, 보조금 등 분야 에서 도 역량 이 크다 고 지적 했다.그 간 축적 해 온 소비 의욕 이 전염병 이 점차 억제 되면 서 집중 적 으로 풀 려 나 게 됐다.그러나 사용자 의 소비 수요, 소득 공간 이 바로 이런 것 이기 때문에 '618' 은 '회복 성 소비' 를 맞이 할 수 있 으 나 대량으로 사재 기 는 나타 나 지 않 는 다.

소매 구름 은 바로 소 녕 의 차별 화 타 법 으로 마을 시장 을 주공 한다.비 주 얼 중국 -

보조금, 생방송 모두 출전

올해 '618' 은 이전 보다 일찍 시작 해 더 오래 지속 되 고 경쟁 이 치열 해 지면 서 수당 도 직접적 으로 지급 된다.

예 를 들 어 소 녕 J - 10% 는 직접 베 이 징 동 을 대상 으로 가전제품, 핸드폰, 컴퓨터, 슈퍼마켓 등 분야 에서 경 동백 억 대 보조금 품 보다 10% 더 싸다.소 녕 '618' 1 시간 전보 에 따 르 면 소 녕 이 구 전체 채널 의 판매 증가 율 은 13.2% 에 달 했 고 소매 구름 매출 은 43.1% 증가 했다. 경 동 은 슈퍼 100 억 원 의 보조금 을 내 놓 았 고 2 억 개가 넘 는 50% 의 상품 을 공동 발행 했다. 다 국적 정부 와 브랜드 가 연합 하여 현금 소비 권 과 보조금 을 지급 했다. 금액 은 100 억 위안 을 넘 어 설 것 이 라 고 예상 했다. 또한 전자상거래 축제 에 처음으로 참여 한 것 이다.100 억 원 의 보조금 을 계속 지원 해 주시 기 바 랍 니 다.

이 전자상거래 의 연말 축제 에 대해 각 플랫폼 은 아 끼 지 않 고 강력 한 보조금 을 통 해 소 비 를 추진 하고 사용자 의 점성 을 강화 했다.사용자 가 '체계 적 인 방법' 에 대한 지 겨 움 에 따라 올해 전자상거래 플랫폼 은 가격 전에 서 게임 방법 이 더욱 간단 하고 강도 가 계속 강화 되 며 제품 류 의 최신 저렴 한 가격 을 계속 경신 했다.

한편, 전염병 상황 이 닥 쳐 생방송 을 새로운 주역 으로 만 들 었 다.온라인 생활 의 비율 이 빠르게 증가 함 에 따라 생방송 이 보편화 되 고 일부 업 체 에 서 는 방송 전자상거래 가 효율 적 인 대 물 방식 이 므 로 이번 '618' 에 방송 역시 빠 지지 않 는 것 은 당연 하 다.

예 를 들 어 경 동 '618' 은 30 만 회 를 연장 할 예정 이다. 티몰 총 재 는 600 명, 300 여 명의 스타 들 이 타 오 바 오 를 통 해 생 중계 되 고, 소 녕 이 구 는 6 월 17 일 '618' 슈퍼 쇼 를 열 었 다. 6 월 17 일 소 녕 이 구 에 따 르 면 예능 파티, 스타 라 이브 로 시 너 지 효 과 를 발휘 해 5 시간 반 만 에 50 억 원 을 돌파 했다.

조 뢰 인터넷 중개 사 전자상거래 연구 센터 장 은 "인구 의 이익 이 점점 떨 어 지고 모 바 일 인터넷 이 저장량 시대 에 들 어 가 는 관건 적 인 시점 에 내용 이 광범 위 한 오락 이 데이터 의 향상, 고객 의 비용 절감 등 효과 가 뚜렷 한 생방송 은 플랫폼 에서 반드시 쟁탈 하 는 입구 가 되 었 다" 고 말 했다.한편, 이번 신 관문 폐염 예방 과 통제 업무 가 발생 하 는 시간, 그리고 '618' 대규모 촉진 활동 을 추진 하면 서 특정한 의미 에서 방송 화물 이 더욱 광범 위 한 시청자 들 로 하여 금 '618' 의 핵심 증 가 를 추진 하 게 한다.

소 녕 소매 클 라 우 드 그룹 유 회 리 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "앞으로 도 계속 생방송 을 탐색 할 것 이다. 가게 의 개인 트 래 픽 운영 에 기반 한 수단, 방법 과 도구 로 만 들 고 싶다" 고 말 했다."전염병 발생 시기 에 우 리 는 전국 에서 가게 판 매 를 추진 하기 시 작 했 습 니 다. 2, 3 월 1 단계 에 주로 사회 군, 마스크 소독 액 등 전염병 발생 필수품 이 베스트셀러 가 되 었 습 니 다. 3 월 하순 에 원 격 사무 학습 수요 가 열 리 고 프린터, 핸드폰, 특히 태 블 릿 PC 등 이 모두 인기 상품 이 되 었 습 니 다."

하락 시장 쟁탈 전.

그러나 '618' 의 영향 은 온라인 에 그 치지 않 는 다.인터넷 중개 사 전자상거래 연구 센터 인 특약 연구원, 베 이 징 동 샤 오 텅 비 공급 체인 관리 유한 공사 진 호 동 사장 은 "618" 이 전자상거래 쇼핑 축제 라 고 하지만 10 여 년 간 전자상거래 쇼핑 축제 의 영향 으로 온라인 과 오프라인 융합 발전 추세 가 기본적으로 형성 되 었 기 때문에 전자상거래 쇼핑 축 제 는 온라인 쇼핑 활동 뿐만 아니 라 오프라인 경쟁 이기 도 하 다 "고 지적 했다.1.게다가 전염병 상황 의 영향 을 받 아 수많은 브랜드 마 케 팅 의 추 세 는 이 끌 려 야 하기 때문에 전자상거래 쇼핑 축 제 는 이런 수 요 를 만족 시 킬 수 있다.이런 상황 에서 많은 브랜드 들 이 전자상거래 쇼핑 몰 에 가입 하 게 되 고 참여 의 경 계 는 사실상 흐릿 해 졌 다.

각 대형 전자상거래 플랫폼 들 의 수요 가 빈번 하 다. 특히 보조금, 생방송 가격 전쟁 은 더욱 많은 오프라인 사용자 들 을 끌 어 들일 것 이다. 특히 농촌 시장 이 가라앉 을 것 이다.올해 들 어 '신소 매' 가 더 이상 언급 되 지 않 고 있 지만 오프라인 소매 가 전염병 상황 이 완화 되면 서 회복 되 어 여전히 적지 않 은 시장 을 차지 하고 있다. 특히 저가 시장의 시가전 은 계속 되 고 있다.

유 회 리 는 기자 에 게 "소매 구름 '618' 은 가전제품 이 농촌 으로 내 려 가 는 것 이 고 '618' 노드 도 전염병 발생 이후 의 장사 성수기" 라 고 소개 했다.그래서 연합 상 가 는 가전제품 을 만들어 농촌 으로 내 려 가 핵심 아 이 템 을 만 들 었 다. 우 리 는 5 - 8 가지 점 을 더 보태 고 소비자 로 하여 금 8 개의 점 의 가전제품 을 농촌 으로 내 려 가 는 혜택 을 누 릴 수 있 게 했다. 현재 이 제품 은 200 여 점 이 있 는데 소비자 가 직접 상품권 을 수령 하고 구 매 할 수 있다.

소매 구름 은 바로 소 녕 의 차별 화 타 법 으로 마을 시장 을 주공 한다.관련 연구 에 따 르 면 현재 중국 현 진의 인 구 는 전체 인구 의 70% 를 차지 하고 3C, 가전 등 업계 에서 적어도 40% 의 점유 율 이 현 진 에 집중 되 고 시장 규 모 는 약 9000 억 억 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.현재 4, 5, 6 급 시장 블 루 바 이 를 어떻게 확대 하고 현 진 시장 경 로 를 구축 하 는 지 업계 추세 가 되 었 다.

2020 년 1 분기 에 소 녕 의 소매 클 라 우 드 가맹 점 은 466 개 로 총 4963 개 에 달 했다. 6 월 16 일 에 '세계 소상 품 센터' 인 저장 이 우 마을 불당, 소 녕 소매 구름 전국 6000 개 점 에 자리 했다.소 녕 측 에 따 르 면 소매 구름 은 전염병 상황 에서 1 분기 에 34 억 의 규 모 를 달성 했다. 전염병 발생 이후 GM 뮤 직 비디오 는 꾸준히 증가 했다. 4 월, 5 월 에 동기 대비 하여 각각 120% 와 150% 를 증 가 했 고 현재까지 '618' 기간 에 200% 이상 을 얻 었 으 며 동기 대비 1 일 평균 GM 뮤 직 비디오 는 억 대 를 넘 었 다.

소매 업 체 는 3 년 전 처음 시작 해 사내 에서 '경마' 를 했 는데 지금 은 소 녕 선 아래 다크호스 가 되 었 다.현 재 는 전통 적 인 부부 가게 나 전매점 이 든 순수 전자상거래 의 오프라인 식당 이 든 모두 여러 가지 문 제 를 겪 을 수 있다. 예 를 들 어 가게 의 디지털화, 물류 효율, 오프라인 서비스 등 문 제 는 소 녕 이 쌓 인 산업 체인 이 대외 적 으로 부 여 를 할 수 있 기 를 기대한다.

예 를 들 어 어떤 상인 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 핸드폰 이 점점 표준화 되 고 이윤 이 점점 적어 지 며 한 대의 핸드폰 이 100 위안 정도 번다 고 알려 주 었 다.가게 에서 제품 의 종 류 를 넓 히 고 가게 와 브랜드, 가게 와 사용 자 를 연결 하 는 데 도움 을 주 는 방법 은 모두 소 녕 등 이 가게 의 역할 을 도 울 수 있 는 부분 입 니 다.

유 회 리 는 기자 에 게 소 녕 소매 클 라 우 드 의 장점 은 서비스 거래처 의 인도 체계 에 있다 고 말 했다. 게다가 클 라 우 드 는 가게 창고 에 유연성 을 제공 할 수 있다. 그 다음으로 올해 소매 클 라 우 드 의 하 나 는 바로 C2M 이 고 브랜드 와 합작 하여 C2M 과 맞 춤 형 제품 을 독점 판매 하 는 것 이다. 셋째, 전체 시스템 의 이 디지털화 운영 에 대한 개조 와 최적화 이다.

'618' 이후 온라인 과 오프라인 의 격전 은 계속된다.